内容创业已经到了下半场，关键是知道该怎么玩！|163

内容创业的春天真的到了吗？

最近，我们发现不管是内容创业者还是平台似乎都显得格外的躁动不安。新媒体圈里时常爆出内容创业团队融资和变现的消息。

有的内容创业团队一年融了几轮资，有的拍出天价广告，有的做内容付费兑现每一份创作的价值，也有的做付费社群赚的盆满钵满。

内容创业的春天真的来了吗？这是最好的时代，相比传统媒体时代的内容制作生产，内容制作生产的门槛已经大大降低，以前制作内容是专业媒体机构的媒体人干的事，内容制作分发的话语权牢牢的掌握在媒体人手里，可是现在，随着科技的进步，移动互联网浪潮汹涌而来，我们生产、发布内容的门槛变得越来越低，使得我们每个人都成为了内容的生产者。

其次，互联网网生内容的生态日趋完善，内容的分发、变现、维权等都有专业的机构，内容创业者可以花更多精力投入到内容创作本身，生产更加优质的内容。

互联网基础设施日益完善，尤其是移动支付的快速普及，线上支付的习惯已经养成。

此外，随着新一轮的消费升级的到来，用户愿意为优质的内容付费，而且用户的购买了也大幅度的提升。

各大内容平台对创业者的扶持力度越来越大，创业者的生存问题得以解决，也能获得更好的回报。又有，内容创业的先行者探路，为我们指明了方向，内容创业的春天真的到了。

不过，这是最好的时代，也是最坏的时代。内容创业的春天确实的到了，不幸的是，内容创业也已经走到了下半场！

为什么这么说呢？

我们发现这么一个现象，目前，在内容的各大领域都已经存在优质的内容团队，基本上已经占山为王。其次，内容的制作生产的门槛确实变得很低，但是这对所有人都很低，越来越多的创业者开始涌入内容创业领域，每天做内容的比做爱的还多，内容显然已经开始过剩，流量的获取越来越难。受众消费内容的眼光变得越来越挑剔，对内容的要求越来越高。于此同时，野蛮人也会扑进内容创业的领域，打乱内容创业者的阵脚，劣币与良币之间的博弈依然存在。这也就使得我们进入内容创业的门槛其实又变高了。

那说到这里，可能很多有志于内容创业的朋友，可能心里就会有这么一个疑问，现在进入内容创业领域是不是已经为时已晚？现在开始内容创业还有机会吗？

我的回答是只要你愿意努力，什么时候开始都不晚。

古往今来，在商业历史的长河中，有很多提前看到了机会利用先发优势获得成功的，也有很多弯道超车成功的案例，机会一直都有，只是看你能不能把握。内容创业到了下半场不要紧，关键是你要知道内容创业的下半场怎么玩。

首先，第一个方面，我们在做任何事情之前，都需要想清楚我们要做什么，去做一个定位，因此内容创业的第一步，其实也就是要做好定位。定位我们可以这么几个方面去做，首先我觉得我们要做商业模式的定位，毕竟创业就是为了挣钱，向钱看准没错。当然，我这里说的商业模式定位并不是说要刚开始就像清楚具体的挣钱方式，而是说我们要想清楚是要做流量的生意还是做内容的生意。你们的内容是为了博人眼球获取点击量，靠广告费挣钱，还是打算匠心独运做好内容，通过内容付费进行获利。我觉得这是需要提前想好的。因为，如果你做的是流量的生意，那么你的内容为了获得更大的曝光，可能就需要去迎合普罗大众的喜好。而做内容付费一般都是选择一个领域深根细作，为特定的某一垂直领域的人群服务。二者的逻辑是有很大的差异的。我建议大家还是尽量不要去做流量的生意，不要去做营销号，虽然短期内确实可以盈利，但不长久，良币终将驱逐劣币。而且，新一轮消费升级下的内容创业消费者是在为优质的内容买单，所以我们的重心还是应该放到内容上来。此外呢，我们还需要做人群定位，以及竞争对手定位等等一系列的定位。我们就不一一展开了。

第二个方面，我觉得我们需要做到差异化，做到和别的内容不一样。我们刚才提到，现在每天做内容的比做爱的还多，当然这只是一句调侃的话，没有经过验证，目的只是为了说明现在已经有很多人已经在生产内容，部分内容已经开始过剩。要让用户在那么多内容中看到你，记住你，你的内容就需要和大部分内容有些区别，做的不一样。我们举个例子，写鸡汤的很多，但是咪蒙的鸡汤就和别人的不一样。咪蒙能在鸡汤中输出她的价值观，能够准确的戳中人们的痛点，所以她才能够在众多的鸡汤中脱引而出成为鸡汤女王。

第三个方面，内容产品、功能化

现在很多内容都是没有什么营养的，现在大众的审美越来越高，而且大家都陷入了知识焦虑之中。而且现在流行知识付费，知识付费其实人们是在购买一个知识产品。

一个产品就有它的功能，可以解决问题。我们举个例子，现在有很多是读书分享，比如20分钟帮你读完一本书。这样的内容就像一个节省时间的产品，它的功能就是帮人节省阅读的时间，帮助人们快速掌握一门学问。

我们再举个例子，现在有很多的干货文章，其实这类的内容就是为大家提供方法论的，比如本才同学的视频在为大家分析一个现象之后，都会告诉大家一些指导实践的方法论。像这样有一个功能，可以解决问题，看起来就像一个产品的内容，因为实用，所以会很受欢迎。

