有这样一位销售员啊，他是这样销售汽车的，每天啊，让助手开着最新款的车，他拿上一部相机，那么，当到了意向客户家的时候啊，将汽车停放对方的车库或者院子里，然后呢，拍照，选中最好看的 一张寄给客户，并且留言，看，它多么适合停靠在这里，套路你懂的，他的销售业绩呢，往往呢，就成了第一，同样啊，当我们描绘了客户需要的场景，这才会是客户购买的动力。

第一个销售绝招：销售就是合作

首先啊，销售啊，就是合作。很多人在销售难关上，出现了困惑，是因为你想说服顾客认可你，接受你的产品。其实啊，这很难，因为你在尝试着改变一个人的思考方式。那么，通过一两次的聊天啊，显然是做不到的。而且，你不能每次都碰到需求强烈的客户，你说完就买这类的好人啊，总是非常少见的，不是嘛。

所以啊，在成交关系上，我们更多时候做的是，其实是在帮助客户做选择，根据你的情况帮你做个详细的分析，然后呢，给你推荐我的产品，适合你，你刚好要，那么我刚好有，这样的关系啊，才是恰到好处的双赢局面。

很多人的误区啊，我的产品这么好，你为什么不要啊，然后啊，强制性地让顾客认可你的观点，这样啊，不仅不利于出单，反而啊，会加大顾客的逆反心理，去排斥你。

厉害的销售员啊，在自己的产品不适合顾客的时候啊，不会强烈推销，反而呢，会帮顾客选择合适的产品，这么做呢，不仅不伤害顾客，还能呢，给顾客留下好的印象，以后呢，自己活朋友有需要啊，我相信他一定会回头来找你。

第二个销售绝招：一定要学会倾听。

从聊天中啊，了解客户的真实需求，通过多问，由客户回答的地方能提炼我们需要的内容。这个啊，不仅适用于售前，那么，也同样呢，可以用在售后，我相信啊，你一定碰到过无理取闹的客户，不听你的任何解释，这呢都要怪你，没有梳理好客户的问题就急于回答，然后呢，你解决一个又一个顾客的表面问题，但是呢，他内心的诉求啊，没有被满足，这样啊，他就会持续来找你麻烦，所以啊，当遇到客户的问题反馈的时候啊 ，通过看到问题的第一时间，思考这个问题可能发生的几种原因，而并不是呢，急于马上的承诺和辩解，那么，当问题梳理清楚后，安抚客户情感，并通过聊天提问，一一排除和找出顾客的真实原因，最后啊，才是根据实际情况，进行下一步的环节。

第三个销售绝招：朋友圈一定保质保量。

说白了呢，也就是要多加人，保持朋友圈的稳定啊，新鲜的血液啊，是微商人的必修课，只是因为现在啊，上粉速度确实没有以前那么快，那么，不管是微信的限制，还是人们的疲乏，都不是理由。

同时呢，销售渠道的拓宽啊，并不意味着，要马上出单，这呢，又是很多微商犯的一个思想毛病，感觉啊，这不是矛盾了吗？但是，你想一想，即便是朋友转介绍的意向客户，都要和你咨询一些情况的，才能够出单。

何况啊，是那些陌生客户，所以呢，你不能指望加来一个好友啊，都成为你的客户，这呢，不现实！

但是啊，持续的上新，在横向上可以有更宽的机会，想要更加容易出单的客户呢，那就多在有鱼的池塘里钓鱼。

现在啊，不比前几年，微信多发发消息就能有大笔大笔的生意。不仅如此，虽然说从2017年开始，整个微商行业好像被人使坏绊住了脚，但还是有独辟蹊径，有自己的一套营销方法的人。

如果你能用好上面三个销售绝招卖东西，你也会有大笔大笔的生意，好了今天的分享就到这里。

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