工业B2B中场战事：第三方采购模式能否完成“二次”撬动？|163

来源：21世纪经济报道

部分工业B2B企业正在计划“二次”撬动。

近日，21世纪经济报道记者从海智在线等B2B企业CEO处了解到，在前期平台通过交易或对接等方式获取上下游资源之后，B2B平台下一步希望“变身”第三方采购。

第三方采购是企业将产品与服务采购外包给第三方公司。为了降低成本、提高效率，第三方采购在国外发展成熟，欧美等地出现了不少规模相当的第三方采购公司。

不过，B2B企业切入采购或供应链管理，并非是想成为第三方采购公司，他们想做一些更有“互联网思维”的事儿。

承接采购外包

海智在线是一家连接工业零部件供应与采购的互联网平台，通过“逆向对接”的方式完成信息对接：采购商在网上挂出产品需求，再根据平台上的厂家数据一一匹配，进行高效筛选。

对工业平台而言，采购即意味着订单。为了增加采购用户粘性，海智在线采取了“社群+”模式，成立海智学院，请他们在线上、线下分享，同时对采购进行分行业、分层级的精细化管理。

不过，现在他们看上的不仅是采购。12月19日，海智在线CEO佘莹在接受21世纪经济报道报记者专访时透露，落地不久的美国分公司正在与当地制造企业洽谈采购外包事项，这也是明年工作的一大重点。

据她介绍，这种采购外包主要有两种合作形式，一种是项目制，海智在线完成一笔采购订单，收取相应服务费；另一种是长期合作，相当于企业将中国区的采购整体外包给海智在线，模式成熟的话，这些企业就不需要设立中国区的采购职位了。

海智在线在这个过程中承担了一种“第三方采购”的角色。相比企业自行采购，采购外包有诸多优点，例如由于第三方公司负有连带责任，他们会对产品质量要求较严，更直接的是，第三方采购可降低采购成本。

有类似想法的还有另一家工业B2B企业佰万仓。佰万仓主要连接经销商与B端企业，涉及采购的种类较多，包括MRO（非生产性物资）、零配件等。佰万仓CEO杨宁对21世纪经济报道报记者表示，他们希望整合更多经销商，提供一站式采购服务。

他介绍，佰万仓目前70%订单是线上交易，但与传统的贸易商不同，他们不做自营，而是要搭建平台，采取与经销商联营的模式，通过经销商的渠道整合供应商。“现在的工厂都追求一站式服务，他希望你帮他搞定所有需求。”杨宁表示，这种模式也可以说是采购外包。

中国企业对采购外包同样需求很大。“中国750万工厂的采购绝大多数在线下完成，但乡、镇和县之间是有距离的，产品和厂房的信息也是割裂的，在这种情况下供应链优化就不可能实现。”杨宁认为，这才是采购的痛点所在。

不过，如何获取供应链服务人员？海智在线计划扩招业务人员，依托长期积累的上游工厂及其交易数据，海智在线希望建立自己的采购团队；佰万仓则继续汇集经销商，通过经销商的渠道来聚合资源。

工厂的二次撬动

无论承接采购业务还是切入供应链管理，都不是这些B2B企业的最终目的。

佘莹对记者介绍，海智在线的“主轴”仍然是建立海外订单闭环，“打开制造过程的黑匣子”，即从静态数据抓取转变为动态数据抓取，将制造过程透明化，从而实现整个工厂生态的升级。

工厂的产业升级不仅是软硬件提升，还涉及物流、金融、管理等全方位改造换代，在整个产业链上，有数不清的公司试图向它们提供或细分或综合性的服务，但对工厂来说，这些没有吸引力。

“各个企业的发展阶段不同，管理者想法也不同，目前来看，中国相当一部分工厂仍处于需要大量订单输血的阶段。”一位分析人士对21世纪经济报道记者表示，这使得产业升级的服务在很多中小企业或工厂走不通。佘莹也称，在带入“资源”的过程中，工厂才是唯一强势的买方。

