随着10月的结束，11月的来临……各大公司的校招都进入尾声了！想讲讲这段时间，我经历过的面试环节，以及自己的一些心得。希望给来年的人或者之后春招的人提供一些参考。首先确定了自己的求职方向是市场营销（不同公司岗位描述可能不同，有些公司细分到了市场销售、营销策划、市场调查、品牌管理、文案策划、媒介商务）。

1.京东华南区域公司 市场营销类管培生 一面

2.华为 销售类岗位 一天三面

（ 链接： 校园招聘都有哪些套路？2018校招亲历 ）

3.姚明集团 管培生实习 招聘面试

地点：厦门市软件园二期华讯楼A区1F-C1姚明集团公司

形式：先是笔试（分为性格测试和综合能力测试），然后是面试（一对一面试）

性格测试部分，更多的像是心理学的东西，问你一些日常问题（如下），当然也有一些另类的问题，问你符合或者不符合：我最近经常感到焦虑不安；我往往不能听取别人的意见；我讨厌加班；我最近经常无法集中注意力……

综合能力测试基本和公务员考试的《行测》差不多，语言运用、逻辑推理、数学运算等。其中逻辑推理的找规律确实有些让人捉摸不定，而数学运算更像是小学数学奥赛题：“一百馒头一百僧，大僧三个更无争，小僧三人分一个，大小和尚得几丁？”

其他一些大型的公司也会给应届毕业生安排网络测试题，测试内容大概与此差不多吧！一路走来我也做过不少，意识到考公务员确实也不容易。姚明集团还另加了一个行测里没有的英语翻译，题目主要是翻译（中译英、英译中）最关键的是中译英居然是一些诗词或者文言文要翻译成英文，确实有些困难。

在熬过令人崩溃的笔试之后，进入了下一轮面试。首先都是自我介绍的套路，然后面试官随便跟你聊聊天，比较针对性的问题是你对网红有什么看法？我开始讲了一堆网红女主播，没想到面试官想听的是类似于马云、王健林那样的企业家网红，然后最后的问题是：如果把公司董事长姚明先生打造成一名网红，有什么措施或者途径？真是给跪了！最后因为我的实习时间（空余时间）不太符合公司要求，所以没有得到这份管培生实习的机会。

总结：投简历的时候可以海投，随便投你感兴趣的公司，没有深入了解公司也没关系，但是去一个公司面试之前还是要做一些计划的。很多一起与我面试的人，居然犯了“此姚明非彼姚明”的错，理所当然的认为是那个篮球巨星姚明开的公司，你没看见厦大校车上的“姚明织带 赠”的字样吗？而且日常生活中那些谈资、freestyle也可能成为面试官与你聊天的内容，体现你对生活的观察力，和对时机、热点的洞察力。

4.万科 市场营销岗 一面二面
地点：厦门市 万科·湖心岛 宴会厅

形式：一面是小组面试，试题是一段关于广州率先开展“租售同权”政策的新闻材料，谈一谈你对于租售同权政策的了解，万科如何在这样的国家政策下健康成长？同样要求小组达成一致，推选一个人出来发言。

与前面小组面试不同的是，这一次几乎有十几个小组在一个大厅里同时开展面试，在主持人宣布开始之后，小组成员完全自主，面试官不说话不干预，旁边静静听，而且最后的小组展示也是组内展示而不是向面试官展示，展示完没有人说离开可是大家都自发的离场了，面试官在这个过程中完全处于隐形人的状态，让人有些捉摸不定。

二面是第二天开始的，因为要上课，所以还让面试官把时间调到了下午五点以后。自我介绍，我讲到曾经有在万科实习的经历，面试官问了问主要是做什么的，然后为什么干了十二天就不干了（其实我实习的万科设计公社招商助理这个职务主要是扫楼寻求意向客户的，就像是上门推销写字楼一样的工作，因为大热天在厦门大大小小写字楼里到处跑，每天工作都不知道自己第二天会是在哪里集合，扫哪一栋楼？觉得辛苦就不干了，但是说的时候肯定不能这样对面试官说）于是便说是因为项目工程快进入尾期，实习结束了。没想到这个面试官可能刚好负责过这一块，了解的比较多，于是反问我为什么后来明明可以去海西工业园继续干的，却选择了不干。回答是因为要开学了，比较忙所以就没有再接着实习的计划了，话出口才发现无法自圆其说，因为简历上明明写着之后还有去新浪乐居实习的经验。为了圆谎只能说是这是熟人介绍的，无法拒接所以去了。面试官没有过多的说什么，最后问了你觉得市场营销最重要的是什么?于是就让我离开了。

总结：其实前面投了一些简历、面试，可是一直没有offer，有些失望，所以我把万科的offer看做必须要争取到的一个目标。一是自己的实习都与地产有关，而且还在万科实习过，二是一面的时候因为对万科对政策都比较了解，表现得很好，抱有极大信心一定能进入万科，没想到还是止于二面。后来反思与总结，觉得还是因为没有实话实说，一昧圆谎导致的。虽然面试官没有表现出来，可是应该知道我是在说慌了。给各位的建议就是面对面试官的时候一定要真诚，不要最后难以自圆其谎。比如有好多面试官会问女性面试者目前有没有男朋友或者已婚还是未婚（因为女性总是存在一个产假的问题，公司不想刚刚招进一个人，然后她就带薪休产假去了）？如果回答有男朋友，那面试官可能考虑你是不是马上就会结婚、请产假；如果回答没有，面试官会不会觉得女生没有安定下来，干不了多长时间会走人，或者发生办公室恋情……面试官的心思谁都不知道，所以最好的办法就是实话实说。当面试官问到其他情况时最好的办法也是实话实说，因为大多数面试官都有着犀利的辨认能力，你撒谎他一定能够看得出。

