大数据、云计算、人工智能等新兴科技正在深远地影响着人们的生活和工作，整个房地产行业也逐步进入“新常态”，市场的主导者回归至购房者。

与此同时，传统营销的价值在弱化，如何在变化中的市场突出重围，解决楼市传统营销模式痛点迫在眉睫。举个典型例子，国内一线城市某地产商在楼盘沿线的地铁投了800万的广告，但统计下来最终带客的人数只有40人，平均获客成本高达20万/人，这种粗放型的营销行为仍屡见不鲜。

传统地产营销效果减弱

目前房地产营销方式有效果营销和品牌类的营销两种，其中报纸广告和户外广告等属于品牌类营销，地推、渠道和一二手联动等属于效果类营销，而网络广告介于两者之间。2017年上半年，房地产行业报纸广告花费断崖式下降60%，传统户外广告花费下降了16%。相反，互联网广告持续超大幅度增长，2016年上半年增长153%，2017年上半年增长45%。

传统的营销手段已经很难满足当下需求，市场氛围也不再是单纯的广告投放可以营造。国内地产大数据营销公司聚房宝董事长彭捷指出，在房产营销环节涌现的分销、行销、包销等模式，并不能提升效益和降低营销成本，开发商和购房者在其中没有享受到互联网+的红利。

各大房产交易平台都面临的挑战是转化率低下，平均每月1个经纪人可能接待近百名客户，但月均成交套数仅0.2-0.3套。那么对于公司来讲，高昂的线下门店成本、人员成本就成了非常沉重的负担。

互联网房地产行业竞争者多，内容重复，价格战盛行，树立信用品牌并不容易。造就没有人能给购房者提供专业可信赖的服务，所以购房者就会接触更多中介及销售顾问、而中介及销售顾问也倾向于短平快的处理更多客户，广泛而又不表面的了解客户需求，从而造成客户流失，形成恶性循环。

单薄分散的房地产大数据

“新常态”下的房地产行业，无论是开发商还是营销代理公司，要想真正的保持利润的稳定增长，就必须从传统的生产制造业转向新型的服务行业，依靠大数据分析画像，进行精准的营销指导，而要进行精准营销的必须掌握购房者的思维方式和购买行为。

资料显示，目前市场上的房产大数据较为分散。要么是代理公司的月度楼盘客户到访、进店、成交的数据，要么是客户线上检索点击的数量，十分零散单薄，且不全面。无法实现数据回流和可追溯，那么，数据细分归类和客户管理更无从谈起。

聚房宝董事长彭捷认为，合格的大数据一定是从线上到线下是连贯的，基于目标客户的360度精准画像，为开发商和服务商，提供精准的营销指导。

聚房宝最新推出的“营销服务云”产品，是对现有地产大数据服务的升级，比如客户标签最多超过600个之多。加上独有 “全网导客+案场管控”的模式，聚房宝实现了客户数据统一分析，匹配房源进行精准推荐，全面提升营销效果。

聚房宝“城市合伙人”战略助力房企转型

今年以来，中国房地产去库存核爆快销第一平台“九龙辰品”与聚房宝形成了战略合作伙伴关系。九龙辰品平台的100多名合伙人，遍及全国数百座城市，纷纷向聚房宝抛出橄榄枝。

九龙辰品董事长刘显才表示，在链接一切、共享一切的时代，代理公司之间的整合、联盟是当下代理公司转型的必由之路。代理商和聚房宝的合作可以通过IT与大数据技术手段聚焦200万亿去库存精准赛道，让开发项目与代理公司资源实现精准匹配，使得代理公司之间实现优势互补，推动创新营销模式快速规模化复制，打造超实力去库存联合舰队，促进代理行业转型升级。

浩华地产广州分公司总经理周慧星表示，与聚房宝达成战略合作，期待能在大数据客户分析计算、线上全网客户导流、线下案场移动销售管理等领域打开更多的空间。

围绕客户全生命周期价值运营，聚房宝已经为代理商构建了一套完善的赋能体系——增量+平台+软件，助力于房企、中介和代理商们管理智慧案场，打造数据经营能力。彭捷表示：“聚房宝将充分发挥自身IT技术和互联网基因，帮助代理商建立自身客户运营体系，拥抱互联网，提升行业交易效率，为房地产营销上下游行业赋能，实现行业转型升级。”