因此，海智在线下阶段的重点任务仍然是“带订单”，用佘莹的话来说，只有工厂“吃得饱”、“穿得暖”，才能“买房买车”。

不止于此，海智在线在工厂端不仅继续“花样”带订单，而且也通过另外的方式提供更多可能性。佘莹介绍，明年将联合合作伙伴，举办更多类似“特卖会”，例如为钢厂提供场景进行大批量的打包售卖，处于相对下游的工厂能拿到更加便宜的价格，众多服务商也能够在这些场景中推介产品和服务。

今年12月2日，海智在线在苏州举办了一场制造千人会暨“万厂改造·识别浪费”项目启动会，其目的就是为了更好地对接上下游资源。

佰万仓的目标也不是成为纯粹的线上交易平台。杨宁介绍，佰万仓更准确的定位是“大数据智能供应链平台”，不过，他的“撬动点”不仅仅是前述的工厂，还包括平台上的采购方。

“在未来佰万仓数千万级的产品数据库基础上，通过分析企业过去的采购数据，整合上游服务商，为企业提供一对一的个性解决方案，以实现降本增效。”杨宁表示。

从不少B2B企业的模式来看，大部分比较重视参与物流、咨询、金融等一小部分增值服务，概括而言是通过一小块服务提高用户粘性，从而构建更大的生态，聚集更多的资源，整个平台和应用场景搭建完成后，再形成良性互动。

在12月19日举行的“2017（第四届）中国产业互联网高峰论坛”上，钢银电商副总裁徐赛珠提及发展路径时指出，钢银平台经历了“业务驱动”、“产品驱动”、“数据驱动”三个阶段。

具体而言，在平台搭建初期，通过“寄售+供应链服务”模式实现盈利；第二阶段，依托“平台+服务”，为用户提供全产业链增值服务，解决资金及货物问题；最后数字驱动阶段，打造完整的产业数据体系，为用户提供价格指导、成交趋势分析、库存分析等附加服务。

徐赛珠指出，未来“供应链服务生态联动+大数据服务智能应用”才是产业互联网发展的最佳突破口。这一点在行业内是有共识的，但不同的产业、不同的切入模式可能面临不同的路径选择。而在发展的某个阶段，也许这些探索者们会殊途同归。佘莹表示，海智的主轴是确定的，只是在过程中会尝试各种路径。

尽管在不同的细分市场，各B2B平台所处发展阶段不同，但某种程度上，他们又几乎全部处在同一个局面：积累了一定交易量，但还远远不够搭建生态。“目前的钢铁电商或产业电商，只是暂时杀出一条血路，但未来3-5年应该是一个熬的阶段，培养用户习惯，并提高粘性。”一位钢铁电商的从业人员对21世纪经济报道记者表示。

第四届中国B2B电子商务大会

12月28日 - 领导版块

08:55-09:00 播放会议宣传片
09:00-09:10 宁波市副市长致开幕词宁波市副市长
09:10-09:20解读国务院《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》
李广乾博士：国务院发展研究中心
09:20-09:30中国B2B电子商务行业自律公约
刘宁波：中国电子商务协会B2B行业分会会长

12月28日 - 领袖版块

09:30-09:55开放合作——共建钢铁电商新生态
金文海：欧冶云商高级副总裁
09:55-10:20迎着产业互联网的风口：慧聪的转型之路
郭江：慧聪集团主席兼执行董事
10:20-10:451688成年礼：从中小企业数字化看B2B发展趋势
汪海：阿里巴巴集团副总裁
10:45-11:10把握蓝海：地域产业互联网
孙炜：中农网CEO
11:10-11:35产业互联网是你我的使命
曹毅：源码资本创始合伙人
11:35-11:55解读中国B2B行业发展报告
张旭宁：托比网分析师
11:55-12:05 颁奖环节 : 2017中国B2B行业百强榜

12月28日 - 转型版块

13:30-13:50打造建材行业全产业链服务，网筑的玩法
钱晟磊：网筑集团联合创始人
13:50-14:10跨境供应链升级浇筑B2B基石
周诗豪：运去哪创始人
14:10-14:20 颁奖环节 : 2017中国传统企业转型先锋
14:20-15:00圆桌论坛：如何在资源赋能下玩转B2B
主持人：托比网创始人刘宁波
嘉宾：壹化网总经理李波、中农网CEO孙炜、买卖宝CEO孙录、中国移动和动力营销总监许倩、奇化网董事总经理蒋剑豪

