火星小说创始人侯小强：如何买经典爆款IP版权要做中国漫威|163

雷帝网雷建平 10月31日报道

在中国网络文学的发展过程中，有一个人不能不提及，那就是前盛大文学CEO、现火星小说创始人侯小强。

离开盛大文学后，侯小强继续在文学领域打拼，并以创始人的身份相继创办中汇、毒药、火星小说。

就在今日，刚成立一年的火星小说还举办首届IP大会，一口气推出60部核IP。

作为IP爆款制造者，侯小强提出，“爆款=主流情绪+超级人设+经典叙事模型”，“作为一名70后，每天都感觉在变老”，“要把膝盖献给90后”。要生产核IP，联合打造爆款影视剧。

侯小强认为，所谓核IP，即指内核扎实，又指动力十足，“核IP追求三高，点击率高、豆瓣评分高、破墙能力高”，IP作品“要有独特的世界观和人物形象，类型要新，情绪要新”。

“好IP一定要遇到懂审美的制作人，核IP遇到超级制作人发生化学反应，变为超级IP。”

侯小强强调IP是动词，“IP是个动态过程，而不是一个名词，每轮改编都是一次跨界，经营IP就是找到核心情感、人物和结构，与能放大最大公约数的人合作。”

“限制IP发展的最大障碍，在于‘核IP’通往‘超级IP’的‘最后一公里’没有打通。”

按照设想，火星小说除了在前端服务方面各尽其能之外，最大的特点是能够打通“最后一公里”，使得每个核IP都能找到合适的合作伙伴。

“超级IP价格不应再涨下去，而是要降下来，只有低价优质，才能继续激扬IP发展的动力，继续为影视行业输血。”在IP价格与小鲜肉片酬居高不下的状况下，侯小强开出这道解药。

从当初在盛大文学时意识到版权市场的重要，到和孙莉莉、董俊联合创办超级IP驱动的影视平台中汇影视再到火星小说，侯小强一直升级对IP的认知——当别人还不知道IP为何物的时候，他已经闪电般地拿下众多优质IP。

当别人唯数据论的时候，他们刷新了对优质IP的认知；当别人动辄千万甚至上亿购买IP的时候，火星小说已经开始培养并开放自己的IP。侯小强说，火星小说要立志做成中国漫威。

漫威漫画公司是美国与DC漫画公司齐名的漫画巨头，创作众多漫画英雄。

比如，蜘蛛侠、有蜘蛛侠、钢铁侠、美国队长、绿巨人、黑寡妇、金刚狼、蚁人、奇异博士、惊奇队长、夜魔侠、卢恶灵骑士、刀锋战士等超级英雄和复仇者联盟、X战警、神奇四侠、银河护卫队、捍卫者联盟、光照会、异人族等超级英雄团队都是漫威漫画公司打造的。

定位IP版权的运营者

2013年从盛大文学离职后，侯小强开始从职业经理人变身为创业者。

侯小强和中汇影视团队的董俊、卢金珠、刘艳红等相继签约包括《从你的全世界路过》的张嘉佳、《锦绣未央》的作者秦简、《孤芳不自赏》的风弄、《楚乔传》的潇湘冬儿、《回到明朝当王爷》的月关，总共签约有70个作家。

侯小强说，回过头看，每两个作家就可以支撑起一家上市公司。

这几年时间里，中汇购买了有六七十个系列的IP，比如，演员王凯和张鲁一出演的电影《嫌疑人x的献身》就是中汇70万买的版权，今年3月播出，有4亿多的票房。

侯小强买的第一个网络小说的版权是《寻找前世之旅》，是今年爱奇艺的第一个超级网剧。

火星小说是侯小强创办的另一家公司，主要目的是搭建一个IP平台，原因是，侯小强在购买IP过程中发现很多IP的弊端。比如大家选一个好的IP比较难，就是对IP没有判断力。

“我经常讲一句，别人还不知道什么是IP时，我们就囤了很多IP。当别人只是选那个数据时，我们已经开始判断什么叫作好的IP。当别人去抢IP的时候，我们开始自己造IP了。”

侯小强对雷帝网说，很短的时间团队就搭建了火星小说平台，并且获得投资，一年签约了大概3000个作家、1万部作品，现在用户接近1000万左右的规模，成长非常迅速。

“我觉得可以讲，在版权运作上市场上没任何一个团队对IP理解运作会比中汇影视和火星小说团队更强。”

根据介绍，火星小说平台现在能实现每三天出一本书，每一个星期卖掉一个版权，比如，影视版权或漫画版权，在火星小说首届IP大会的前一周，火星小说就卖出了12个影视版权。

与火星小说合作的都是大制作人、导演。侯小强说，这都与多年在中汇的积累、对IP的理解有关系，所以希望火星小说能变成中国最大的一个IP平台。

就在今日的火星小说首届IP大会上，火星小说与爱奇艺、优酷、慈文传媒、上游影业等数十家影视公司举行了合作签约仪式。并与中汇影视达成了长期战略合作。

云锋基金董事局主席虞锋、复星集团董事长郭广昌、盛大集团董事长陈天桥、优酷事业群CEO杨伟东、湖南卫视总监丁诚、开心麻花总经理刘洪涛、导演吴京、著名演员吴秀波等也纷纷通过视频或现场推介的方式，表达了对火星小说内容质量与运营成绩等方面的肯定。

