回望，2001年的中国化妆品产业|163

那天，美妆头条的CEO郑海波告诉我要去参加卡姿兰的年会，我说要是在会上见到卡姿兰的品牌创始人唐锡隆先生一定要代我问声好——最近一次见他已经是10年前的事了，那时卡姿兰还在广州大道边上的新达城办公。

这十年来我一直关注着卡姿兰的发展，毕竟这个品牌是我下海从事咨询顾问最初服务的案例。但是，骨子里有个臭毛病，朋友生意越是做得好，越不好意思主动联系，怕人觉得势利眼——这种心理应该属于典型的“想多了”。因此，虽然同在广州、同在化妆品业，与唐总竟有10年未相见。

当天下午，海波跟我联系，说见到了唐总，唐总很兴奋地邀我参加他们的晚宴。

如此郑重其事地跟大家说起这样的人际小事，不是要像混江湖一样到处说“我认识谁谁谁”“我跟谁交情如何”——这次重逢，让我们又想起了卡姿兰品牌发轫之初的市场情形，那些往事与品牌有关，也是整个中国化妆品产业发展的一小段切片，趁此机会写下来，对于了解产业走过的路也许会有点帮助。

唐锡隆兄弟是2001年创立卡姿兰品牌，那一年我刚刚辞职下海从事品牌顾问工作。那时可以说得上是中国彩妆品牌意识的萌芽期，大众彩妆的消费意识还很薄弱，纯粹的本土品牌极少，能把彩妆做好的企业更是凤毛麟角。但是卡姿兰却决定要在这个领域大干一场。

虽然当时仍是批发的黄金时期，在兴发广场开个档口便能轻松收钱，但唐氏兄弟却决心正儿八经做品牌。作为国内较早定位于品牌管理顾问的职业人士，我们团队从定位、形象设计到产品规划都是按照规范化的品牌思路为卡姿兰提供咨询服务。从一开始便提出专业定位、统一形象、统一终端的做法。那年头，能像卡姿兰这样有意识在这方面进行投入的企业真的不多，这也使得卡姿兰一出现在市场上便有“鹤立鸡群”之感，“时尚就是卡姿兰”的品牌主张认同度也很高。

当时做市场调研，我们主要研究的是红地球、色彩地带、露华浓、UP2U、美宝莲。在当时的卡姿兰眼里，这些品牌都是需要仰望的金字招牌。孰知，过不了几年，卡姿兰便把除美宝莲外的其他几个品牌甩在身后，这十几年来一直作为国产彩妆的代表与美宝莲贴身“缠斗”。

可以说，卡姿兰的品牌之路对于本土彩妆的发展有着十分重要的影响，2006～2008年间进入彩妆市场的几个重要品牌都与我们在营销策划方面开展过合作，卡姿兰都或多或少地发挥了标杆品牌的激励效应——这是一个很有意思的现象：任何一个领域的突破都与一个标志性的品牌有关。

但是，在2001年的时候，无人能够料到中国的彩妆市场后来会发生如此大的变化，卡姿兰居然成长为一个10亿量级的彩妆品牌，那时任何一个千万量级的品牌看起来都像是一座“高山”。如果能够重新回到2001年讨论今日的市场规模，我们或许都会说出一句时下的流行语：“贫穷限制了我的想象力”。

2001年，对于中国化妆品产业是个很重要的年头。在这一年，老家在东北的郑春影跑到上海一口气推出了自然堂、美素两个品牌——自然堂在化妆品专营店的探索与耕耘，带动了专业渠道的成长，也影响了众多新生的国产护肤品。在洋品牌的压制之下本土品牌在这个渠道建立了自己的“战略根据地”，并以此为依托开始了市场逆袭。

当然，这个渠道的快速爆发则要等到2006年，那一年自然堂开始了大规模的品牌传播——这是引发产业突破的另一个标志性开端；美素最初则是扎根于专业美容院渠道，后来受自然堂的影响，完全转型走大众日化渠道，全力打造高端品牌。

时机，对于一个产业的发展往往发挥着十分重要的作用；2001年之于中国化妆品产业，就像1999年之于中国的互联网行业——如今发挥着重要影响的几个互联网巨头基本上都是那一年成立。

在此前后，也有一些重要的化妆品企业创立，譬如2000年的丸美，2002年的韩束。

2001年，不仅有一批新生企业“静悄悄”播种，还发生了关注度很高的产业现象——这一年，广东的洗发水品牌集中式大爆发，一批企业找明星代言、投放电视广告，广东卫视几乎成为洗发水频道——当时景象，就像2008年前后的护肤品广告霸屏湖南卫视。

回望2001年，并非意味着做企业有一个绝对完美的时间机会——我们无法解释为什么一些标志性的企业会在2001年前后集中出现。我们唯一能够肯定的是，这个时间段对中国而言，有着不一样的意义。

这一年，中国申奥成功；这一年，还发生了一个现象级的事件——F4这个花美男组合诞生，中国女人开始变得集体“疯狂”。中国市场变得前所未有的重要，也变得越来越丰富多彩。

新世纪的到来给到人们更多想象空间，加入WTO给中国企业带来更多的机会， 20多年的改革开放所蓄积的势能开始释放，人们变得信心满满，中国人开始有意识地打造自己的品牌。

此后的市场发展格局开始变得与过去不一样，相对于本土品牌的狂飙突进，曾经在我们看来十分神圣的一些跨国企业，表现并不那么出色；除了早期进入的一些品牌有着鲜明的先发优势，后来的洋品牌要打开市场就没那么容易了。很显然，这背后决定性的力量都是中国的崛起。