买房是门大学问！购房者买房一定要学会如何去寻求优惠。 据业内人士介绍,正在热销的楼盘一般不会打折。但只要购房者下足工夫,还是能拿到折扣的。

上篇文章居理新房的咨询师就已经跟大家分析了下“为什么会有折扣”，这篇文章进一步了解下折扣。

知道折扣的目的在哪里，下来我们请居理新房的资深咨询师来对开发商常见的优惠折扣做个解释。如果刚到开发商的话大概率会一头雾水，折扣内容和条件五花八门，千奇百怪。

售楼处都有哪些常见类型的折扣？居理新房的咨询师来跟大家聊一下。

常见的折扣，最常见的是几万抵几万的折扣，付款方式折扣、按时签约折扣、物业费减免等。

首先几万抵几万，这是期房销售中最常见到的一种折扣，开发商还没拿预售证的时候，没办法正式外销签合同收钱，但为了回款嘛，就只能剑走偏锋借助第三方平台来收钱释放优惠达到蓄客目的，只要付一笔相对较少的钱，就能享受到高额优惠，仔细说来，其实这部分也是算到总价里的。

接下来说第二种，付款方式折扣，这个折扣主要目的回款；增加开发商的变现能力和变现速度，毕竟银行批贷还需要一定时间的嘛，能早点收到钱终归是好事。

如果是客户选择全款购房，作为开发商是特别开心的，你能跟我一次性钱货两清，只要不破我的底价，我就愿意成交，全款是现金流最大的保证，这也是最常见的一种折扣形式。

其次是分期折扣，就是购房人在一定时间段内按照分期的形式交完总房款，而考虑到现在的银行放贷收紧的情况，分期折扣应该是比贷款折扣更容易申请到的，也是开发商喜闻乐见的一种折扣形式。

再次是首付比例如果高的话也是争取折扣的资本，你付的首付多了，贷款自然而然就少了，开发商回款也会更快。

而常规贷款的付款方式，争取额外折扣就比较困难了。因为银行批贷收紧，稍有一点纰漏就是拒贷的风险。这笔交易对于开发商而言，很容易成为竹篮打水一场空。

第三种折扣是为了促进成交而设立的。比如当天认购折扣，按时签约折扣，买房的交易流程是看上楼盘，从认购（定金）~签约（交首付），如果你有诚意能够按时交钱，对于开发商来说就算是找到了最靠谱的客户，自然也会有可能给到你相应的优惠。

（完）

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