曾想在盛大文学打造编剧公司

侯小强这样一条IP版权运营之路并非是突然冒出的，实际上，在盛大文学时期就有了雏形。

2008年，时任新浪网副总编辑的侯小强受盛大网络CEO陈天桥邀请，出任盛大文学CEO职务。尽管当时有人质疑侯小强不看网络小说，不懂网络小说，但侯小强有自身资源。

那时，侯小强做媒体、做新浪博客，中国所有影视公司的老板、所有影视公司的制作人都是他的好朋友，也就是说，陈天桥很看重侯小强这种跨界的能力，因为他跟主流链接非常强。

侯小强去盛大文学的第一天也意识到，盛大文学不是一个文学付费网站，确切的说，盛大文学是一家版权公司。侯小强去盛大文学后很重要的一件事就是加强盛大文学与中移动的合作。

那几年，与中移动的合作在盛大文学的营收里占了非常大比重。此后，侯小强开始卖版权，当时影响最大的是电影《搜索》，是陈凯歌导演的，侯小强当时30万卖给了陈凯歌版权。

再后来，盛大文学又将《鬼吹灯》的版权以300万的价格卖给了万达，现在万达用这个开发出了数十亿的价值。

侯小强对雷帝网说，但在当时，卖版权非常艰难，因为大家觉得网络小说是怪力乱神。

盛大文学当时还做云中书城，2012年、2013年中期停了的时候，用户已有两三千万规模，可惜，大家没有给云中书城更多的时间。

2013年，侯小强开始尝试盛大文学做影视公司，当时的构想是，如果盛大文学的一百个作家，不是卖他的版权，而是买他的版权，情况会不会发生变化？

此外，盛大文学与这些作家成立工作室。第三是盛大文学去全球聘请制作人、经纪人来运作这一百个工作室，来制作自己影视版本，像漫威、迪斯尼做的事一样，而不是只是去卖版权。

盛大文学当时都已经成立了编剧公司，获得了默多克、张艺谋的支持，非常遗憾的是，盛大文学在当时遭遇了吴文辉为首的起点团队出走事件，导致了这些事情的进程中断。

“但这个梦想我一直记在了心里，我知道未来一定会熊熊燃起。”

侯小强对雷帝网说，以前电视剧是大妈们在看，但现在网生代、网二代都起来了，网生代、网二代一生下来玩的是游戏，看的是动漫，看的是网络小说。

网生代、网二代对影像的需求跟过去大妈的需求不一样，一个新市场决定新IP为何会火。

如何买到经典爆款IP版权

中国一年1000部电影，只有40部是赚钱的，怎么判断一个好的网络小说是否适合改编？

侯小强对雷帝网说，中汇影视和火星小说的经验是只买经过检验的。IP的本质就是10个字，前4个字叫“经过检验”，后6个字叫“不断经过检验”。

所谓“经过检验”，指的是书卖了300万册，漫画有1000万人阅读，就意味着经过检验。

“不断经过检验”，就是套路，所有成功的故事都有套路，绝对不是意识流，也绝对不是手工作品，它在哪个环节该笑，哪个环节该哭，人设也好，叙事模型也好，都有精准的设定。

侯小强举了《战狼2》的例子，他将这部电影分成了三部分：第一个叫情绪，第二个叫人设，第三个叫叙事模型。

第一，情绪。情绪是主流情绪，因为全世界所有国家爱国主义、民族主义都是最主流的情绪，用情绪这个词来讲大部分人的审美和大部分人的情感上的最大公约数。

《战狼2》的成功，就是占了主流，因为喜欢国家、爱国的人、民族主义绝对是大多数，全世界都是这样，美国所有主旋律电影到最后都要出来一面国旗，一定这样的。

第二，人设。吴京的人设是完美的。他作为男人他承担责任，作为朋友他承担责任，作为战士他承担责任，作为人民他承担责任，他的人设是非常完美的，他是个超级英雄。

第三，经典叙事。吴京的《战狼2》的成功是经典叙事模型的成功。

侯小强做过一个研究，全世界票房最高一百部电影，有95个类型是一样的。

这个类型就是被放逐到一个地方，他的朋友被坏人所屠害，然后他奋起抗战，一路所向披靡，到最后突然终极大BOSS出来。

这个终极大BOSS非常厉害，他眼看就要不行了。这时主角突然获得某种力量引领着他。比如，在《战狼》当中就体现为吴京突然看到打死他女朋友的那颗子弹，一瞬间获得了新的力量，就叫涅磐重生，这是所有的经典叙事模型。

实际上，除《战狼2》外，今年一些网剧如《河神》、《白夜追凶》、《鬼吹灯》靳东版都不错。

侯小强认为，网剧质量大幅上升有几个原因，其一，现在的受众主要是看网络小说长大的，网络小说最大特点是工业化、类型化，它的叙事、张力、角色分配、类型化程度都非常高。

过去看的都是大妈、大婶，现在看的都非常类型化，如悬疑、玄幻、仙侠，因为网文类型非常成熟，倒逼影视的制作。

其二，这几年资本的介入，让爱奇艺、腾讯、优酷有了非常多的钱，在制作上可以投入非常多。过去制作一集100万都已经是天价，现在一集500万、800万、1000万都是常态。