12月28日 - 先锋版块

15:00-15:20产业互联网投资逻辑新拐点
毛丞宇：云启资本创始合伙人
15:20-15:40B2B的规模化和护城河：易久批的竞争之道
王朝成：易久批创始人
15:40-16:00如何通过支付场景赋能B2B平台
霍伟：联动支付行业应用中心总经理
16:00-16:20互联网冲击下产业经济思考与实践
徐赛珠：钢银电商副总裁
16:20-16:40电子签名助力B2B企业转型升级
金宏洲：e签宝CEO
16:40-17:00找油网—能源界的新零售实践
吕健：找油网CEO
17:00-17:20汽车配件B2B业务的几个思考
商宝国：康众汽配总裁
17:20-17:40城配集约化将给城市消费商业带来哪些变革
韩毅：云鸟科技创始人
17:40-18:00从海淘到母婴不变的是重
赵晨：海拍客CEO
18:00-18:20如何盈利：大宗B2B迫在眉捷的问题
欧阳格：铜道联合创始人
18:20-18:30 颁奖环节 : 2017中国B2B行业推荐服务商

12月28日 - CEO夜话(专票)

20:00-21:00破壁：B2B行业向何处去？（晚间论坛）
主持人：托比网创始人刘宁波
嘉宾：上海钢联&钢银电商董事长朱军红、慧聪集团主席兼执行董事郭江、一达通副总裁肖锋、震坤行工业超市CEO陈龙、中国产业互联网发展联盟研究员许永硕
21:00-22:00创变：快消B2B的未来何在？（晚间论坛）
主持人：新高桥创始人唐光亮
嘉宾：易久批创始人王朝成、掌合天下创始人杨利祥、新零售专家王军、天朝上品酒业运营公司董事长黄永毅、福仁缘董事长李志高、托比分析师崔国厚

12月29日 - 工业版块

09:00-09:15 中国发展工业互联网的一点思考
工信部领导
09:15-09:35中国制造新起点：服务业革命开启服务业文明
许永硕：中国产业互联网发展联盟研究员
09:35-09:55基于大数据的工业定制案例分享
李克鹏：中国产业互联网研究院主任
09:55-10:15工业用品服务平台的客户，产品和运营
陈龙：震坤行工业超市CEO
10:15-10:55圆桌论坛工业B2B春天还要有多远
主持人：钟鼎创投执行董事朱迎春
嘉宾：工品汇CEO严彰、中国水泥网创始人邵俊、锐锢商城创始人高瑒、海智在线CEO佘莹、佰万仓联合创始人周祎昕
10:55-11:05 颁奖环节 : 2017中国B2B行业新锐CEO

12月29日 - 塑化版块

11:05-11:25重新定义未来，数据即服务
刘育弘：快塑网创始人&CEO
11:25-11:45用户为王：B2B除了优化传统别无选择
李铁道：我的塑料网CEO
11:45-12:05小平台大梦想：不怕你细，就怕你不深
郭效杰：优众优料创始人
13:30-14:20圆桌论坛化塑B2B下半场出路在哪里
主持人：奥凯大宗创始人白睿
嘉宾：网化商城CEO李雷、易塑家总经理熊伟、第一化学CEO张育麟、涂多多CEO刘斋、买化塑CEO郭喜鸿

12月29日 - 快消版块

14:20-14:30联合主办方致辞
李志高：福仁缘董事长
14:30-14:50兼木成林，容川入海，共建智能分销网络
云通：零售通营销中心总经理
14:50-15:10区域化市场精耕 “品仓店”构筑B2B核心竞争力
杨利祥：掌合天下创始人
15:10-15:30释放企业新动能，供应链金融成“三新”经济提速标配
江明：宜信翼启云服供应链金融产品负责人
15:30-15:50经销商转型千万别做B2B平台
李宁：千米网CEO
15:50-16:10家电B2B 服装以外值得C2M的另一场景
陈晨：家电汇创始人
16:10-16:30互联网B2B的角色和使命--颠覆取代or平台赋能
肖硕：惠下单副总裁兼首席战略官

