为什么呢？同一款电动车，却有不同的价格？|163

1为什么呢？同一款电动车，不同价格？

几乎所有的导购员都会遇到这样的顾客，他们对电动车很挑剔，既要看品牌，也要看质量，最后还能有很多智能化的功能，配置又不能太低。可是当谈到价格时，讨价还价，最后出的价格相当于杂牌车的水平。

经常有顾客这样问：你店里的电动车价格太贵了，XX品牌的电动车虽然品牌比你们差一点，但是产品也不错，价格便宜很多。款型差不多的电动车，你们赚的利润太多了吧？每当遇到这样的顾客提问，很多导购员都哭笑不得！

顾客朋友们，不一定价格贵的电动车就赚的多，也不是价格便宜的电动车就赚的少。相反，那些价格便宜的杂牌电动车，利润反而比品牌车要高。电动车观察员遇到一个真实的情况，同一款车，品牌车要2000元，而那些“雅佳迪”、“绿园”、“日新”等杂牌电动车只要999元。你却不知道卖2000元品牌电动车只挣280元，而价格999的杂牌车却要赚你600块！

杀头的买卖有人干，但是亏本的生意没人做！为什么同一款电动车，不同的品牌差距这么大呢？第一是质量差距、第二是配置差距、第三是服务差距！最近两年，杂牌车横行市场，很多已经倒闭了几年的杂牌又开始复活坑人了，主要原因是因为便宜！

可是这么说，杂牌电动车除了便宜之外一无是处，因为价格便宜，进货价更便宜，经销商利润更高。这也是很多人明知杂牌电动车质量差，却仍然会拼命卖的原因。所有卖杂牌的商家都是只图眼前利益，不去考虑长远经营，而售后服务时还可以用劣质配件继续坑你。

同一款电动车，如果配置和质量差不多，无论是品牌车还是杂牌车，成本的差距也不会太大。大家反思一下，同一款电动车价格相差500块，这可能吗？

大厂家为了维护企业长久发展和品牌，不敢轻易用低质量砸牌子，因此他们会采购优秀配套企业生产的零部件，并有严格的检验标准，无论是车架、电机、控制器、电池、充电器、减震器等还是刹车、电线、转把等都会经过严格的检测，两者在质量上根本无法相提并论。而杂牌车一味追求低价优势，采用劣质配件进行组装，因此故障率也是居高不下。

当前电动车市场竞争已经白热化，尤其是那些品牌电动车商家面临销量的压力更大，因此他们基本以走量为主，只要有点利润就会卖。并没有大家想象中有巨额的利润。有人认为，小品牌一定是杂牌，其实这是错误的观点。大品牌也是从小品牌发展起来的，但是杂牌就不同了，那些没有实力的小作坊，靠贴牌或者傍名牌为生，连业务员都没有，永远做不大！最后电动车观察员奉劝两句：买电动车优先考虑质量、考虑品牌、考虑找熟人买！而目前那些大品牌，也一定要加强质量管理，否则早晚也会沦为杂牌！

2史上最全的电动车电池和充电器的保护技巧，转给你的客户看看：

经常听到有人抱怨电池质量不行，也有人抱怨经销商坑人，有时候电池质量没有问题，而由于我们用户使用和维护不当造成。本文总结了十大保护电池和充电器的技巧，希望大家学习！

1、不要劣质充电器。劣质充电器电压和电流不稳定，散热性差，经常使用不仅对电池造成伤害，还可能或引发火灾。

2、不要随意更换充电器。不同电动车所配的充电器参数基本都不一样，在不了解充电器的时候不要随意更换充电器或者用别人的充电器。

3、不让充电器受到长期颠簸。一般充电器很少是使用坏的，大都是在骑行过程中颠簸坏的，因此充电器不耐强烈振动，因此充电器一般不要放在电动自行车的后备箱和车筐中。可以把充电器用泡沫塑料包装好，防止发生振动而颠簸。

4、养成每天充电的习惯。建议您每天都充电，电池的寿命会延长。如果经常不充满就使用，电池将产生一种“记忆”性，影响其续行里程，同时也损耗电池使用寿命。

5、每次要充足电。充电器在指示灯变颜色后，表面看好像充满了电，实际上电池没充满。长期下去会形成欠充电积累，所以电池充满电变灯以后还要继续充一会，可防止电池硫化。

6、定期进行完全放电。在平坦路面正常负荷的条件下骑到第一次欠压保护，在完成完全放电以后，对电池进行完全充电。电池定期进行一次完全放电也有利于"活化"电池，可以略微提升电池的容量。

7、注意充电的环境。充电最佳的环境温度是25℃，冬天或者夏天充电，会出现过充或者欠充的情况，因此一般会把电池和充电器安排在有通风并且室温25℃左右的环境里使用。

8、不让电池高温暴晒。不要把电动车放在阳光下暴晒。温度过高的环境会使蓄电池内部压力增加，而使电瓶限压阀被迫自动开启，直接后果就是增加电瓶的失水量。而电瓶过度失水必然引发电瓶活性下降，加速极板软化，充电时壳体发热，壳体起鼓、变形等致命损伤。

9、养成良好的节电习惯。即将遇到红灯或者要下坡的时候，尽可能的利用提前断电滑行减速，最大限度的减少刹车。启动的时候，慢慢转动转把，避免大电流对电池的冲击，而且可以减少电池的电量损失和寿命损伤。

10、充电时先插电池盒插头再插电源。由于电池充电电流较大，充电器如果先插交流端时充电器电源完成启动状态，这样一旦插入电池时会产生很大的浪涌冲击电流，过大的冲击电流容易损坏充电器，以及对电池的使用寿命有影响。相反，给予充电器软启动过程，这样充电电流会有一个延时渐变上升启动过程，对保护设备有利。