5.华夏幸福 品牌策划岗 一面

地点：厦门市思明区鹭江道12号瑞颐大酒店四层商务中心

形式：一般小组面试，2位面试官，10位应聘者。题目是实战营销，给出关于丽丝洗发水的一些市场数据，分析要不要推出金装版丽丝洗发水（效果提升，但是有相当于原来10倍的副作用）要不要推出，利弊情况。

综合市面上最流行产品、丽丝洗发水、金装版丽丝洗发水三款产品的功效、副作用、已有市场占比、利润率等各种因素，我提出反对意见，及不要推出金装版丽丝洗发水，遗憾的是桌面上只有另外一位男生与我意见相同，最后不得不妥协同意推出金装版丽丝洗发水。

总结：其实这天早上面试的时候因为没有规划好时间，我迟到了大概5分钟，好在最后刚刚赶上这一波小组面试，坐下不久就进入正题，从心态上来说有些不太好，再加上自己的观点被diss，于是最后没有进入二面。建议面试要给自己留有充足的时间，看看面试环境，调整一下心态，如果一直处于那种来回路程四小时，面试时间半小时的状态，真的很不好，自己也会觉得千里迢迢赶来，草草而去，大概就是徒劳的奔波吧！

6.圣奥集团 文案策划岗 面试

地点：厦门大学思明校区南强二教学楼

形式：一对一面试。我走进那间面试的教室时，看到教室的四个角落有人在对话，其他一些人坐在教室中间等待。看起来似乎我比HR还穿得正式，然后两个在对话的人也无法一眼看出谁是HR谁是面试者。后面来的人越来越多，于是让我们把简历交了，出去教室外面等待，等待……一直等了差不多一个半小时，然后才轮到我。期间面试国际贸易岗位的应聘者被要求做一个笔试，拿了试卷之后直接在教室走廊上就写了，也没有监考官的存在。

我进去之后面试官让自我介绍，然后问了一些基本情况，感觉和以前那些面试官的问题也没有什么差别，我主要说了一些自己在登协有写过活动策划，在新浪乐居有写过楼盘软文，也就是活动策划文案和广告文案都有接触过，未来希望能够为某一品牌的推广撰写文案。然后面试官提醒自己可能进入公司之后会有一些身份的转变，以前什么登协翔安负责人、社会实践队长、大创负责人都是一把手，进入公司之后可能就要听领导的，要学会适应。最后我冒冒失失的谈到自己可能喜欢新品牌的拓展，不太喜欢老品牌的维护，想要表现一种积极进取的心态，于是面试官问你觉得你之后会在新老品牌之间投入多少，大概说个比例。内心忐忑：面试官究竟喜欢我在老品牌维护呢还是新品牌拓展？最后只得说这个要看公司战略发展了，公司需要什么我就做什么，如果非要说个比例，那就五五开吧！

面试官问：你还有什么问题要问我的吗？于是问了一下薪资，然后就让我去询问另一个面试官，说自己不是专业的人力部的（内心大写的疑惑，难道这直接是专业面？）另一个HR像是幼儿园的老师一样，给我讲解她们这个幼儿园有什么什么福利（呸，是她们这个公司）。一天后给我发来邮件说录用我了！

总结：当面试官问你还有什么要问的时候，一般意味着面试快要结束了，如果前面表现的不好，一定要抓住最后的机会好好表现，把自己还没有来得及说的面试筹码重点突出，如果实在觉得自己不行，那就不妨问一问HR，你觉得我在这份工作的面试上还有哪些准备不足；如果前面表现得很好，面试官也觉得不错，那么最后可以问一问薪酬或者发展机会什么的，切实相关利益，一是自己心里有个底，二是会让面试官觉得你很在意这份工作，把你招进来会比较踏实。

从另外一方面来讲，其实我很惊讶这家公司没有小组面试，直接跳到专业面，而且只有一轮面试就录取我了，面试现场也很随便。总觉得有些不靠谱的样子，随后百度了一下这家公司，觉得基本情况还不错啊，至少在浙江是前100强的，但是这个面试好像确实有点水啊！

这个时候我真觉得人就是天生有些多疑或者说是明显的劣根性啊！那些大公司一面又一面淘汰了你，你会觉得是自己不够格，逐渐没了信心，现在好不容易一家公司直接一面就录用了你，你反倒觉得人家不好。看来在就业的选择上，大家都不是很清楚什么样的公司才是适合自己的。一个在太原理工念书的同学打电话过来问候，谈到他的同学都是直接和HR聊一聊觉得合意了，那就签约吧！根本没有什么小组讨论这些面试套路，看来大城市或者城里人就是会玩！

更多内容，将于近期推出，请点击订阅【山文丰】

7.蓝月亮 市场策划岗 一面

hi设计产品推广活动四个广告，两个海洋，两个新传
8.融创中国 营销类（传奇计划） 一面二面

拒了禹州（主公的教导，对待时间没有那么重要）谁是卧底为什么要应聘这个岗位氛围轻松二面模拟营销抽地点卖产品在网球馆卖劳力士

9.中梁地产 营销管理岗 一天三面

一面一个奋斗者协议的讨论，无自我介绍，二面自我介绍，基本情况，家庭，如果公司节奏太快，没有周六能够接受吗？不是总部的品牌策划，只是地方站的推广，默认接受
三面20s审题，2分钟演讲词汇有什么十九大，雄安新区，风口的猪会飞，公车私用

10.金地集团 品牌管理岗 一面

新的面试形式措手不及