最近有一部超级烂片，豆瓣上95.7%的人打一星，但根据我的经验，再烂的片子，中途退场的人也不会超过30%，就是说，在65%的人看来，90 分钟的时间价值不会超过30 元的票价。

穷人的时间不值钱，所以愿意用时间换钱，这是一种「经济行为」。

但当你的口袋已走出穷困，却仍然把自己的时间、别人的时间看得太不值钱的话，说明你的脑袋依然停留在「穷人思维」中。

用经济学的观点来说，「穷人思维」往往过于注重「沉没成本」。

什么叫「沉没成本」，就是你花了30 块钱看电影，无论电影好看不好看，这个钱都回不来了。

有一个有趣的「买鞋定理」。假设你在商场买了双鞋，大小没问题，但真正穿时却发现夹脚，退又退不掉，于是，你会经历下面的心理挣扎：

「不甘心定理」：这双鞋对你而言越贵（换句话说，你越穷），你尝试穿一下的次数也就越多（受的罪越多）；

「侥幸定理」：你确定穿不了了，那么这双鞋越贵，你放在家里占地方的时间越长；

「绝望定理」：无论你放多长时间，总有一天，你都会把它扔了，有多远扔多远。

世界清静了。

可早知今日，何必当初？

穷人思维最大的特点就是：喜欢用时间换金钱。

「富人思维」的则完全相反：花钱，要么是为了赚钱，要么是为了享受，两样都不搭的事，就不值得白白浪费精力。

当然，「时间不值钱」的穷人思维，往往只在人生过渡期对我们产生影响，但下一个思维惯性，就没那么好摆脱了。

有一句话，平时说出来会得罪人，但有了前面理论的铺垫，我就不怕大家打死了我：

贵？怎么会是产品的缺点呢？难道不是你的缺点吗？

我不是说大家穷，而是说，在价值判断上，「穷人思维」容易出问题。

超市里的被子打折，有大、中、小三种规格，原价是300、250、200，现价一律150。根据售货员的经验：穷人更倾向于买大的——省钱，有钱人更倾向于需要的尺寸——自己的需求。

这就是「穷人思维」造成的第二个更重要影响，《稀缺》一书称之为「管窥效应」：指人们在资源匮乏的情况下会变得更为专注，但 注意力过度聚焦会导致判断力下降。

什么意思呢？因为「穷人思维」让我们过于关注于拥有的资源本身，所以常常忽略了另外一些更重要的东西，比如——你的目标。

几年前，我太太说要买一套学区房。

我把家里的钱给她一算，根本连头期款都不够。我的建议是，等钱再攒多点吧。

当然，胳膊拧不过大腿，最后被她七拼八凑，东挪西借，居然把头期款给凑足了。穷人买房大多有这样的感受，当时认为不可能的事情，只要下定决心，后来也就办成了，想想也没那么难。

