裂变率150%! 社交立减金将给小程序带来哪些可能? (附案例)|163

1月16日，在“2018微信公开课PRO”后，微信团队宣布，小程序的社交立减金能力正式上线。

商家开通社交立减金后，用户通过支付、扫码等场景就能参与社交立减金活动：

点击“邀请朋友一起领取”，将社交立减金分享给好友或微信群，就能获得一份立减金。下次使用微信支付后，可以直接抵扣立减金。

利用社交立减金，商家可以快速获取社交裂变传播。

根据微信官方提供的数据，社交立减金裂变率达到150%，每次分享机会可以至少带来1个新的客人，同时获客成本可以低至1.7元。

去年7月，蘑菇街小程序率先参与了社交立减金功能的内测，上线仅用了12天就带来50万小程序的新用户，新用户的购买转化率达到18%。

可以看到，社交立减金对电商小程序来说无疑是一个营销利器。依托微信的巨大流量，社交立减金将成为微信小程序电商营销推广、实现几何级社交裂变的强大手段。

社交立减金的五大能力

在刚刚结束的微信公开课上，微信开放平台基础部应用产品中心高级产品经理于洪潇分享了社交立减金的五大能力：

美团小程序、京东小程序、蘑菇街小程序都在这么做！

1. 通过微信支付后进行投放，可以让每次微信支付行为都成为社交分享的起点；

2. 支持用户标签的投放，可以让你的投放更精准；

3. 借助微信的社交裂变进行高效的传播；

4. 结合商品智能推荐能力，提高整个立减金的使用率和核销率；

5. 直达小程序服务，让用户收到立减金之后可以快速地行动，转化成为交易。

于洪潇介绍道，商户接入小程序社交立减金后，就能通过用户自发传播优惠及服务，来提高小程序运营的效率，并源源不断地获取新用户。

小程序电商的流量杀手锏

为什么社交立减金能够让对电商小程序源源不断地获取用户？

艾媒咨询在《2017中国微信小程序电商应用专题研究报告》中指出，小程序电商利用微信独特的社交属性，形成了以用户分享推广获取流量的独特方式，让老用户成为自身品牌的传播媒介。

以蘑菇街小程序为例，用户在蘑菇街小程序内购物后，会获得购物“立减金”，用户将“立减金”分享给自己的好友和微信群后自己也同时完成了领取。好友在领取一份“立减金”后，也可以通过快速入口完成新的交易。

小程序移动互联网下一个千万俱乐部孵化基地，先来的吃肉，后来的喝汤！

蘑菇街小程序产品经理表示，微信小程序社交立减金至少已具备三大作用：

第一，除了好友之间分享现金实惠，用户消费后获得立减金并分享出来，相当于把自己的选择、体验和喜好分享给多位好友，将实现几何级数的社交裂变，同时帮助小程序商家提高电商的曝光率和转化率；

第二，社交立减金打通了小程序、卡包和钱包，让用户在微信里的“消费→分享→消费”的流程更顺畅；

第三，社交立减金再结合拼团、社群等社交电商玩法，将持续释放微信10亿级日活用户的移动购买能力；

一年时间，小程序已获8亿融资，国家队不断入驻，企业未来将3倍集中入驻。

一方面，小程序商家通过立减金获得优惠的方式吸引用户，大大提升了分享率；另一方面，用户在收到好友的推荐时多半会获得正面的推荐性描述，这也潜移默化地推动了小程序电商的拉新。

除此之外，通过社交裂变带来的大量流量，最后再沉淀到公众号，增加了和用户连接的触点，有利于实现用户的复购。

这样一来，小程序商家就可以完成“获客→付费→推广→拉新→复购”的交易闭环。由此看来，社交立减金无疑是电商小程序获取流量的杀手锏。

一.带你飞

带你飞是一款订机票的服务号，以全球免费机票为诱饵，通过“集碎片”的玩法，引导用户转发小程序到微信群，获得抽奖机会。再以获取中奖通知为理由引导用户关注公众号。

用户路径： 1.点击微信群中的小程序→2.提示：你赠送了好友1次刮奖机会（为后面的转化获得刮奖机会埋伏笔）→3.活动页面（奖品100份，显示已兑换53份增加活动的可靠性，其实这种活动一般都是把集齐概率设为0）→4.刮奖

