1

《猎场》：现实中的猎头真的是金领吗？

《猎场》的导演接受记者采访时是这么说的。

姜伟：首先做些基本采访，去海德思哲，五大的第二名，去北京部采访，看一看他们的房间、布置、陈设，还有工作人员基本的结构，他们一色的小姑娘，他们叫researcher，助理，一般一个咨询师配两三个，但咨询师一般不在屋里，屋里都是小姑娘。接待我们的是一个朋友，也是一姑娘，挺熟的，给我们介绍办公室环境、日常工作，投影怎么样，会怎么开，他们每天忙什么，这些小姑娘每天忙什么，他们电脑查的是什么资料，他们每个都有英文名，他们讲话都是汉英夹杂。

猎头行业不算大也不算小，起码得多跑几家公司，了解下不同种类的公司和操作手法的不同，这不算过分吧？

结果只去了海德思哲一家，而且连合伙人跟顾问都没约着，只看到了姑娘多，咨询师，researcher，英文名，汉英夹杂。

还有五大是并列的，类似会计事务所的四大，你很难再分出谁优谁劣。

拍电视剧的人做行业调研是这种态度，我感到我的前列腺受到了重击。

说实话，既然我深深热爱的行业被人给拍成了电视剧，而且还是用这种态度来了解的职场，因此我觉得还是很有必要继续努力的，大力的，用力的，深入的，浅出的，孜孜不倦的，来回反复，科普下去。

2

五大猎头商是什么玩意儿？

我昨天说了，五大猎头商当然屌，片中提到的海德思哲也就是Heidrick&Struggles很久以前帮谷歌做了个案子，把李开复给挖来了中国，答应了以谷歌公司的股份作为佣金，过了几年谷歌上市，这家猎头公司兑换了当年的股票，一下子拿到了一亿多美金，算是创下了猎头行业之最。

此外网易有道的CEO，在美工作时候也是网易的丁老板委托猎头挖来的中国，在猎头的斡旋下，两位大佬才猩猩惜猩猩的见面了，如果我了解的没错，应该也是五大中的其中一家公司促成的此案。

微软新任的CEO萨提亚·纳德拉接了鲍尔默的班，这次重大的王位更迭，背后也有海德思哲的身影，不过这起案子最后还是没做成，微软没有用海德思哲推荐的候选人，而是选择了内部晋升提拔了萨提亚·纳德拉。

那我这个行业互联网来说，high-tech这段，上海某猎头顾问，光是腾讯一个客户，就能每年开出100万美刀以上的佣金，对公司来说，是真正的rain maker（造雨人，指能够给公司带来大量money rain的人）

听着这些商业传奇，我估计很多同学都勃起了，兴奋的口吐白沫要高潮了。

因此孙红雷在剧中说：

看得出来编剧做过一点功课，不过也仅限于此了。

剧中所谓的五大猎头商分别是

光辉国际Korn Ferry

海德思哲Heidrick & Struggles

亿康先达Egon Zehnder

史宾莎Spencer Stuart

罗胜Russell Reynolds

这里的行业八卦是，罗胜最富，光辉最穷，亿康最闲，海德最累，史滨莎最光鲜。（穷富指待遇）导演稍微找个人问问，其实能问得出来的。

然而我不知道导演是问的谁才排出来的这个排名，因为有关顶尖猎头公司的排名一直以来没什么公论，有的说法是五大，有的说法是十大，甚至有的说法是三十大。

但是因为各种各样的原因，这些所谓的XX大，在中国发展的都不太行，甚至可以用很差来形容，所谓的五大严格来说在华业务开展的不错的只有三大，不信你去linkedin搜搜这五大的北京上海办公室，有个别两三家公司，办公室员工少的可怜——这足够说明这些公司在华的规模和业务都很一般。

当然，网上很多人以讹传讹，说这几家公司一般专注于猎C-Level以上的职位，也就是所谓的CEO, CFO, COO, CMO之类的，还有就是各个部门的VP，以及董事会成员等等。

这个说法同样是不准确的，这里一定要科普猎头模式的两个常识：

首先，RPO不算猎头，RPO就是recruitment process sourcing，这个跟HR的招聘模块几乎一模一样，RPO严格来说不算猎头，我们也不讨论。

猎头猎头，executive search，挖管理层executive的才叫猎头，业务模式分成了两种，

retained

以及contingency

目前市面的猎头公司只分这两种：

一种是坚决只做retained，

一种是综合的，retained和contingency都做，当然这种综合模式，其实做的大部分都是contingency案子

retained模式，一般来说指的是预付款+独家，也就是说，客户需要招人，这个招聘案子，我只给一家猎头公司来做，并且我还需要提前给预付款。

contingency模式，就是非独家不给预付款，客户要招人，这个招聘案子，我会找多家猎头公司来做，谁推荐的人上岗了，我的佣金就给谁，竞争失败的公司，就白忙活，没钱拿。

而所谓的五大，仅仅是指，在retained模式中，规模最大的五家公司而已。

在国内，retained模式跟综合模式，到底谁优谁劣？

答案是没有公论。

根据我的了解，中国内地现存的retainer firm，一共也就二十家不到，业务经营的不错的，可能不到十家，这个大家谷歌executive search firm，选出前面的若干家，登录它们的国际官网，然后查看中国地区办公室，你就能查到了。

虽然在retained的模式里，相对来说猎头顾问的专业度相对高点，但除了几家特别大的，很多小规模的retainer firm可以说是垃圾的一塌糊涂，老外顾问天天就是装逼，完全不懂中国国情，更不知道怎么培训人。

总的来说吧，这两种猎头模式谁优谁劣真心没有公论，甚至连猎头顾问的收入都未必有什么高低之分。

当然因为只有外企才会做retained的模式，所以前者的逼格很高，服装光鲜专业术语，屌的飞起，天上的太阳都能被日下来。

目前绝大部分猎头公司都是综合性业务，即逮到案子就做，管它什么独家非独家，而只要是内资的猎头公司，必然是非retained的综合模式的。

只要是retained必然是外企，但不是所有的外企都做retained模式，即便是外企，也是做综合性居多。

3

为什么外人会有五大只做CXO职位的错觉，这是因为对客户来说，普通的职位比如中层小经理，肯定不会给独家和预付款，只有高管，非常重要的职位，而且可能还要保密，才会给预付款和独家权，这等于是封口费。

至于综合性的公司，偶尔也能遇到专业的一流顾问。

这行跟咨询业很像，一般人提到咨询业，也就只知道麦肯锡了，一样激动的双眼冒光要勃起高潮，稍微了解一点的人，可能还知道MBB三家，麦肯锡，波士顿，贝恩。

但其实咨询行业也算蛮大的，远不止MBB三家，国内普通的的咨询公司也有过百家了，你觉得去这种咨询公司混，能遇到靠谱专业并且好心细心耐心的顾问带你？

为什么MBB牛逼，为什么三大厉害，其中一个关键因素就在于成熟的行业咨询流程，以及完整的新人培训体系，自产自销，包产到户，帮助极大，而且这类公司历史悠久，做了好多年，数据和资料库内容极度丰富，这些行业资料，也能够帮助一位新人在短期内迅速入行。

而进不了三大，非要做猎头，那就一切都得靠运气了。

加入瑞仕登HR成长联盟

和同行们一起聊聊HR的那些糟心事

长按下方二维码回复“入群”即可入群

本文由“135编辑器”提供技术支持

商务合作/投稿：025-66615246

客服咨询：haolietouw（微信号）

找高薪好工作

尽在瑞仕登

长按识别二维码关注