作为国内电梯行业的“领头羊”，宣城市华菱精工科技股份有限公司（以下简称“华菱精工”，股票代码603356.SH）历时一年多终于成功登陆资本市场。

华菱精工创立于2005年，专业从事电梯配重产品、钣金产品等电梯配件的研发、生产和销售。主要配套三菱、蒂森、东芝、华升富士达、迅达等全球著名电梯整梯厂商。

招股说明书显示，华菱精工拟发行不超过3334万股，募集资金约4.01亿元，主要用于电梯钣金零部件加工扩产项目、新型环保电梯重量平衡系统补偿缆扩产项目、电梯零部件机加工扩产项目、补充流动资金。

客户资源优质、稳定

2014—2016年以及2017年1-6月，华菱精工的营业收入分别为57555.52万元、59513.53万元、57122.94万元、27548.75万元。净利润分别为5269.95万元、5829.72万元，6391.45万元、3181.03万元。

收入长期保持稳定的一个重要原因，得益于华菱精工优质、稳定的客户资源。

一般而言，著名电梯制造厂商在选择供应商时，会对供应商的产品设计、技术开发、生产制造、服务保障等多方面进行严格的考察和甄选。历经多年发展，华菱精工在电梯配重产业领域已经形成了较为明显的优势。

公开信息显示，华菱精工依靠快速反应、及时交付、质量稳定、成本控制等运营方式成功赢得客户信赖，逐步成为上海三菱、三菱机电、东芝、蒂森、通力、迅达、华升富士达等全球电梯行业龙头企业的重要供应商，与大多数优质客户建立起稳固的合作关系。2014-2016年，公司前五名客户销售额占同期营业收入的比例均超过80%。最新数据显示，2017年上半年，公司前五名客户分别是上海三菱、三菱机电、蒂森电梯、华升富士达、东芝电梯。

重点围绕资信好、实力强的核心客户配置资源，成为华菱精工独特的营销优势。

一方面，依托核心客户能够加快新品开发推广、加快发展，另一方面也能有效防范账款不能及时回收的经营风险，以及平抑众多中、小客户自身经营波动的市场风险。基于此，公司发展经营稳定性明显增强，抢抓市场机遇能力以及抗风险能力显著提升，同时优质的客户资源也成为华菱精工下一步募投项目产能消化以及加快发展的坚实保障。

电梯行业“老大哥”：研发实力雄厚

由于电梯行业属于特种设备，专业性较强，对产品安全性、可靠性要求高，因此对技术力量的要求也十分严格。华菱精工作为为电梯行业“老大哥”，研发实力是公司发展成长的重要支撑力量。

华菱精工自设立以来就高度重视研发体系建设，根据市场环境变化、业务规模的扩大和经营战略的需要，不断充实研发队伍、健全研发组织架构。截至目前，华菱精工已建成由研发部、技术部以及对重块室、钣金件室、补偿缆室、机加工室、干燥设备室等五大领域研究室构成的技术中心，技术中心负责统筹公司技术开发、新品试制、专利申请等各项研究工作，实行总工程师领导下的主任负责制。

招股说明书显示，华菱精工董事长黄业华也是公司重要的研发人员。公司已经形成以董事长黄业华为核心的研发团队，研发与开发人员32人，其中核心技术人员4人。截至招股说明书签署日，华菱精工及子公司已拥有与主要产品相关的有效专利52项，以及一项专利的排他许可使用权。同时，公司已通过高新技术企业认证，取得高新技术企业证书。 2014 年，企业技术中心被安徽省科技厅等部门认定为省级企业技术中心。

此外，为了保证技术开发活动的正常进行，华菱精工专门设立研究开发经费，持续增加对研发的投入。招股说明书显示，公司研发费用占营业收入的比重在过去三年中一直保持在3%以上的比例支出。华菱精工表示，未来几年公司将进一步加大研发投入，加强与客户沟通，积极参与客户新产品需求调研与技术攻关项目，不断开发出适销对路的新产品。

专注于电梯配件，加大业务拓展

经过多年的发展，华菱精工在电梯行业已经形成整梯厂商与核心供应商密切协作、协同发展的产业格局。未来在专注电梯配件主营业务的同时，华菱精工将充分利用技术开发优势，按照客户需求，不断研发新品，加快推广新型补偿缆等专利产品，形成新的业务增长点，全面提升产品竞争力。

除电梯行业外，自2016 年初开始，华菱精工充分发挥机械加工方面的装备、工艺、技术等优势，开发、推广应用于智能停车库等升降机领域钣金件新产品，逐步向智能停车库领域拓展，子公司福沃德主要从事木材干燥、炭化设备的研发、生产和销售。

同时，近年来公司加大推进新品的开发、产能布局调整以及装备升级，不断推广配重新产品，拓展钣金领域业务，配套重要客户重点建设安徽宣城、广东广州、重庆等生产基地，产能规模、产品配套能力显著提升，对重块产品继续保持市场优势地位，市场占有率20%左右，各类钣金件业务发展迅速，企业综合实力明显增强。

市场布局上，华菱精工的海外业务也在逐步推进。

华菱精工于 2015 年 4 月设立国际贸易部，拓展海外销售业务。随着海外销售业务的发展，公司外销收入占比也在逐年上升。2015 年出口实现 销售收入为 237.05 万元，2016 年出口实现销售收入为 606.06 万元，2017 年 1-6 月出口实现销售收入695.68 万元。出口产品主要为对重块、钣金件以及少量干 燥设备等。对重块、钣金件等电梯配件客户为东芝马来西亚，2017 年 1-6 月华菱精工出口马来西亚东芝实现销售收入 471.22 万元。

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