12年前，她是中国彩妆套餐模式创始人；12年后，她是第一个尝试用中国美业新零售模式来打开美妆市场的人。刘文清，纵使众叛亲离，纵使山穷水尽，她还是那朵在沙漠里也能开出花儿来的“沙漠玫瑰”。

“我要在每个省都打造一个千人男团！”、“我要做中国最好的彩妆！”唯有理想多壮志，用汗水与泪水浇灌，从此，开垦出一片郁郁葱葱的美业绿洲。

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大学毕业后，刘文清在河北大学法律系担任一年级的辅导员，这是一份令许多人艳羡的稳定工作，然而她却亲手放弃了这个“铁饭碗”，决定下海创业。事情还要从她的丈夫被调往广州服役开始讲起……

2005年，刘文清趁着暑假来到了广州和丈夫团聚，一天百无聊赖之际，她无意中逛到了化妆品批发市场，然而没想到，这一逛改变了她的命运轨迹。在看到化妆品市场满目琳琅的时候，刘文清心里不禁感叹到：“哇，原来化妆品市场这么大！”

在感叹的同时，刘文清做了一个决定，她要进军化妆品市场。两天后，她辞去了辅导员的工作，准备自己创业。然而却遭到了全家人的反对，甚至资金也被没收。巧妇难为无米之炊，没有了资金，刘文清的创业梦也做不成了。

但她没有因此放弃，辗转找到一位当时在化妆品行业已经很有名望的企业家，在他的公司当学徒，并提出不要工资，只管吃饭就行了。看到刘文清的诚意，老板直接将一个品牌交给她做。半年后，刘文清走出公司，在美博城租了一个档口做化妆品代理商，终于开始了自己的创业。

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当时中国的化妆品市场叫得出名字的品牌虽然只有美宝莲、卡姿兰等，但别的品牌想在市场上立足也没那么容易。然而刘文清却想到采用单店终端加盟、彩妆套餐模式去推广经营，这个模式使得品牌知名度快速扩张，很快便占领了国内市场。

创新的模式和过硬的品质让刘文清在彩妆行业一路平稳地走下来，“我做企业十几年了，身边很多美业的朋友都经历过大起大落，而我一直很平稳，可以说我是经过大浪淘沙留下来的很幸运的人。因为我不追求快速的东西，一直把品质看作生命在做。”

2014年，刘文清创办了艾尚莉工厂，主做彩妆和护肤品生产代工，因品质过硬，得到了不少知名品牌的青睐。其实早在2010年，刘文清就创办了第一家工厂，并在2016年被众尚集团收购了。而如今的“艾尚莉”包含了她对于做人，对于行业的精神素养——“爱于心、高尚品质、利于人”。刘文清形容自己就是个种地的，只有把地种好了，才能吸引更多的合作。

艾尚莉也是一个彩妆品牌，只是它墙内开花墙外香，虽然在国内还没打开市场，但是它在泰国、马来西亚、越南等东南亚国家的销路很好。国货一度是“质量不好”的代名词，为了打破这种刻板印象，刘文清亲自到外国跟合作商洽谈，现在这些国家非常认可艾尚莉的品质，刘文清就这样打开了东南亚国家的市场。

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除了创新的招商模式，刘文清有现在的成绩还得益于她与众不同的员工架构模式。如今许多品牌、代理商的业绩一般来自于业务员。美业的业务员跳槽率很高且管理很困难，管理不好会对客户造成很大的伤害，一家企业很大程度上靠业务员开拓业务，在刘文清看来是很危险的事。

所以刘文清采用了一种非主流的业务开展方式，在她的公司没有业务员，只有跟单员，负责客户的对接、下单、跟单等工作，而大部分客户则是被良好的口碑吸引而来的。在这种管理模式下，公司运营得很顺畅，员工的工作积极性、责任感也很高，不把工作做完就不下班。

对于自己的员工，刘文清感到很自豪，她也把员工当做自己的亲人对待，员工见到她总是喊她“姐”，经常有客人误会员工是她的亲戚，而她也骄傲地解释道：“不是，但是他们胜似我的亲戚。”

曾有位员工上班的时候闷闷不乐，刘文清马上关切地询问她，员工说是因为自己的妈妈生病了。听及此事，刘文清马上帮她订了飞机票让她回家，了解到住院需要8万块钱，刘文清没有多说一句话，连夜让财务将钱汇到了医院。员工的父亲特地打电话致谢，感激涕零，甚至在电话那头跪了下来。后来刘文清还主动帮助那位员工创业，为她提供资金的帮助。“我的员工，我都是希望他们当老板的。”

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创业12年，这一路走来，刘文清得到了许多人的帮助，也将这份爱心回馈给许多人。她从不后悔自己当初的选择，她认为自己就是为美业而生的，未来也会更加坚定地在美业这条路走下去。

现在刘文清正计划着采用一种全新的销售模式——新零售模式，将自己的彩妆品牌推出市场。同时她还有一个大胆的想法，在中国每个省打造一个千人男团，“大家都关心下岗女工，却很少有人关心下岗男工，我这个新零售就用男员工做销售，女员工做售后和管理。”这一次，她又走在了市场发展的前沿。

“新零售就是将互联网、微商，还有终端消费者和美容院连接到一个系统上，让大家去做真正的销售者，而不是像微商那样去囤货。我的品牌一定要在中国的市场上闪耀，我要做中国最好的彩妆。我永远记得自己说过的话，为中国美业发展得更好，让中国美业走上国际市场而贡献自己最大的力量。”

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