企业的发展阶段有四个周期：生存期→扩张期→成熟期→转型期

企业在第二个周期中，对外的扩张有两种：

一种是自我的直营扩张，

一种是借助于第三方的扩张。

企业生命周期分为哪几个阶段

一般来说，企业生命周期变化规律是以12年为周期的长程循环。它由4个不同阶段的小周期组成，每个小周期为3年。如果再往下分，一年12个月可分为4个微周期，每个微周期为3个月。该规律的行业特征不太明显，适用于各种行业，甚至大部分商业现象。

由于不同的企业存在着不同的生命周期，不同的生命周期体现不同的变化特征。尽管它们有共同的规律，但在4个不同周期阶段变化各异，各自的发展轨迹也不同。这些不同的变化特征归纳为如下三种变化：

（一）普通型

周期运行顺序：上升期（3年）→ 高峰期（3年）→平稳期（3年）→ 低潮期（3年）。普通型变化最为常见，60%左右的企业属于这种变化。它的4个小周期的运行相对比较稳定，没有大起大落。属于普通型变化的企业，即使经营业绩平平，但只要在低潮期不出现大的投资失误，一般都能比较顺利地通过4个小周期的循环。

（二）起落型

周期运行顺序：上升期（3年）→ 高峰期（3年）→低潮期（3年）→平稳期（3年）。起落型变化比较复杂，不易掌握，属于盛极而衰，大起大落之类型。这类变化企业的比例约占20%。它的运行轨迹在周期转换过程中突发剧变，直接从高峰落入低谷。处于这个周期阶段的企业，经营者一般都会被眼前的辉煌所迷惑，错误估计形势，拼命扩大投资规律，准备大干一场。殊不知这种投资决策的失误，结果导致前功尽弃，甚至全军覆没。

（三）晦暗型

周期运行顺序：下落期（3年）→低潮期（3年）→高峰期（3年）→平稳期（3年）。名曰晦暗，隐含韬晦之意。这类变化的企业与上述两类变化相比，运转周期中减少一个上升期，多出一个下落期。这就表明在12年4个小周期的循环中，这类企业可供发展的机会少了3年，而不景气的阶段多出3年。这类企业的比例约占20%。

新格局

商业

模式

1、如何突破单一赢利模式的格局，转换为高增长的连锁盈利模式？

2、如何整合资源搭建行业和区域联盟，突破产品局限做大平台？

3、如何使用金融杠杆撬动企业发展，实现金融效益倍增？

4、

4、如何突破行业瓶颈，实现由传统连锁到新型全网连锁转型升级的发展架构？

新业态

单店

盈利

1、商业模式那么多为什么一定要选择连锁？

2、企业想做连锁没有思路？做连锁缺乏工具 ？

3、连锁路企业都要避开哪些陷阱，实现快速平稳发展？

4、

4、企业如何打造爆品实现人满排队的火爆现象？

新人才

人才

复制

1、怎样完善运营系统和组织架构，搭建人才复制系统？

2、在公司发展初期应建立怎样的机制留住人才，随公司一起发展？

3、针对企业岗位职责不明确、成本高、盈利少等问题，如何改善？

4、如何对连锁终端进行标准化复制、规范化经营？

新品牌

品牌

营销

1、如何利用大数据精准描绘客户画像？

2、如何挖掘客户产品痛点，在产品和消费者之间有效连接？

3、如何创造极致的品牌消费体验？

4、如何创新产品品类，提炼产品卖点，打造明星品牌形象？

新扩张

招商

扩张

1、如何快速进行市场扩张，实现业绩倍增？

2、如何有效招商推广，选对目标加盟商？

3、如何做招商主题和招商路演？

4、如何设计独特的招商模式和机制，快速收取现金？

新机制

股权

激励

1、公司的顶层设计和股权布局怎么做？连锁店如何股权布局？

2、如何解决一股独大的民营企业做不强、走不远、站不稳的难题？

3、如何通过股权激励吸纳优秀的事业合伙人，重新焕发团队如创业期一般的斗志与激情？

4、合伙股权分配：要避免哪些雷区？资金型、资源型、管理型、技术型如何分配？

新资本

金融

资本

1、帮助企业做系统全面的上市实施规划，充分发挥企业接触资本市场的商业价值；

2、辅导企业对接多层次资本市场，规避IPO之路的风险与陷阱，帮助选择合适的券商、会计师事务所和律师事务所；

3、指导企业进行经营情况的分析和发展规划资金的使用调配，帮助企业达到财务杠杆的最佳使用，实现企业价值的最大化；

4、根据公司的发展阶段和发展方向，引入国外的技术、人才和设备，对标国际优势资源，实现跨越式发展。

新零售

智慧

连锁

1、新零售的概念不论怎么定义，实质是利用互联网的工具和资本的资源提高客户的满意度，提升企业的产品经营能力和顾客服务能力；

2、如何建立企业的会员体系？基于会员数据体系发育顾客细分、顾客价值开发和顾客需求预测等三个能力，最终实现精准营销；

3、如何构建最大化企业价值的商业模式？如何通过创新商业模式赋能企业？如何做到构建客户的场景消费？

4、互联网的环境下，如何重构企业自身的做店能力、商品组织能力、营销能力？如何线

4、上线下全渠道布局？

对市场营销与品牌营销的分析

1、市场营销是什么？品牌营销是什么？

A、市场营销是什么？

市场营销就是如何才能更快、更好、更赚钱的把产品卖出去。市场营销理论是通过企业经营管理实践而提出的总结。这些总结不见得适合所有的企业，就象一件衣服不见得适合所有体型的人一样。别寄希望于衣服有大中小号，品牌就有大中小号，适合自身企业和产品，适合发展战略与推广，适合盈利的品牌策略才是企业最珍贵的，因为它独一无二。

B、4P组合战略

市场营销的4P组合策略，即“产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略”。

（1）产品，不单单是产品，它是一个产品的体系，包括产品线的宽度、广度、产品的定位、质量状况，甚至包括产品的售后服务；

（2）价格，在这里不单单指的是价格，而是一个价格体系，它应该包括出厂价格、经销商出货价格、零售价格，还包括企业的价格政策里面的折扣、返利等指标这样的要素才构成了整个的价格体系；

（3）渠道，也不单单是渠道，它包括了渠道战略（是自建渠道还是通过总经销建设渠道，还是区域独家代理，还是密集分销等）。产品要占领哪些终端，终端的策略怎样，渠道链条的规划，客户的选择怎样。客户的管理和维护，渠道的把握，渠道客户的切换等等方面的问题；

（4）促销，也不单单是促销活动，而是广义上的对消费者、对员工、对终端的一个促销组合，这样的促销才是完善的。