其三，新美工，“新”是指迭代能力非常强，比如，《河神》的导演、《白夜追凶》的导演都是新人，都是看美剧长大，没有禁锢。这一批的网络作家也是新起来的。

“工”，是指导演熟悉一个小说、一个类型的工业化流程，受美剧影响很大。如《余罪》之所以能活，是作者常书欣每天就在看美剧，研究美剧的种张力、节奏，主角何时死何时复活。

“美”是指新审美。侯小强对雷帝网说，我们已经见过大海，不能假装没有见过。过去经常说“五毛特效”把中国人骗得死去活来，现在大家都讨厌假大空，必须一切都显得很真实。

成为爆款的IP还有一个特点，就是IP的性别就是女，女性项的东西更容易成为爆款，比如，《甄嬛传》、《楚乔传》、《芈月传》、《花千骨》、《明妃传》、《太子妃》等等。

侯小强前几年精力主要集中在中汇上，如今中汇已有60,70个IP，这些IP到了该变现、该收割、该制作的时候。

董俊和孙莉莉在行业内有丰富的实战经验和人脉，加上中汇影视的IP团队由前榕树下总编辑卢金珠、前盛大文学总办主任刘艳红等领衔。

他们在IP运作上的实战经验曾令侯小强感叹不已，事实上，中汇影视购买的绝大部分IP都是他们与侯小强互动的结果，侯小强能够在火星小说上投入更多，两个团队得以紧密协同。

在侯小强的创业项目往上走时，阅文集团也要在香港上市了，其前身是盛大文学。侯小强一下子与巨大的财富擦肩而过，对此，侯小强对雷帝网说，“我是佛教徒，我觉得我也不惋惜。”

“我对火星小说寄予了很高的期待，人生是一个长跑，不要计算一时的得失。你在那个时候觉得好，未必代表更长时间你就会更好。也许还要下山再去爬另外一个。”

侯小强说，阅文集团到现在20年了，火星小说才一年。“我希望火星小说能够变成中国的漫威，沉淀出一些国民级的IP，而且也希望把他们当作我这一生中最重要的一个使命去做。”