12月29日 - 农业版块

16:30-16:50生鲜B2B产业模式的创新与实践
黄振平:鲜易控股副总裁、鲜易网CEO
16:50-17:10看“N-1”公里如何赋能生鲜电商的变革？
陈磊: 大白菜科技董事长
17:10-17:30专注、下沉：农业B2B下半场的7条军规
谭泽鑫: 大丰收董事长

29日上午 - 宁波产业互联网高峰论坛（平行论坛）

09:00-09:05致辞
戴云：宁波市经信委副主任
09:05-09:10致辞
缪永法：宁波市商务委副主任
09:10-09:30宁波产业互联网发展状况报告
唐雪松：托比网分析师
09:30-09:50工业互联网时代的最佳选择
苏玉学：一云通CEO
09:50-10:10规模是大宗电商的护城河
崔耸：找煤网CEO
10:10-10:30互联网+制造：一首产业变革的进行曲
纪鸿聪：生意帮CEO
10:30-10:50互联网＋人力资源，2万亿规模的新蓝海
李貌：智囊团网CEO
10:50-11:10“一带一路”背景下“铁大大新货代环境”面临的机遇与挑战
邵一峰：铁大大CEO
11:10-11:50 圆桌论坛宁波产业互联网发展方向与机遇
主持人：宁波工程学院教授郭跃
嘉宾：搜布CEO程小军、托比网分析师唐雪松、汇金大通CEO方伟、国内物流网总经理易兴江、慈星股份副总经理李立军、匀视网络姜正荣
11:50-12:00 颁奖环节 : 2017宁波B2B先锋企业

29日上午 - 中国B2B行业投资论坛（平行论坛）

09:00-09:10 颁奖环节 : 2017中国B2B行业十佳投资机构
09:10-09:40 2018：中国B2B创业元年即将到来
饶慧刚：银河系创投合伙人
09:40-10:30 圆桌论坛交通运输B2B的机会与困境
主持人：博恩集团副总裁陈勇锋
嘉宾：零一创投合伙人吴运龙、春晓资本合伙人何文、云鸟科技CEO韩毅、中能鼎立创始人臧华文、我的轮胎网创始人吉陆
10:30-11:20圆桌论坛快消B2B有哪些场景可进一步挖掘
主持人：潜力股CEO李刚强
嘉宾：复星新技术与新经济产业集团副总裁李鹏、青蓝创投创始合伙人任刚、天联网CEO吴初明、布草科技创始人何理、小拙科技创始人常俊杰。
11:20-12:00 互动环节

29日下午 - 中国B2B行业外贸论坛（平行论坛）

13:30-13:40 联合主办方致辞
方敏：世贸通总经理
13:40-13:50宁波跨境电子商务状况
陈利珍：宁波市口岸打私办副主任、党组副书记
13:50-14:10跨境电商零售进口的社会价值
王健：对外经济贸易大学教授
14:10-14:30 颁奖环节 : 2017中国外贸B2B创新企业
14:30-14:50互联网助力中国企业扬帆出海
窦剑：Google大中华区渠道事业部北方区总经理
14:50-15:10关于外贸与跨境电商世贸通的思考与行动
刘弛：世贸通跨境电商总监
15:10-15:30跨境供应链物流会为传统贸易带来新的春天
徐杨：运去哪COO
15:30-15:50消费品出口电商的探索与体会
许龙华：WOOK电商创始人
15:50-16:10B2B出口平台和传统外贸企业的转型升级
陈柏园：MFGtrade创始人
16:10-16:30乐舱网解锁外贸物流服务
林上茂：乐舱网副总裁
16:30-17:20 圆桌论坛中国外贸的困境与机会
主持人：对外经济贸易大学教授王健
嘉宾：PING PONG金融商务总监沈妮、SKL企业联合体创始人朱灵峰、世贸通跨境电商总监刘弛、AmazonBusiness高级业务经理袁子婵、无忧达物流平台总裁助理洪亮