第四个方面我觉得我们需要生产稀缺的内容。

大家都明白一个道理，物以稀为贵。如果你们制作出大家平时都看不到的精彩内容，大家看到都觉得很鲜鲜，那么你的内容就有可能会被疯传。很有可能会成为你弯道超车的一个利器。

第五个方面是内容呈现方式的选择。

说白了就是选择做图文、音频、短视频，又或者是三者的结合。三种类型的选择应该视大家的情况而定。不过我建议大家，能做视频的话尽量做短视频，能做音频也要加音频。道理很简单，首先，虽然现在做视频和做音频的准入门槛都已经变得很低了，但是相比图文还是有一定的门槛。

其次，你们选择了短视频的话，分发渠道会更广，比如你们可以分发到腾讯视频、优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频等视频网站，同时还可以分享到今日头条、秒拍、美拍等短视频APP。如果你们做的视频是脱口秀类的，你们还可以提取视频中的音轨，分发到喜马拉雅、荔枝fm等音频的分发渠道。

而且，现在短视频的风口已经到来，相比图文、音频，大多数用户消费内容更愿意消费短视频。

如果你选择做音频，可以和图文结合。虽然分发渠道和内容没有视频那么丰富，但是音频可以伴随式的收听，大家可以一边做事情一边听音频，可以节省用户的时间，也是会受欢迎的，其次是现在内容创业做音频的话还有一定的红利。如果能够抓住红利，对大家来说也是挺好的一个事情。

如果你只是做图文的话，渠道相对来说就会比较局限，也不利于提高你们品牌的一个知名度。但是呢，也并不是说图文就没机会。咪蒙就是做微信图文的，准确的来说她的文章里基本没图，但是同样做的很好。此外，并不是所有的内容都适合音频和视频，有部分内容必须要通过图文展现会更好。

第六：内容的品牌化、IP化

之前我们还谈到，如今部分领域的内容已经开始过剩，甚至有的已经到了泛滥的程度。因此，如果你的内容成为了一个品牌甚至说成为了IP，那么大家就有可能会长期追随着你。你后期的商业价值也就更大了。

第七：生产优质的头部内容

优质的内容将会形成核心竞争力。特别是可IP化的优质头部内容。内容创业、知识付费其实本质就是一场从腰部、颈部等奔向头部的内容竞赛。

不管是互联网还是自媒体又或者内容领域，都存在一座金字塔，都可以按一定的规则进行划分为头部、腰部以及尾部。就拿互联网公司来进行分类，很显然BAT这一类的互联网巨头就是头部的互联网企业，而他们投资的一些企业则可以算作腰部以上的企业，这些大部分都是可以活得很好的；而到了金字塔的腰部以下，同类的企业越来越大，大家都在抢占市场、获取用户，除了部分现金流的公司，基本都是在互联网的价值黑洞里砸钱，没啥收入。

在内容领域也是同样的道理，你看到奇葩说、歌手、好声音等综艺火的一塌糊涂；李翔商业内参、好好说话卖的大红大紫，但是也有很多人在内容创业的坑里栽了跟斗。由当下的市场来看，我们会发现仅有不到10%的头部内容占据了内容领域营收的半壁江山。因此，我们应该注重优质头部内容的打造，其实头部内容也是满足了刚才我们所说的稀缺内容的特点。

除了以上七个方面，我们还应该注重团队协作、在项目不同的发展阶段选择恰当的合作伙伴、以及政府政策等诸多方面进行分析，我们今天就不展开了。接下来，我们来说说，内容创业如何变现。

内容创业变现方式主要有这么几种：

第一种变现方式，获取内容平台的广告分成以及补贴

关于这一点，我在一开始就已经提过了相信大家都清楚，毕竟主流的内容平台都有补贴，也有各种各样的计划。广告分成和内容补贴会给内容创业团队带来一定的收益，但不建议大家盲目去做获取高分成的内容，把分成和补贴的收入当做是一个额外收入就好，毕竟分成收入一般不稳定，补贴又都是固定且有限的。

第二种变现方式，广告

广告是媒体盈利最基础的模式，我们的内容在分发到各大平台之后，如果有一定的播放量，我们的新媒体拥有了一定的粉丝之后，就具备了广告价值，我们可以通过冠名、赞助以及一些软植入、硬广等方式进行变现。

第三种方式呢就是内容电商

内容电商举一个大家都比较熟悉的例子，逻辑思维的视频节目里，罗振宇经常会给大家推荐一些书籍，然后动员大家去他们的商城里购买，这就是内容电商。通过逻辑思维的视频内容，来带动电商的销量。

第四种是做付费社群

我们还是拿逻辑思维举例，他们之前就卖过会员，不过罗胖现在又改口说社群是个坑。我的理解是如果社群的基数不是很大的话运营成本就低，如果人数太多就会大幅度的增加运营成本，因此，我们应该算清楚你的社群的收费以及后期运营成本之间的关系，然后再考虑是否做付费社群，然后又如何去运营。

第五种变现方式就是知识付费或者是内容付费啦。知识付费确实成为了内容创业变现的一个主要手段，而且我们发现越来越多的人愿意为知识付费。

其实，我们如果回过头去看，我们会发现，知识付费和内容付费其实早就已经有了。比如我们买一本书要花钱、报名一个培训班需要交费、上学要交学费、看电影需要买电影票、看话剧需要购买门票等等，这些都是需要付费的。当下流行的内容付费，其实是在说互联网上的内容的付费。