以下是对话侯小强的部分内容（雷帝网精编处理）：

雷建平：阅文集团马上要上市了，它的前身就是盛大文学。您在盛大文学的成长过程中都扮演着非常重要的角色，现在它马上要上市了，市值也非常高，很多人都替您惋惜。

侯小强：我觉得没啥惋惜的，我现在是个佛教徒，我觉得人生经历的每一个选择，用那句很俗的话来讲“其实都是最好的选择”。

我也对火星小说寄予了很高的期待，因为人生是一个长跑，不要计算一时的得失。

你在那个时候觉得好，未必代表更长时间你就会更好。我自己觉得就像爬山一样，你爬到了一个峰，也许还要下山再去爬另外一个。

我觉得我在盛大文学学到的已经足够多了，获得的也足够多了。

雷建平：我在阅文集团联席CEO里看到梁晓东了，他原来是盛大文学的CFO，现在在新公司里的股权也挺多。如果您坚持到现在，这也是一笔很大的财富。

侯小强：如果我没记错的话，在盛大文学我也有百分之几。我不是一个特别会算这个账的人，而且我觉得算账会让人有不平衡感，所以我觉得你就别去算。

《心经》里面讲：“无挂碍故，无有恐怖，远离颠倒梦想”。我觉得真的是没有必要（惋惜），这世界上有钱人多是，比梁晓东、吴文辉有钱的人多的是。

如果我每天说因为他跟我建立起某种联系，我就去惋惜、妒忌、愤怒，那我觉得这不应该是我要去做的事，因为我有很多更重要的事去做。

我也去祝福他们，因为每一个努力过的人都应该得到更多。

雷建平：您为了盛大文学的的确确付出了很多，我觉得您的头发也是因为盛大文学白了不少。

侯小强：我觉得陈总付出得更多。你回过头去看，他们（阅文）现在无论是500亿的市值，还是1000亿的市值，表面上看来陈总是（付出）最大的一个。

很多人都说网络文学教父什么的，其实这个东西怎么来讲呢？我可以这样讲，没有陈天桥我觉得就没有中国网络文学，这个是毫无疑问的。

因为在陈天桥收购起点中文网之前，中国的网络小说网站非常多，是他让网络小说登堂入室，是他给了网络小说成长的机会。我觉得如果第一、第二，那肯定陈天桥了。

但陈天桥当时为什么去做这样一个判断？我其实特别能理解，因为陈总十几年前就已经是中国首富了，他再去当这个首富，哪怕这个量级上比以前多了一些，又怎么样呢？

因为他样的故事他已经经历过了，所以我觉得陈总的选择是有智慧的。他现在做的VR、人工智能也好、脑神经的研究也好。

其实他是去了一个更广阔的，能惠及更多人的一个市场去战斗去了，所以他的选择都那么从容，我觉得我就更不应该为此感到（气愤）。

真正能启发我、激励我的不是谁比我赚的钱多，而是说谁为什么去做了这样的一个选择，然后他这个现在的意义在哪儿，我觉得这个东西给我的启发更大。

雷建平：其实盛大文学之前有机会上市。

侯小强：我当时已经到了新加坡去做路演去了，主要原因不是盛大文学不行，而是因为当时的市场，中国的窗口关闭了，其实就是晚个三个月。

如果盛大文学要是早上三个月，早去做IPO三个月的话，可能市场就完全不一样了，但是人生是没有假如的。其实我觉得这就是没有办法，可能是在那个时候时机没有成熟。

雷建平：整个网络文学爆发前夜，起点创始团队集体出走，这对当时的盛大文学影响如何，对你们整个的计划打乱是不是也挺多。

侯小强：我认为影响没想象得那么大。如果你们认为这个团队可以再造另外一个起点中文，再造一个盛大文学，那就没有必要再花50个亿去收购盛大文学了，所以影响有那么大吗？

我觉得如果有影响，其实还是陈总整体战略的转移。过去他是有迪斯尼梦想的，未来他是要去做别的投资。

对于我个人来讲，其实我也甘于一辈子都做一个职业经理人，对我也没有影响。

可能是他们先走，我晚走了一些。如果他们要是不走？我可能会更晚走一些，如此而已。因为在我的人生规划里面，我也是要去做自己的事。

你说对我也没有影响，对这个公司有影响吗？我觉得也没有影响。这个公司现在也不能说因为腾讯收购，价值就更大了，是因为当时在IP爆发的前夜发生了这样的事，它水涨船高。

现在市场发生了变化，网二代崛起了。网二代崛起了以后，网文市场、网文变现的通道，再加上我们当时所有人的付出到了该结果的时候了。

雷建平：怎么去评价在盛大文学这样一段的历程，我看您多次提到要感谢陈天桥总。

侯小强：我觉得盛大文学对我来讲是最重要的一段经历，这半生感谢的最重要的两个人，一个是陈彤，一个是陈天桥。

我加入新浪时，是新浪最低潮的时候，新浪每天都在裁员。陈彤给了我非常严格的职业训练，然后给了我非常多的机会。

在所有人没有一个人看好我的时候，他提名我做新浪历史上的第二个副总编辑，所以我觉得我非常感谢他，他给了非常严格的职业训练，然后给了我一个做梦的能力。

你知道做梦的能力并不是所有人都有，你只有在大的平台上才可能有做梦的机会、能力。

第二个就是陈天桥，陈天桥让我从一个媒体人变成一个文化商人，从一个敢做梦的人、有能力做梦的人变成一个能帮别人做梦的人，所以我非常感谢陈天桥。

我觉得盛大文学无论是我对IP的理解，无论是对文化产业的理解，对于娱乐产业的理解，我觉得盛大文学和我是一个互动的关系。

我觉得我对盛大文学的贡献和盛大文学对我的反向让我学到的东西，都是我这人生当中最重要的，所以我是要不断地去感谢。

雷建平：总体来说，外界还是挺为你们感到遗憾的，因为在网络文学的道路上，的的确确你们走了大半程，然后果子被腾讯给摘走了。

侯小强：我现在有更重要的事要去做，有些事如果没有意义的情绪上的消耗，稻盛和夫说过一句话，他说理性上想通的事，感性上就不要再犯了。

我觉得我理性上已经想通了，这是我当时的选择，也是陈总当时的选择，这是理性上的。情感上的任何消耗都是没有价值的，现在说实话，不是冠冕堂皇的话，唯一的就是祝福他们。

每个人都有自己的理想，人家过得好一点，我觉得也挺好的。吴文辉、梁晓东他们过得好一些，难道不是很好吗？我觉得也非常好。

摘自《雷建平雷帝触网》

从微博、盛大文学再到中汇影视，侯小强每次离“大人物”都差一点点

来源: 好奇心日报(北京)

2015 年底，有消息称苏有朋将执导电影《嫌犯人 X 的献身》，人们才知道这部东野圭吾的巅峰之作将被改编成中国电影。这本小说是东野圭吾所有作品中被翻译的语言最多的。在 2008 年和 2012 年，它已经先后被日本和韩国改编成电影。

书迷们既兴奋，又顾着求苏有朋别毁，以至于很少有人注意到，早在 2014 年 5 月《嫌犯人 X 的献身》在中国的影视改编版权就已售出。

经手这次版权交易的人是侯小强，他是个版权交易“快手”，如今决心把它变成一门大生意。在 2014 年底到 2015 年初，他参与组建了现在的中汇影视。2012 年，中汇影视的原公司已经成立，主要经营影视剧投资、制作、发行相关的业务。而现在，中汇影视则变成了一个经营版权加投资的公司。

像《嫌犯人 X 的献身》这样的故事，中汇总经理侯小强已经买下 50 多个的影视改编版权。

在版权交易的两端，现在的侯小强是个买家，而在几年前，侯小强做的是卖版权的事。2010 年，盛大文学旗下的起点中文网上连载的盗墓小说《鬼吹灯》的版权就是经由侯小强卖给万达的。天下霸唱的这部系列小说不仅登上各大阅读排行榜，还带热了一拨盗墓小说。之后，万达把《鬼吹灯》拍成了电影《寻龙诀》，在 2015 年 12 月 18 日上映，票房超过 16 亿，排在大陆票房排行榜第 5 名。

卖版权时的侯小强是盛大文学当时的 CEO 。尽管当时另一本小说《盗墓笔记》同样很有人气，但做版权买卖的人还很少（《盗墓笔记》的版权发生纠纷也要等到 2014 年 10 月）。IP 在影视行业还未成为流行词，影视改编版权的售价也很低。《鬼吹灯》的版权以 300 万卖给万达，相比起盛大文学一年 10 亿的收入其实只是一个很小的数字。

