今天终于学到了痛点文案的相关内容。分别是：

补偿自己、补偿别人、回避身份、经验习得、理想身份、两难心理、落后心理、完型心理、一致性心理、优越心理、择优心理。

对这11种心理我来分解说明一下。

1、补偿别人

如果一个人觉得别人给他付出很多，而自己对应付出很少，就会产生对别人的愧疚感，从而做出补偿别人的行为。

没有实现的目标：应该对某个其他人好一点，补偿他。

2、补偿自己

如果一个人觉得自己已经为人、为长期目标付出太多，就会想到“补偿”、“犒劳”下自己。

没有实现的目标：应该对自己好一 点，补偿自己。

3、回避身份心理

用户已经有自己不想成为的人，如果他过去做的某件事（比如不买你的产品），恰好是他不想成为的人的特点，就更有可能购买使用你的产品。

没有实现的目标：一直不想成为某人

4、经验习得心理

如果别人学得自己已经在同样的事情上失败过一次，就会因数不想失败第二次而产生行动。

没有实现的：同样的错误不能狠第二次

5、理想身份心理

用户已经一定有自己想要成为的人，如果你让TA做的这件事，正好是他想成为的某种人的特点，TA就容易去做。

没有实现的目标：一直想成为某种人

6、两难心理

用户会经常不得不在两个都想达成的目标做出两难选择，如果你的提议能够让他们鱼和通常兼得，让他们不比再做两难选择，他们就容易做出发言为，选择你的产品。

没有实现的目标：鱼和熊掌想要兼得。

7、落后心理

我们不想落于人后，尤其是那些跟我们相似又跟我们接近的人。如果某个东西“人有我无”，我就容易激发行动。

没有实现目标：别人跟我一样，我凭什么得到的不如TA多。

8、完型心理

用户觉得自己已经发了很大的精力去实现某个目标，但就差一点没有做到，就很容易为“差的这一点”付出行动、做出改变。

没有实现的目标：完整达成愿望

9、一致性心理

每个人都想保持自己不同行为的一致性，如果用户的两种消费行为有冲突，他们就更有可能改变消费行为，以维持行为的一致。

没有实现的目标：我的不同行为是一致的。

10、优越心理

同样的情况，如果我可以获得一个别人难以获得的东西，我就容易产生行动。

没有实现的目标：原来我可以有机会超越别人。

11、择优心理

丙个摆在眼前的选择，如果花费同样的成本、时间等，一个选择明显看起来不合理，用户就会选择这个。

没有实现的目标：想要做出更好的选择。