→5.刮完3次后提示：转发还可以获得10次的刮奖机会→6.点击转发微信群后，弹窗显示：关注公众号接收刮奖通知→7.点击即弹出：客服会话窗口，发送出：查看刮奖机会的信息→8.点击进去显示：公众号二维码（小程序内不能直接跳转网页链接/识别二维码，只能以客服会话的形式发送链接、二维码）

→9.关注服务号后：弹出活动提示→10.有好友助力后，服务号实时推送出进度通知，强激励反馈刺激用户进一步分享→11.获得额外的刮奖机会：除了刮出碎片，还会刮出代金券引导用户下载APP（最开始的前面3次必中碎片，关注完公众号再引导下载APP）→12.下载APP页面

二.深圳生活君

深圳生活君是深圳本地生活咨询的订阅号；以本地知名的“五星级自助餐”等免费的吃喝玩乐为诱饵（这种很多是假活动，蹭当地知名酒店的热度），通过“集字”的玩法，引导用户转发小程序到微信群，获得抽奖机会。再以“增加抽奖机会”为理由引导用户关注「公众号」

用户路径：1.在本地微信群看到“524元的双人自助餐免费吃”→2.点击进入小程序，生成自己的抽奖页面（设计小细节：底部跑马灯轮播：xxx用户抽中了，增强用户信任度和活动火爆的错觉）→3.抽奖，得字→4.抽奖机会用完，引导转发到微信群获得1次抽奖机会

→5.底部右侧：活动栏，引导关注公众号获得5次抽奖机会→6.点击即弹出：客服会话窗口，发送出：引导关注的信息→7.点击进去显示：公众号二维码（小程序内不能直接跳转网页链接/识别二维码，只能以客服会话的形式发送链接、二维码）→8.关注公众号的欢迎语：点击底部菜单栏即可：增加5次抽奖机会（同时又把流量留存在群里，以便新的活动在群里启动裂变）→9.点击进入小程序首页：弹幕显示：抽奖机会+5（此处原理是在订阅号菜单栏放一个渠道标记链接，由此进入访问的自动增加5次抽奖次数）

这种“集碎片”、“集字”的活动玩法具备很强的裂变性，在双11期间，拼多多的“集红包：瓜分 1 亿现金”、京东的“集福袋”活动累计参与人数为 808 万，参与次数为 1856 万，分享人数 308 万，分享次数 553 万，分享率为 40% 。

连腾讯的微信游戏近期推广“吃鸡游戏”，也策划了“集碎片”的小程序活动：

而且规则更加简单粗暴：转发5个群即可获得1次抽奖机会（分享到同一个群还会提示：分享到不同的群才能获得拼图）、一共有2次抽奖机会！

退出小程序后发现：默认关注了微信游戏的服务号，也是通过服务号的模板消息来发放奖品

三.知识付费案例

3.1“单词机器人”是个人号矩阵，机器人每小时自动在朋友圈发相关的英语知识。以“碎片化学习英语”为诱饵（加上可爱的大白人设），通过“孵化领养”的噱头，引导用户转发小程序到微信群，获得好友助力，加速领养的速度。成功孵化后，点击对应的学习栏目添加对应的「机器人微信号」

用户路径：1.看到微信群领养机器人→2.点击进小程序，领养声明页面→3.领养孵化进度条（顶部和底部文案引导用户转发到微信群，好友助力加速解锁孵化）→4.点击转发微信群后，弹出悬浮窗提示：可继续转发

→5.点击已解锁的栏目：“国内高中/四六级/考研”→6.进入客服消息会话窗口：弹出对应的机器人→7.机器人领养说明页面，添加好友即可领养学习（机器人会自动发对应的英语学习知识）

3.2“灵性瑜伽锻炼”是一个瑜伽学习视频/语音库合集，以“各种体式的瑜伽教程”为诱饵，通过设置价格锚点，引导用户转发小程序到微信群，获得免费学习的资格。

用户路径：1.微信群看到：免费学瑜伽的小程序→2.点击进小程序，弹窗提示：将小程序分享到3个微信群即可免费学习→3.识别群ID，分享到同一个群无效→4.分享完成后直接在小程序内完成上课，杜绝课程外泄

→5.每天微信「服务通知」提醒学习/打卡→6/7/8.签到后还可提交作业到社区

其次还支持微信群排行榜，反哺微信社群的学习氛围。通过咨询讲师、进专属学习微信群等诱饵即可完成引导关注公众号