很可能是这个原因，盛大文学并没有打算加重对版权交易的投入。这家网络文学公司正处在前所未有的上升期，看起来不需要动什么新念头。

2008 年 7 月到 2013 年底，侯小强担任了盛大文学的 CEO，从 2004 年盛大文学起步时的 1500 万估值，盛大文学旗下的各个网站也一度占据着网络文学 70% 市场份额，到 2013 年盛大文学的估值达到 36 亿元，并完成了一轮价值 1.1 亿美元的融资。

侯小强在同年因为个人身体原因离职。盛大文学时期的侯小强想把盛大文学从一个版权公司变成一个版权运营公司。但侯小强说，因为当时盛大文学有自己的考虑，这个愿望没能实现。

在接受《好奇心日报》采访时，侯小强说：“中汇就是我当时设想的模型。”中汇影视现在主要在做的就是版权加投资，公司有 50 多号人，分属三个部门：故事发现部、制片部和行政、后勤部。

在这三个部门中，人最多的是故事发现部，50 多个人里有十几二十个人都在故事发现部。他们为公司发现适合改编制作成影视作品的原著故事。公司重新组建 1 年半后，已经拿下超过 50 个故事的改编版权。这些故事通常在 85 后、90 后读者群中比较有影响力，包括《长安幻夜》、《快把我哥带走》、《莲花》、《春宴》、《SCI 谜案集》等。

按照侯小强的设想，每一部作品，中汇影视的投资都会占到一半，而且会参与剧本研发。作为投资方，侯小强同时会参与选择每部作品的导演和制片人。

中汇影视因此需要资金。今年 3 月，中汇影视挂牌新三板上市。在中汇影视的公开转让说明书上也提到，依靠版权运营，可以赢得很多投资机会。

但这份说明书同样也指出，在版权开发和变现的过程中会存在很多不确定的风险。

这些风险包括竞争对手正在日益增多，很多影视公司都在抢夺拥有人气的影视版权内容。过去，盛大文学一家独大,但现在盛大文学被腾讯收购成立阅文集团,百度和阿里巴巴也分别成立了百度文学及阿里文学,这些公司显然拥有更雄厚的资本和号召力。

“中汇影视每周都会购入一个故事。”侯小强说，中汇采取的对策是更快地做出决定。涉及到购买一个故事版权，中汇影视最快能在一天就做出决策，最慢也一般不超过一个星期。到今年年底，侯小强希望公司能够储备 100 个故事的改编版权。

在最近一两个月里，侯小强说中国的一线制作都跟他有联系，他们想要改编这些小说，但都晚了中汇一步，所以主动找上门来。

目前已公布的合作影视改编剧包括苏有朋确定导演的《嫌犯人 X 的献身》、李少红确定执导的影视改编剧《莲花》、刘江则确定执导的影视改编剧《他知道风从哪个方向来》……此外，吴京找过中汇想要拍《弹痕》，而作家海岩和他的儿子，刚刚执导过《太子妃升职记》的导演侣皓吉吉则在 3 月和中汇影视一起成立了中圣春秋影视公司。

侯小强手握这些版权，他的打算是把中汇影视做成中国的漫威。

这可能不是一个最恰当的比喻。漫威公司旗下拥有蜘蛛侠、钢铁侠、美国队长等 8000 多个漫画角色。由这些超级英雄改编的电影已经规划到 2028 年。从 2007 年漫威漫画开始改编电影，到 2015 年 8 月，12 部电影一共收获了 87 亿美元的票房。

但是这些票房中有将近 80 亿美元的票房，是 2009 年漫威被迪士尼收购以后得到的。在此之前的《钢铁侠》和《无敌浩克》在全球票房排行中排在第 106 位和第 414 位。但因为迪士尼的发行和制作上的把控，在 2009 年后，漫威的电影才出现了 3 部进入全球电影票房前十的影片。

然而，依靠动漫原作改编影视作品的过程却很漫长，漫威改编《蚁人》其实从 2003 年就开始了，直到 2015 年，影片才上映。这也就是说，中汇参与投资影视剧可能会存在风险。像乐视影业在 2011 年获得《何以笙箫默》的电影改编版权，到 2015 年电影才上映，间隔了 4 年时间。期间，乐视影业就因为开拍时间太晚，和《何以笙箫默》原作者顾漫和光线影业有过“改编版权是否过期”的纠纷。作为版权的所有者，中汇大约不会遇上这样的问题。

不过，漫威的故事确实代表了一种更年轻的趋势。它的超级英雄电影比起福克斯的《X 战警》和《神奇四侠》，从电影画风到故事情节上，都更符合年轻人、甚至是青少年的口味。

侯小强认为自己非常了解年轻人。他在 2014 到 2015 年这一年的时间里，见了 100 多位“ 90 后”。这些人包括因为抄袭而饱受争议的影视剧“宫”系列的编剧于正、网络剧《万万没想到》的导演叫兽易小星、和电影像是无关的星座博主同道大叔……这是他每天从新浪热搜里找的，“看到谁红就求见他”，几乎不挑。

因为这些人在交谈中表达的观点和自己过去的判断并无二致，每多见一个跟 90 后相关的人，这个 41 岁的中年人就觉得自己对年轻人的市场多了一点把握。

除了 150 个来自各个文学网站，杂志社、出版社的顾问——这些传统的“专家”，中汇影视建立了几十个读者推荐群，总人数达几万个。这些读者都很年轻，他们中的一些是大学生，剩下的是高中生，甚至初中生。他们像专业顾问一样，和中汇的故事猎手一起筛选故事。

