曾经那个好战的红衣教主，曾经那个在中国互联网江湖掀起无数次血雨腥风的周鸿祎，近几年对外发声少了许多。最近，随着360借壳回归A股，人民越来越想念周鸿祎。

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周鸿祎的成长史几乎就是整个中国互联网的成长史。在自传《颠覆着》中，周鸿祎写道：“我的成长几乎伴随了整个中国互联网的成长，从20世纪90年代中期大学毕业开始在校园里销售反病毒卡，再到离职北大方正后创立3721，从与CNNIC的战斗到成为雅虎中国的总裁，从互联网第一口水战到“ 3Q”大战，从免费杀毒到360的商业化，一直到360成功在美国上市。”

在这样一个逐渐要固化的互联网社会中，也难怪人民越来越想念周鸿祎。他让整个互联网的氛围变得鲜活。

按照市场对回归后的估值换算，周鸿祎所持有的360股份价值将超过千亿人民币。周鸿祎跻身中国富豪榜前十，应该只是时间问题。以他的身价、以他取得的成就、以他对于整个互联网的影响和贡献……无论从什么角度看，周鸿祎都是一个十足的成功者。

然而我们今天要谈的，是周鸿祎的失败。

-周鸿祎在优米讲课

贱卖3721是我最大的失败

在中国互联网界的大佬中，如果只看面相，大多数人会觉得周鸿祎是其中最老实的那个。戴着个大眼镜、微胖、有些肚腩……除了那身标志性的红色POLO衫，周鸿祎就是一副标准的理工男形象。

1996年，当时雷军已是北京金山开发部的负责人，有地位、有身份也有身价，非常厉害。雷军当时非常想把周鸿祎招至麾下，但被拒绝了。拒绝雷军的周鸿祎，也觉得在北大方正呆着没意思，他就开始创业了，中国互联网界的大魔王正式诞生。

周鸿祎在回忆中说创业的目的是：“作为一个一心热爱计算机语言的年轻人，我的梦想很简单，就是做出一款好的软件和产品，造福使用计算机的人们。”于是，就有了足以载入人类历史的流氓软件——3721……2003年，全国网民不超过8630万的情况下，3721的装机量超过7000万台。这是什么概念呢？基本上你会玩互联网，你就离不开或者逃不开3721。

当年马云的阿里巴巴、李彦宏的百度、丁磊的网易等公司还处于破产和盈利的分界线上，而周鸿祎早就盈利了，BAT加起来的盈利都比不上一个3721。3721的盈利模式就是广告，周鸿祎与许多个人网站合作，弹出3721的窗口广告。你是不是觉得广告虽然有点烦，以为关闭就完了？事实上，很多广告无法关闭！而且，3721还在浏览器地址栏自动植入几十项URL列表，内容基本都是互联网垃圾。你想删除？关机重启，再来一遍。当时百度也推出了类似服务。双方竞争十分激烈。周鸿祎在3721的客户端中加入了一个模块，专门用来删除百度的客户端，而这个模块自身是无法删除的。这让周鸿祎戴上了“流氓软件之父”的帽子。

后来互联网行业低迷的那段时间，他在自己市场占有率占优势的情况下，以1.2亿美金的价格把3721贱卖给了雅虎，导致搜索这块10亿美金的市场最后被百度占领。

周鸿祎在回首这段往事的时候曾感慨：卖掉3721或许是他这辈子最大的错误、最大的失败。他是比史玉柱还要更失败的失败者。史玉柱的失败不过是一栋巨人大厦，而他周鸿祎的失败，是价值十亿美金甚至百亿美金3721被自己贱卖。

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周鸿祎失败的反思与建议

1.不该在上升期卖掉产品

当年3721无论从流量、从收入、从客户的覆盖度，都要远远超越百度，做得不能更好了。由于周鸿祎的决策失误——把3721卖了，亲手就把搜索这么大的事业给葬送掉了。等到后来想做360搜索，已经为时晚矣。看看现在的百度，如果3721还在周鸿祎手里，又是如何？

2.用户利益放在第一位

今天的360，实际上也恰恰是借鉴了原来3721和在雅虎时候很多失败的经验教训，也就是说真正把用户利益放在第一位，不再把商业化的东西放在第一位，而是要真正地给用户创造最好的使用体验，让产品给用户创造价值，让产品回归到用户本质。你只要得到了用户，那么将来你一定有机会创造一种新的模式去挣钱。

3.向失败者学习而非成功者

在漫长的奋斗史中，周鸿祎有过无数次失败、无数次摔跟头、无数次被人骂得狗血淋头的经验。他认为这些才是创业者值得学习的地方。所以，在帮助自己投资的很多企业、在他们长大的过程中，周鸿祎会告诉这些创业者，你不能这么做，这样是有问题的，你不能那样做，那样是我当年失败过的。

可能很多投资人在创业者面前都是一副成功者的形象，其实大家都清楚地知道，风险投资一定不是百分之百成功。但是很可惜，这个行业里所有做投资的人，都会只讲自己如何过五关斩六将，大家感觉好像自己就是神手、如来神笔，投一个成功一个，但事实是这样吗？所以周鸿祎会出来说，他投资的公司一半是不成功的。他会向别人讲述他的失败经验。

4.创业者须有坚持精神

周鸿祎觉得成功就是不断坚持做，避开一个又一个的陷阱，避开一个又一个的暗礁，最后你少犯错误，或者不要犯那些让你致命的错误，特别是不要犯原来3721犯过的这种极端致命的错误，然后放弃一个很大的市场。坚持在正确的道路上走下去，总会有收获。

在中国互联网短短二十年的历史中，那些成功或者曾经成功过的大佬不计其数。成功者在取得成功后，往往会向大家兜售自己“删改”过的成功经验，不可否认，成功经验往往更能振奋人心、更能激发斗志。但那些失败的经验更为真诚可贵，对于创业者也更有用。正如周鸿祎所说，失败经验能够让我们避开陷阱和暗礁。

周鸿祎的出身并不显赫，他的崛起亦无太多光环，一路走来全靠自己努力拼搏，创业中经历无数坎坷挫折，但他敢说感言，不怕得罪人，有过成功也有过失败，奋斗过程有血亦有泪，断处即是起处，绝处方能逢生。每一次失败后的崛起，都使得下一次的成功更为厚重。

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