这是伊索寓言中的一个故事。

有个人很穷，只能乞讨为生。

显然，作为哲学家，伊索口中的穷人，也是讲哲学、用哲学的穷人。

即便乞讨，也不影响他思考：他对自己的乞讨对象进行了精准的目标定位。

没错，他的“客户”以富人为主。

显而易见，一个可怜巴巴的穷人，到富翁家里乞讨，是不会受待见的。

于是，他选择了一个狂风暴雨的日子。

——这叫借势营销。

借势营销，可以间接给客户施加心理压力，使之产生“若不消费，我就良心上不安”的感觉。

这是商业营销中的惯用手段。

从消费心理学的角度，这种策略无可厚非；但从做人的角度来说，这种方式，却不太地道。

比如，一个人找你借钱，你不借，他就跳楼……这样的人，不赶快和他断交，还等什么呢？

这是首先需要明确的。

“心理施压法”，一是不可多用，二是要掌握好度，否则适得其反。

然而，大概这个穷人屡屡乞讨已经令人厌烦，他还是碰壁了——

“滚开！”富人家的仆人对穷人说，“不要来打搅我们！”

遭到拒绝，如果继续陈述自己的目标——“给点吃的吧”，只会更被嫌弃。

于是，穷人迅速改变策略：把目标降低，降低到仆人可以接受的程度。

“让我进去吧，这么大的雨，我只是靠近一下你们的火炉，把衣服烤干了就行。”穷人可怜巴巴地说。

这个穷人，显然对消费心理学有着深入的研究。

面对客户，一定不要直接盯住他的钱包。

消费者最怕这一点。

一上来就说：“买这件衣服吧！”会引发消费者的戒备心理：“这人这么盯着我的钱，我得小心点！”

“进来坐坐吧，看一看，玩一玩。”这样的说法，就会好一点。

穷人的目标，是乞讨。

但他口中不再说乞讨，而只是“进来烤一下”衣服，这又让自己站上道德制高点，仆人如果拒绝，就显得不太人道。

何况，穷人说得很明白，他目的不是乞讨，富人家不会有任何损失。

于是仆人不再戒备，同意他进去了。

到了屋里，穷人一边烤火，一边对富人的厨娘说：“美丽的女士啊，能不能借我一口锅？这样我就能煮点石头汤喝了。”

“什、什、什么？你说什么？石头汤？”厨娘的好奇心一下子被激发了。

很多消费者都是这样上套的——好奇心。

“别人说得那么好，我为什么不去试试？毕竟，我又不买，对我也没什么损失。何况，如果他真的能用石头煮汤，我还能学一手。”

没有损失的好奇心，是消费者逐步“上钩”的关键一步。

厨娘于是找来一口锅。

穷人是一定要做做样子的，虽然“石头汤”只是他的噱头。必须要按剧本演下去。

穷人找了几块石头，很认真地清洗干净，放进锅里，开始煮。

厨娘傻傻地看着眼前的一切。

当然，她不知道，从自己傻的第一眼开始，她就已经上套了。（消费者也是如此，比如邀请你去听讲座）

“你……就这么煮？能喝？”

“当然能喝……因为这是与众不同的石头，天然的美味。”穷人一边专注地煮着石头汤，一边说，“当然，如果加点盐，味道就更足了。”

“是吗？对啊，汤都要加点盐的，”厨娘说着，去拿了一点盐给他。这时，她已经走到了被穷人“营销”的道路上。

“是啊，感谢。一点盐虽然不算什么，价钱也不高，但对这锅石头汤来说，却是画龙点睛之笔啊！”穷人赞叹着，用汤匙盛了一点汤，啜了一口，点点头，自言自语地说：“要是有点香菜、薄荷，就更好了。”

这些东西，厨房有的是。厨娘没再犹豫，她只想看看，这个穷人到底如何做好这锅“石头汤”。除了薄荷、香菜，她甚至找来了几个豌豆。

这些菜都放进了石头汤里。

穷人心里美美的，但不动声色，毕竟，还差最关键的一步。

“那么，冒昧地问一下，厨房里还有剁碎后留在案板上的肉末吗？其实那些东西，就是你们家的下脚料，毫无价值；可是如果放在这锅汤里，会让汤更加鲜美。”穷人说。

厨娘已经被穷人忽悠得毫无抵抗力，照做了。

于是，石头汤最终变成了肉汤。

对饥肠辘辘的穷人来说，这已经是世界上最美的美味了。

他趁人不备，扔掉了锅里的石头，美美地喝了一锅肉汤。

这个故事，在国内选编的《伊索寓言》中，似乎不太容易见到。毕竟，这和我们的观念相悖：穷人怎么能这么奸猾呢？

如果把这些聪明用到做小买卖上去，穷人很快就能变富。

可惜，他用来乞讨。

这样的智商用在种地上也能管饱吧？

可他用来乞讨。唉。