侯小强自己加入了将近十个这样的读者群中。

2015 年初，侯小强还创建了一个款名叫“毒药”的 App，这是一个影评书评社区。在此前接受《财新》采访时，侯小强说了中汇和毒药的关系，“中汇的定位是一家超级 IP 驱动的电影公司，毒药则是一个能产生 IP 的高质量影评平台，两家能够形成两翼，一家变现，另一家提供炮弹。”毒药将会在未来帮助宣传中汇投资的影视剧。

毒药刚刚上线的时候，侯小强也靠刷脸邀请到了刘晓庆、康辉、蒋方舟等 1000 位文化名人作为“种子”用户，想用这些名人用户来带动毒药的热度。类似的事，侯小强在 2005 年时任新浪副总编辑时做过一次，他努力说服作家、明星、导演、媒体人入驻新浪博客。在 5000 多个名人的带动下，2016 年 10 月，新浪博客的总注册用户数超过千万，每天吸引 350 万独立用户，每天大约会产生 30 万篇文章，45 万篇评论。

只是，这些名人在毒药上形成的活跃度和吸引力却远不如博客时期。截止目前，毒药官方公布的用户数是 400 万，不到豆瓣用户数量的一半。 2014 年 8 月，豆瓣创始人杨勃透露，豆瓣 App 的用户数是 1000 多万。

毒药的官方用户中除了个人，还包括腾讯娱乐、人物杂志这样的用户。从公开的评论中可以看到，很多人对毒药的商业模式和内容生产能力都提出了质疑。有人认为，“这个来自豆瓣和微博的杂交转基因产品几乎完美地遗传了双方的缺陷，比如书和电影天然的小众化以及微博上乱哄哄的街头气。”

毒药现在还不是那么尽如人意，侯小强也承认这一点。但他认为这款 App 毕竟还不到一年时间，“它还有很多进步的空间”。此外，相比于 UGC 模式下的豆瓣，侯小强认为，毒药的 PGC 模式更适应移动互联网的时代，因为人们握着这个掌上工具，并不愿意像在电脑前那样花时间。“豆瓣上就是好内容坏内容都有，我现在做的就是经过筛选的，高质量的影评平台。”

另一个重要的改变是，2016 年 5 月份，毒药会上线毒药小说版块。这个平台是他们从 2016 年 3 月份开始筹备的，目前还未正式启动，但已谈好了 6000 多部作品，其中有 800 多部作品已经取得版权，有十几部作品中汇正在和写作者商谈影视版权的交易。

这种情形和盛大文学的起点中文网有些相似。当年的起点中文网走出了唐家三少、天蚕土豆等作家，连载过《莽荒纪》、《斗罗大陆》、《全职高手》等作品。如今，距离他们在起点中文网开始连载小说已经过去了 14 年的时间。起点中文网成立的时候正是网络文学刚刚开始发展的时候，但现在的市场竞争已经有了很大变化，像 BAT 这样资金雄厚的公司已经介入到网络文学生产中来，毒药很难再现当年起点的辉煌。

侯小强看起来也打算再现新浪博客和起点时的成功。

2015 年 5 月，侯小强出任中汇影视总经理之后接受媒体采访时，他说到“我确实渴望成功。因为成功，就可以担负起对自己内心、对家庭、对社会的责任，就会拥有 power，会更有尊严。”

成功体现在“毒药”身上也会是非常具象的。侯小强说，他希望毒药能成为中国最大的电影电视剧版权生产源头。而对于中汇，侯小强说：“我希望它变成一个真正平台级的公司，所有的爆款都有中汇影视的名字”。

“爆款”通常被视为具有两面性。一方面它意味着满足了大多数观众的口味，另一方面，这个词也被用来指代那些一时间追受热捧、并不长久的东西。

今年 4 月，侯小强在个人社交账号上的一段话可以被视作对“爆款”的回应：“ 90 后、资本、IP ，这基本上就是回归影视行业的常识问题。常识问题没有讨论的必要。所有的争论其实围绕的是，电影电视剧是艺术品还是产品？”

以下 H = 侯小强， Q = Qdaily

Q：毒药跟中汇两家公司是独立运行的吗？

H：对，他们是两家不同的公司。

Q：你说过"中汇是运营 IP，毒药是制造炮弹"？

H：我希望中汇和毒药有一个比较好的互动，但是怎么互动还在摸索。

Q：毒药怎么制造 IP 的呢？

H：以后毒药有小说版块，马上就会上线了。另外毒药会有影评。比如你拍了一个电影，毒药也是很好的宣传渠道。

Q：如果它作为影视的宣发渠道，那不是会有类似水军这样的东西了？

H：那不是，我们不会造假，但是有可能会倾斜，这很正常。

Q：可以具体解释“倾斜”是什么意思吗？

H：可以做一个宣传渠道，但是它们之间也是市场关系，可以投放广告，也可以被推荐，也可以去组织对它的影评等等。但是我们不会改分数，那些不会。

Q：毒药坚决不会做的事情是改分数？

H：改分数，找水军灌水都不会。我指“倾斜”就是资源上的，像《嫌疑犯》，我们就可以邀约很多人写影评等等，但是我们不会造很多假，分数9.5分，这种我们不会做。

Q：中汇影视在购入影视改编版权之后，可能会出售版权吗？还是会涉及制作？

H：我们几乎是不会出售版权的，主要是制作。影视制作平台，我们自己也制作，跟别人也合作。我们会开发超级网剧，我们会开发它的大电影，会和游戏公司合作。在合作的时候我们都会把它变成剧本，找到合适的合作团队等等，都是这个 IP 运作团队的一部分。