论理财的能力，我绝对在她之上，我有十几年的投资经验，市面上再复杂的金融工具，我也掌握得一清二楚，而她连买个银行理财产品还要问人家保不保本。

但在这件事上，我却从一开始就陷入了「穷人思维」——不去思考学区房是不是一个必须而且合理的目标，而是首先考虑自己的钱够不够。

「穷人思维」的特点是量入为出，「富人思维」特点是目标导向。

穷人思维买房，先考虑我有多少钱付头期款，月收入多少还贷？再倒过来推算，自己该不该买房，买什么房。

富人思维买房，首先问，我要不要买房，想买什么房？然后再算，还差多少，怎么解决。

如果一项任务的目标是合理的，那么我们就不能以「资源不足」为理由，去否定这个目标。

这是有钱人告诉我们的，至关重要的一条做事原则。

「穷人思维」最可怕的一点，它会消耗我们有限的自控力。

过去有一种看法，穷人的意志力会更强，而事实完全相反。

行为经济学上有一个叫「决策疲劳」的概念，短时间内，你做出的决策越多，你的精力越疲惫，内心越不愿意再一次权衡利弊，导致你的决策越来越随意。

有经济学家发现「决策疲劳」对穷人的影响最大。

美国的穷人更喜欢买垃圾食品，不仅仅是因为便宜，而且因为他们习惯每买一样东西，都要反覆比价。

一方面，这占用了他们的大量时间，没有精力去提高自己的判断能力；

另一方面，那些频 繁的、无意义的决策，使他们的大脑疲劳，无法抵御那些垃圾食品的诱惑。

美国的例子无感？想想自己减肥的经历吧，在大量运动消耗了你的意志力之后，你是不是更抵挡不了冰淇淋的诱惑了？总是想找机会「慰劳」自己一下，导致前功尽弃？

电影《华尔街之狼》讲了一个专门骗穷人的股票经纪人，他发现穷人在长期的消费决策中，形成了一种思维惯性—— 便宜的东西更有吸引力。

当他们把这种思维惯性带到了投资中，就成为「垃圾股」的目标客户。

影片里有一句台词：「我们把垃圾卖给垃圾人，因为钱在我们手里，总比在他们手里更能发挥价值。」这是天下骗子的心声啊。

把「垃圾」卖给想发财的穷人，这在中国也是最赚钱的生意。

那些利率高得吓死人的垃圾P2P，那些根本不可能上市的「内部原始股」，还有无数次崩盘又卷士重来的「骗局」，都是抓住了「穷人思维」的致命弱点——既无判断力，又无自制力。

那些富人是怎么投资的呢？在巴菲特的投资偏好中，既没有房地产，也没有互联网，前者因为不喜欢，后者因为看不懂。

这就是自制力，如猎豹一般，集中自己的有限精力，长时间地等待自己看得懂的机会，最后全力一击。

我们前面说过，「穷人思维」不是穷人的专利。

事实上，富人在重大的决策中，也常常会陷入「穷人思维」中，哪怕是最不缺钱花的富人。

清道光帝在历代皇帝中，以「节俭」闻名。

他「抠门」到什么程度？皇后过生日，一人一碗大卤面——吃完不准装。

他在建自己的陵寝时，因为给得银子太少，产生了严重的施工质量问题，最后不得不返工，两建一拆，耗资反而是清代帝陵中最多的。

用《稀缺》里的一句话来说：「我们在小物件上连几毛几分钱都会计较，而在大物件上却挥金如土。」

道光为什么会有如此严重的「穷人思维」，我认为是「康干盛世」的虚假繁荣，导致嘉庆一朝财政空虚，给当时还是皇子的道光，留下了无法磨灭的可怕印象——穷怕了。

于是道光的「节俭」，到了「误国」的程度。

道光挖空心思想节省开支的办法，居然把主意打到了驻守新疆的军队上，想撤了他们。

大臣想，这不是开国际玩笑吗？道光嘴一撇，不撤也行，反正我不给钱了，大家自己想办法吧。

这一逼，果然逼出办法，大臣把驻守其他要塞的军队平均撤掉一些，把节省下来的军晌拨给新疆。

到了十几年后的鸦片战争，他们才发现，英国军舰可以在十几天内，把大批士兵从广州运到天津。而清军分散在全国各地，一次兵力的集结，往往要几个月——仗都打完了，十几万军队还在半路上东奔西跑。

这就是「穷人思维」的核心，如果 你只关注钱，你往往是在浪费钱；如果你只关注眼前的利益，很可能，你赢了一场战役，却输掉了整个战场。

冯小刚的《1942》里，张国立演的地主在逃荒路上说了一句话：「我知道咋从一个穷人变成财主，不出十年，你大爷我还是东家，那时候咱再回来……」

怎么让穷人变成财主？我不知道，但我认为首先要摆脱「穷人思维」，以下给大家几点建议：

1、 建立「时间价值」的概念，减少做那些「时间花得多收益少」的事情

2、 牢记「沉没成本」不可追，钱已经花错了，再浪费时间，就是错上加错

3、 培养「目标导向」的思维，好项目永远比钱少，只要目标正确，钱总有办法解决

4、 减少无意义的频繁决策，节省宝贵的意志力。比如说，我们可以在年初设立一个「享受一下」的基金，所有预算外消费都在这里开支，而不必每次反覆权衡；比如说，以基金定投这种被动的、不需要决策的投资品种，为主要的投资对像；再比如说，需要意志力的活动（学外语、健身等等）只挑最重要的，多了会影响你重大决策时的判断力

5、 拓展自己的视野，适当做一些眼前「无用」的事，防止进入只关注当下的「管窥」状态，建立长远规划的战略意识。

以前，我妈每年年底大扫除扔东西时，总爱念叨一句话：「穷人才留破烂，越留越穷。」

其实，「穷人思维」才是我们最应扔掉的越留越穷的「破烂」。永远记住，穷的不是缺钱的人，而是在「穷人思维」的怪圈里走不出来的人。