产品营销成功关键与否在于口碑。对目标受众进行整合定位宣传，对潜在受众进行口碑化影响，在中小成本电影的营销中尤其重要。本文和大家一起探讨在当今自媒体时代，中小成本电影如何利用宣发公司的营销创造票房。

中小成本电影的崛起

中小成本电影，顾名思义，即投入少、成本低，所需资金仅限维持正常制作、发行的电影。2008年的国产电影有406部，能够在全国35条院线上映的不过100来部，大多数的电影都无法和观众见面。国产电影很大程度上是靠“大片”得以支撑。但近年来，中小成本电影的发展突飞猛进，大有一匹匹黑马突出重围之势。以《疯狂的石头》、《失恋33天》、《人再囧途之泰囧》等为代表的针对本土市场量身定做的国产中低成本商业电影扎根本土市场，通过商业化的运作，积极开拓国产中低成本电影进入主流院线盈利的营销策略，为国产中低成本电影的类型化创作和市场化运营提供了可供借鉴的宝贵经验。

没有大投入，大制作，但贴近社会现实，时尚接地气，可以引起社会主要群体共鸣，成为当下中小成本影片的共同特点。中小成本电影在人物少、故事多，没有大场景，投入较少，摄制周期短的前提下，优势就是新颖的创意与优秀的剧本，以内容为王。另一方面，市场运作也是电影产业最重要的一环。中小成本电影通过网络互动、微博推广、多渠道造势、各大网络电视视频网站捆绑宣传广告、免费试映会等加强口碑效应，通过各种新兴媒体为电影宣传造势。

宣传膨胀期，宣发公司承包分账大片

2013年之前，诸如华谊、中影、安乐、银都等公司出品的影片，基本都由自己的团队进行营销宣传，有种肥水不流外人田的感觉。但如今，片方更为青睐将影片宣传进行外包，这与2012年片方的宣传策略大相径庭，成为电影行业的又一大新现象。片方外包电影宣传主要原因无外乎有两个——成本与资源。一部大片开始宣传前，会有多家营销团队同时拿出方案进行竞标，其中相互比拼的除了内容，自然还有价格。而就资源而言，片方在营销人才方面也相对匮乏，外包团队往往能够提供更为专业化的服务。

但宣发公司们却也有一肚子苦水，中国电影行业一直热钱很多，票房、银幕数更是连年暴增，但营销行业却始终处于缺钱的状态。根据艺恩咨询的数据显示，2007年中国电影市场上用于营销的费用仅为7亿元，占当年总票房的两成，到了2012年，营销费用总额达到24亿元，占全年票房的14%。将这两组数字进行对比就不难发现，票房迅速增长的同时，营销费用并没有成正比增加。到了2013年，内地票房超过217亿，但用于营销的费用只有28亿，占比约为13%，与2012年相比不升反降。

中国电影市场并不缺钱，但片方往往肯花几千万去请演员，但大多不肯将投资的三分之一用于营销，因此大的宣传公司就将目光盯上了拥有大明星、高话题的国内外大片，这些分账大片大多关注度极高，并不需要太费力宣传就可以取得高票房。这样宣发公司既能保住口碑，又能盈利。这样的情况对中小成本电影的宣传发行，就带来了很大困难。

小成本电影宣发如何“以小博大”

没有大片那样动辄千万砸媒体报道的硬实力，几乎所有的小片都想复制《疯狂的石头》当年口碑推动票房的成功，可是对自己的“软实力”真那么有自信么？现在中国电影市场的话题与口碑并不像前几年那样依靠两三百的媒体车马费就能轻易塑造，《左右》里“离婚了再做一夜爱”的口号是赤裸裸的幻想吧？最后卖了100多万；《千钧一发》媒体口碑一边倒地赞好，票房表现让其所获得的“最具票房号召力”华语传媒大奖成了巨大的讽刺。

如何用有限成本获得更大利益？中小成本电影的片方们希望依靠大宣传公司的资源创造票房，但真实情况却是在宣发公司手里不够重视。没有明星、没有粉丝基础，让宣传策划人员惯用的营销手段大打折扣。为他们量身定做一套营销方案，可怜的经费也让习惯了大手笔的宣发公司一筹莫展。

小成本电影如何在竞争几点的电影宣发中“以小搏大”？专注于小成本电影营销推广工作的鸿水传媒总裁鸿水建议：“对于小成本电影来说，影片定位、观众定位、宣传定位都要更加准确。在营销宣传中要充分利用事件营销、创意营销和地域营销。凸显宣传的声音，争取观众和放映终端的关注。我们的市场容量在迅速膨胀，观众的观影口味也在逐渐发生变化。小成本电影要是能放低姿态，对市场精耕细作，终会闯出一片属于自己的天地。”