Q：合作的时候，你们以什么角色参与？

H：投资方，我们跟所有的合作都是各投资一半。第二个，剧本的研发我们会一起来研发。因为小说变成剧本得有一个研发过程，找什么样的编剧，什么样的方向等等，这也是中汇比较擅长的。

Q：中汇有固定的编剧在这里直接做这个吗？

H：有，我们也签了一些编剧。

Q：他们跟公司的合作模式是什么样的？

H：有的是分成式的，我们主要还是希望编剧都是为我们服务的。

Q：像之前公布苏有朋那个，他拍《嫌疑人 X 的献身》小说，中汇和光线各投一半。中汇投得过来吗？我看到你们有好多的版权。

H：我们都会投，只要是我们自己的项目都会投，投多投少，我们都有一半的权利，基本上我们都会投一半，这也就是为什么要在资本上有所动作的原因，就是我们好的东西我们还是要自己参与把控的。

Q：在中汇你买的第一个版权是什么？

H：第一个是《嫌疑人 X 的献身》。2014年5月份。我签的第一个作家你们可能想象不到，是张嘉佳，到现在还是我的签约作家，他的版权都是我卖出去的，你可以看到，在我离开盛大文学之前没有买过盛大文学一个作品，我刚开始做的还是传统游戏，张嘉佳都是传统作家，到 2014 年 10 月份开始储备网络作家。

Q：像张嘉佳这样的签约作家还有很多吗？

H：我们签了有六七十个。

Q：你是怎么选择这些作品的呢？

H：就是符合我新高大上四个特点的，新就是世界观要独特，人物要新，情绪要新。第二个就是高，点击量高，粉丝忠诚度高，豆瓣毒药评论要高。大就是要不断的开发，上，就是我们希望它是一个动态的过程，我们希望找到能和它发生化学反应的导演和制作人，只有符合四个条件我们才会要。

Q：为什么要做这部分的工作呢？

H：因为我还是我说的，我这么多年来，我最重要的一个能力就是我的高端资源比较多，金字塔塔尖上的资源比较多，我和别人谈的时候，大家相对来讲比较重视我，所以谈成的概率会高一些，所以谈制作人我和我的团队一起去做。

Q：你每天的工作是什么呢？

H：就是做决定。

Q：毒药跟中汇影视哪个占你的时间比较多？

H：在中汇和毒药，我承担的职责一个是教练，一个是救火消防员。教练，我觉得我跟团队的人一起去做决定，我教他们怎么做决定，教他们捕捉机会，教他们怎么犯错以后吸取教训，这是我在毒药和中汇最经常做的事，这是关于最决定的。

Q：公司哪个板块的人最多？

H：当然是IP发现的人最多。故事发现部。五十个人占了十几二十个。还有一个制片部大概有七八个人，八九个人，总体来讲还是一个小公司。

Q：制片部里都是什么人？

H：原来都是故事发现部的，他们体现出了很强的制片人的潜质，因为我希望让大家成长，有的人会变成剧本医生，有的人会变成编剧，有的人会变成对外合作的，有的变成制片人，我们希望从自己的团队里培养。

Q：2014 年到 2015 年这一年，为什么要去找 90 后们聊天？

H：我就想知道他们的经历，他为什么想做这样的创作，要了解他们，我有好奇心。

Q：这种了解跟你做的公司有关吗？

H：有的有关，有的无关，我要了解这个变化的世界。

Q：你见这些90后的时候，你问他们具体的问题会问什么问题？

H：就聊天，我觉得他们问我的问题会更多一点。

Q：你说你越多见一个人越多一个把握吗？

H：我越了解这一群人，都有。

Q：你当时创建这两家的时候，把他们的受众群体都定位为90 后吗？

H：不，它不是一个 90 后公司，但是主要是为 90 后服务的。

Q：你参与到中汇影视当中，你当时为什么做这个决定呢？为什么要建立这个中汇影视公司呢？

H：因为我在盛大的时候我一直有一个梦想，我觉得盛大文学是一个版权公司，但是不是一个版权运营公司，就是怎么能够让版权的价值最大化，是我在盛大文学之后一直在思考的问题。所以我做移动出版，后来做线下出版，我开始分发销售版权，我每天都在探索怎么把 IP 的价值最大化。所以，你可以搜到我 2008 年盛大文学成立的时候我的发言稿，我觉得当我离开的时候，08 年我几乎所有的预言都基本上实现了，08 年的时候网络作家的收入最多只有一百万，但是我预言会出现收入过亿的作家，我预言电影电视剧、游戏会有很多东西都是网络小说改编的，很多爆款是来自于 IP，来自于网络文学，08 年到现在基本上我的预言实现了，就是版权加投资的平台，就是中国的漫威。

Q：你是怎么想要建立毒药的？

H：我觉得我喜欢看电影，我也喜欢分享、影评，我觉得中国需要一个高质量的影评平台。

Q：但是那个时候不是豆瓣已经在做了吗？

H：豆瓣是 UGC 的模式，移动互联网是 PGC 的模式，传统互联网是 UGC 的模式，之前也有天涯，因为它更 PC 一点，自媒体号原来那么多博客，为什么今天自媒体号那么火呢，都是这个道理。因为 UGC 平均特别大，所以良莠不齐的内容特别多，但是在移动互联网，大家是有诉求的，老是要筛选好内容，不好的内容，就丧失信心了，豆瓣上就是好内容坏内容都有，我现在做的就是经过筛选的，高质量的影评平台。

