作者 | 知知 | 来源：老板手记 laobanshouji
（原创作者：知知）
天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。任何一家公司存在的首要条件，就是盈利前景。
传统行业如何盈利，大家都能略知一二，但互联网公司如何盈利如何变现呢？
我大概对互联网产品的变现方式做了下总结梳理，大概有下面这些，可以参照适宜类型去发掘合适的变现方式:
广告变现
广告变现通过接入广告获得收益，这是一切以用户为主的流量行企业的基本变现方式。常见的如广告联盟通过CPA、CPS、CPC、CPM等方式进行流量变现。适宜于各类大流量产品，也是缺少资金、资源类的中小型企业的首选模式。
这种通过流量引导来进行广告变现的商业模式各有什么样的优点和缺点呢？
优点：
产品的适用范围广
广告变现是适用范围最广的变现方式，只要有人就有广告的价值，任何种类的互联网产品都可以考虑将广告作为变现途径之一。
互联网
企业规模多
广告变现可以作为大流量公司的主要收入来源也可以作为其他中小型公司的辅助现金流来源。
缺点：
变现不稳定
低流量产品的广告收入并不明显，稳定性欠缺，可能无法独力支撑业务发展。
降低用户的好感度
广告投放会降低用户使用体验，引起用户反感，因此许多产品通过关联性算法加强了广告与用户浏览内容的相关度，同时增强广告信息的真实性、趣味性，以此降低用户的抵触情绪，提升广告投放效果。
电商变现
电商变现通过直接售卖实体或虚拟物品进行变现，是主流的变现手段之一。通过线上营销与线下实体店相结合，创造出一种独属于互联网企业的实物产品变现模式。常见的电商产品有各种交易平台，如淘宝和京东。以及垂直社区，还有各大游戏周边等等。
优点：
变现方式直接，稳定，且延展性强。
对于电商变现而言，用户转化率是核心，转化率高的情况下变现能力强劲，可由此拓展交易类相关业务，有助于产品朝平台化发展。
缺点：
难以衍生出实际的
购物场景
难以衍生出实际的购物场景，就难以为用户创造良好的购物体验。
产品需要能够衍生出购物场景，以此激起用户的消费意愿。如果是互联网的自营商品，对后端的供应链也有较高的要求。
金融变现
金融变现是一个想象空间非常大的盈利模式。而且它不仅仅是盈利模式，更是对整个产品商业逻辑的有力拓展，这也是许多创业故事喜欢跟金融变现沾边的原因所在。
互联网金融产品是采取金融变现的典型，主要模式有4种：
众筹，如淘宝众筹
网贷，如各种校园贷，现金贷等等借贷型的互联网金融平台
第三方支付，常见的有支付宝、微信支付、百度钱包等以第三方企业为依托的第三方支付平台。
数字货币，常见的包括比特币在内的各种虚拟货币。这种数字货币本身不具备变现的能力，是依托互联网运营产生巨大的价值。
非互联网金融企业延伸金融方向主要有两个方式：
流量变现，通过用户信息和数据筛选精准推荐金融产品。
通过上下游产业链控制和数据分析引入供应链金融。
信息/数据变现
信息/数据变现是以产品运营过程中的信息积累和数据沉淀进行价值变现。百度引擎搜索就是一个超大型的依托信息的价值来进行变现的超大型平台。
优点：
经授权使用后的信息、数据不仅可以帮助公司更好地精细化运营，也可以提供给有需求的第三方并为其带来价值，而且随着信息的不断积累和数据的反复利用，其价值会不断增加。适宜于可获取大量可利用数据的平台型公司。
缺点：
中小公司无法获取足量的有价值信息、数据，因此变现价值较弱，只能汇集到第三方数据公司产生价值。一些未经用户授权的敏感数据，例如用户身份、聊天信息，不能随意使用，因此无法进行变现。
增值服务变现
增值服务变现通过给予付费用户额外服务（如会员、特权、更多功能等）来获得盈利。适宜于具有高用户忠诚度或专业导向的产品，如视频服务，企业服务等。现在的以前的秒拍视频，抖音视频都是通过增值服务变现的翘楚企业。
优点：
不扰乱产品的核心功能和用户体验，可区分出优质付费用户和普通用户，便于用户分层管理和精准运营。如果产品足够高频，或者切入点很痛，用户付费意愿会增强，增值服务可作为一个可靠的变现方式。
缺点：
国内用户的免费习惯根深蒂固，产品需要培养愿意为增值服务付费的忠实用户。同时要平衡好普通用户与付费用户间的关系，不能顾此失彼，发掘如何引导普通用户成为付费用户，提升转化率。
互联网企业常见的变现模式主要就是以上5种盈利模式。只有找到企业的品牌变现模式，才能为企业真正找到盈利的最佳路径。
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