采访前言

物联网科技在生活场景的应用越来越广泛，把“物”的数据导上来简单，但是你能想象得到这个数据上来之后会产生很多的价值吗？既然物联网能为人服务，那么数据产生的价值更能为人服务。设备跟业务系统和人整合，也就是说价值达到了最大化。他们做的就是做这个数据上来之后怎么与业务系统整合的解决方案。本期《老大说》，易达号创始人温尊荣为大家从技术和模式的角度，解析了他们现在在做的物联网+模式。

(中山易达号创始人温尊荣)

一位职院老师，悄然带出一帮实战型人才

工欲善其事，必先利其器。理论学习的过程中或许很多学生对理论上的概念不理解，所以从理论到实战必须经过大量的练习、学习、尝试。温老师作为“易达号信息科技有限公司”的创始人和中山职业技术学院里的一名教师，他现在做的，就是渔胜于鱼的事情。

把想法实现并做出一番事业并不是最突出的地方，而是在一个科技研发氛围薄弱的职业院校里用较短的时间培养出实战型人才，却是让很多人望而却步的事情。从企业初创到现在，易达号企业内的“四大台柱”人才均来自于温老师在学院系里带班的学生，大多由班干部和优秀学委干部组成。

有人误解理论性的教师缺乏实战经验，温老师把学生从基础甚至门外汉，成就为一个掌握实战技能并适用于领域的人才，为社会输出人才营养。在温老师的情怀情感里，心灵的满足而不是功利的得失已成为自己行为标准的一种品质。

（温尊荣与学生）

用物联网的基础，如经络般解决物联网与人的业务体系

为了能更快速地理解易达号，温老师举了自己做得比较成熟的智慧教室项目。用物联网+智能门禁设备，可以帮你解决三个问题：安全、节能、考勤。表面看这是物联网在这个行业里面的应用，如果把易达号比喻为一个经络节点，设备它便如人的安装在节点位置的通道口，它联通着生活情景的方方面面。

门禁进出口作为一个日常通道节点之一，除了日常的防盗安全、考勤等基础物联网功能，有了固定用户基础后，交通，旅游，社交，健康等多方面都可以实现增值服务。相当于易达号用设备积累了强粘性用户群体，再与背后的商家服务进行共建。作为学生，每年都有外出“看看世界”的出游想法，若与上下游旅行机构商家合作，便为旅行商家解决了客户人群从哪里来的问题，为学生推出了出游优惠产品，也为易达号增强了用户粘性，三方均实现了互惠与共赢的皆大欢喜。

技术趋动，创导共建共享新模式

接下来的易达号，会把设备接入到有资源的地方，把物联网与资源再与商业结合起来，用设备建立强黏性再为人提供服务，为资源服务又为资源方创造新价值。

不管上下游合作怎么匹配，易达号的核心仍然是技术+平台+模式，这是技术加模式一体的物联网模式或许前期走起来很难，但目前的技术队伍一直实践着。

温老师是一个务实的人，他能实现的跨界与整合，也是因为对物联网+有构想和实现物联网+价值笃定的信念。目前，易达号做得较为成熟的是智慧社区，智慧教室和名贵树木等服务，再深入一点还能无限延伸到各种业态里。温老师在想事情的时候能跳出原有的思维圈子，往实物的本质里更深入更垂直地钻研。对事上价值温总能把它做到的价值最大化，思维格局尤为开豁。

企业前进路：作为领航人，需不断明确价值导向

别人都说人才是难点，但是温老师想到的是花香蝶自来。很多企业主说人才难求的同时更应该反观自己企业以及企业自身的能力，每个企业都需要有一个能吸引住人才的东西。他认为做企业最难的地方不是人才，而在于人才背后你的价值定位。

比人才更难的，是作为一家企业的领航人，就需要不断地明确价值导向。西游记里有如来佛指定的西天，所以中途不管唐僧，孙悟空猪八戒有多少想法，经历着九九八十一难也能目标一致往前走，因为团队里的人知道自己的价值在哪里。若是自身价值随着世界格局变化、行业变化和科技的变化导致行而无向，我们的西天可能位置已经改变，企业发生价值的偏离，这是温老师最大的困惑。不论如何，有挑战性的路，总比一眼看到头的路更有吸引力。

采访后记

一路聊下来，其实温老师是个有明确的价值导向的创业人，他从不怀疑现在做的事业，他在前进的路上验证着方法和目标。他们开放的DIY平台自身的核心竞争力是快速响应能力，也是开放物联网接入平台中的绝对优势，这是五年内无法超越的。技术的壁垒，开放的思维，将助易达号走得更远，走得更快。（采编/梁幸娴，总编/黄子风）