Q：我现在来看的话，我不太看得出来，豆瓣跟毒药的区别。

H：你现在还可以观察一下，毒药现在有 400 万用户，每天产生的高质量的影评有数千条，几乎中国所有的大号，会写影评的，甚至像腾讯娱乐、人物杂志等等都在毒药里有它的账号，所以也有签约的上百的影评人，每天持续贡献高质量内容，这也是一个持续的过程。

Q：你觉得如何才能完成这个持续的过程？

H：我觉得就是你有一个特别好的机制，然后让最专业的人过来，我觉得说实话，你的观察也没错，毒药现在还不是那么尽如人意，但是你想想它连一岁都不到，毒药连一年都不到。但是我们现在在转变，像以前微信公众号，以前我们觉得微信公众号不重要，但是一个月以前决定做，然后用户数据翻了好几倍，现在每篇基本上一千到三四千不等，地知道我们完全没有注水，我们全部都是在今天这个移动互联网没有任何，几万粉丝，一个月就有三万粉丝，我们就是一个，希望到今年年底的时候，头条能够过万。

Q：最开始的时候是怎么拉到这么多人呢？

H：毒药最开始就是因为我在媒体，资源比较多，我们有很多的朋友都会帮助我。

Q：毒药它现在分哪些板块？

H：两块，一个就是毒药影评，我们马上会推毒药小说，毒药小说在五月份推，我也可以说一个成绩，我们三个月筹备，到现在毒药小说的平台没有推出来，但是有800多版权，6000多个作品，还有十几个版权在谈影视。

Q：这些出版过的小说是已经在网络上有吗？

H：还没有，都是新的。我们平台没有出来。

Q：你挑选的标准是什么？

H：就是要有潜力的，性价比比较高的。只要性价比够，只要签过来的人能帮我挣到钱，价值有潜力，这个人有品相，可以运作。我觉得中汇和毒药，我自己做过职业经理人，也做创业者，这两年我每天都在想的一个问题，就是如何让我们的同事做决定。

Q：我不知道毒药它生产IP这个对于中汇影视来说有多重要？还是说中汇影视还是依赖于像以前那样找版权？

H：我相信中汇影视会变成一片越来越多的树，但是我希望毒药是一片大地。

Q：那它对于中汇来说挺重要的？

H：对，挺重要的。

Q：比如现在50多部的版权，它可以用多长时间呢？

H：按我速度的话，我觉得用五年。

Q：五年之后版权补给计划？

H：我们现在一星期一个，我到今年年底我希望我们有一百部IP储备。

Q：现在这个版权积累是怎么来的呢？

H：就是从现在的各个平台，以后也会包括从毒药，现在有起点，晋江，传统出版社都有，包括国外。

Q：其实好多其他的公司也在抢这些版权，你们怎么能够抢得过他们呢？

H：我觉得我们有自己的方法论，而且我们做决策比较快，很少有一家公司会像我们这么扁平，做决策这么快，王长田也好，王中军不太可能和作家直接打交道，这可能与我出身有关系，我们还是有自己的优势。另外，我们的团队非常专业，基本上都是中国最好的故事买手团队。

Q：最好的故事买手团队，这个怎么能够证明它是最好的呢？

H：就是我们的IP质量。我举个例子，中国一线制作人，所有人在最近一两个月都跟我有联系，而且都是他们主动找到，不是因为我，是因为我们手里的IP，他们千辛万苦打听到这个IP，在一两年前被我们买了。我们会有 150 个左右的故事顾问。

Q：我理解他们相当于是线人？

H：不叫线人，因为他们也在推荐给别人，但是没有人像我们这么系统，这么网状结构。

Q：他们是？

H：他们来自各个文学网站，杂志社、出版社。我们还会有数万个小朋友，就是大学生、高中生、初中生，我们有几十个群，我们会参与到这些群里边让他们帮助我们推荐筛选，确认哪些故事好等等等等，所以这个大概有数万人。我们自己有 20 个故事猎手，他们黑不断寻找，最后我们还有两三个中国最顶级的故事医生，所以我们在筛选故事的时候，我们通过金字塔式的结构，我们确保最优质的版权最快速的获取。

Q：你会在刚才说的几十个群里吗？

H：我会在至少十个群里面。基本上有初中生、大学生，一线、二线、三线都有。我会选择性加，我加的这些群基本上是不重复比如北京的初中生我只加一个，广东的高中生我加一个。初中、高中、大学我多会加。

Q：这几万的学生，他们的年龄？

H：基本上是95后。最大的是大学生。

Q：最小的是多少？

H：最小的就是00后，十五六。

Q：你们采集一个版权的话，就是从金字塔底到做决定需要多长时间？

H：最快一天就可以，我要求我们公司做决策最慢不超过一个星期。

Q：这样的话，真的是每一个星期都在买版权？

H：是的。

Q：你觉得中汇跟毒药现在有遇到什么困难吗？

H：暂时还好，现在在一个快车道上。因为我们是个新公司，经验和教训都还不太充分，我觉得要把时间拉的更长一点，可能会有很多问题。