产业观察 | Ka宽带卫星通信商业运营模式研究|163

来源 |《电信网技术》2017年10月刊

作者 | 王文跃（中国信息通信研究院工程师）

万屹（中国信息通信研究院技术与标准研究所副所长）

卢海萌（中国信息通信研究院助理工程师）

本文对目前国外较为成熟的Ka波段宽带卫星通信运营模式进行了介绍，并对欧洲、北美、亚洲等地区的运营模式进行了梳理；通过对各运营模式的分析对比和综合考虑其他关键因素，对我国自主运营的Ka宽带卫星运营模式提出了建议。

发展Ka波段宽带卫星通信是卫星通信行业适应C、Ku频率和轨位资源日渐匮乏，以及信息网络宽带化、多媒体化总体发展趋势的必然要求。当前，欧美等发达国家的Ka宽带卫星通信已经进入规模化发展阶段，但是在亚洲地区，特别是我国国内，目前还缺乏成熟的运营经验和应用模式。因此，在我国资助中星16号Ka宽带卫星通信投入运营时，对Ka宽带卫星通信进行运营模式研究显得格外重要。

目前，欧美发达国家的Ka频段宽带通信卫星技术发展较快已进入高速发展时期，产业链各个环节不断完善，宽带卫星运营商正加紧抢占全球市场，呈现大举进军全球商业市场的局面（见图1）。目前，国际上宽带通信卫星系统的运营模式可以归结为两种，即封闭式和开放式商业运营模式。

1、封闭式商业运营模式

封闭式商业运营是由一个实体公司来运营卫星、构建关口站、采购地面终端，再直接或通过合作伙伴向最终用户提供服务。根据用户的不同，封闭式的运营又分成垂直一体化的模式和批发分销两种不同的子模式。

（1）垂直一体化运营模式

垂直一体化模式是指卫星运营商通过运营Ka卫星或租赁Ka卫星容量、管理和运营地面网络/网关基础设施，直接面向终端用户提供Ka卫星服务并收取相关费用，就宽带接入业务的服务对象而言，其是一种是直接向最终用户提供服务（BusinesstoCustomer， B2C）的模式（见图2）。

在垂直一体化模式下，卫星运营商本身就是一个ISP，拥有最终用户，其需要为用户提供一个完整的业务支撑系统（BSS），适用于用户规模大、市场性质较为类似的国家和地区。

（2）分销批发运营模式

分销批发运营是指卫星和网络都由一家公司来建设和拥有，但它并不直接提供服务，而是将服务批发给本地的分销商，如ISP、电信运营商、VSAT公司、DTH运营商等企业，利用它们的市场渠道和营销网络来向用户提供本地化的服务，是一种向企业用户提供服务（BusinesstoBusiness， B2B）的模式（见图3）。

在分销批发模式下，宽带卫星运营商负责卫星、关口站及终端系统的建设。适用于市场相对分散的欧洲、亚洲、非洲等地区。

2、开放式商业运营模式

开放式商业运营模式，是指宽带卫星运营商将物理带宽出售给各个服务提供商（“MHz”模型），由服务提供商自己建设关口站及其他地面设备系统，开发业务支撑系统，完成组网，并将Mbit/s通过分销渠道或直接销售到最终用户（见图4）。

这种模式下，宽带卫星运营商减少了与服务业务相关的风险，其自身重点为其核心任务，即运营卫星。这种商业模式下卫星运营商只负责卫星运营，服务商则负责提供本地服务。开放式商业模式也存在虚拟运营商模式和独立运营模式两种不同的子模式。

（1）虚拟运营商模式

这种模式下，服务提供商虽然仍需要使用卫星运营商的基础设施（卫星和网关设施）提供服务，但其具备网络设施的运营权力，可以依据用户需求自行设定服务类型和级别，所以也称为虚拟运营商。而且不同于分销批发模式，服务提供商可以基于此开辟多样化服务，避免了恶性竞争的发生（见图5）。

（2）独立运营模式

这种模式下，宽带卫星运营商减少了与服务业务相关的风险，其自身重点为其核心任务，即运营卫星。并按照自身的业务需求、客户类型、Hub技术对服务进行包装，同时可以自定义服务级别，自主选择网络设备，服务商除了不运营卫星以外，负责所有的服务提供（见图6）。

3、典型地区卫星宽带商业运营模式分析

（1）欧洲地区商业运营模式分析

在欧洲地区，一方面，欧洲市场相对分散，欧洲各国语言和政策上的差异要求卫星宽带运营商采用批发分销的模式，通过当地服务分销商建立的合作伙伴关系从事卫星宽带容量的批发。另一方面，宽带网络的市场特点是地面网络和卫星网络呈现一种竞争关系，因此电信运营商通常不会担任卫星ISP的角色。基于这种市场特点，欧洲的宽带卫星公司通常均采用批发分销的运营模式，如Astra2Connect公司、阿万蒂公司和Tooway公司。

（2）北美地区商业运营模式分析

在北美地区，宽带卫星市场由休斯网络公司（Hughes）和卫讯公司（ViaSat）两家运营商所主导。在北美市场，两家公司通过与一些运营商签订合作协议，具有了自己的销售渠道和网络，基本都属于垂直一体化的模式。如在美国，由于国土面积辽阔、市场规模大的客观条件适合发展垂直一体化的运营模式，其宽带卫星的运营模式基本都是垂直一体化的运营模式。

（3）亚洲地区商业运营模式分析

在亚洲地区，卫星公司主要考虑市场的分散和监管障碍，需要在相应国家和地区建立当地服务提供商，采用的是批发分销商运营模式。如泰国IPSTAR公司在亚洲市场最开始采用封闭的运营模式，与合作伙伴销售Ka卫星业务。在经历了2009年的市场增长下降后，根据亚太地区的市场情况，IPSTAR转为了开放式的运营模式。

宽带通信卫星系统

在国内运营的分析

1、运营模式优缺点对比

表1为封闭式和开放式运营模式在设备兼容性、吞吐量、链路设计、用户支撑体系要求的对比表。

2、选择运营模式的考虑因素

在选择运营模式时，需要考虑运营模式与设备兼容的因素：

（1）封闭运营模式下吞吐量利用率高，收益高但风险大，设备很难兼容。

（2）开放运营模式下收益低但风险小，收入有保障，与传统卫星设备兼容好，灵活性高。

3、系统运营模式选择建议

未来我国宽带通信卫星系统运营可采用多样化的运营模式，主要分为以下几类：

（1）可面向虚拟运营商（VNO）或互联网业务提供商（ISP）进行流量批发。

（2）可直接面向用户或渠道分销商。

（3）用户可以按带宽（MHz）租用，单独使用某一频段，租用或购买调制解调设备，在卫星运营商关口站进行托管。

（4）商业领域的合作伙伴也可以另建适合其应用的地面通信系统。

由于目前大多数Ka宽带系统中，星上馈线链路波束位置固定，故其关口站位置是固定的，因此客户如果选择自己建设关口站，其关口站的地理位置也是受限的，因此我国宽带卫星的商业运营模式应重点考虑封闭式运营。此外，为培养和发展专业的卫星ISP建议我国关口站的软件硬件应能够同时支持批发分销及垂直一体化两种运营模式。

由于卫星通信的特殊性，不但在通信星座产业链上卫星制造投入较大，而且无论选择何种系统运营模式均存在运营失败的风险，因此应充分借鉴美国铱星星座、全球星星座、 O3b星座的经验教训，短期内将军队、政府及行业用户作为基本用户群，同时积极培育商用市场。对于宽带卫星运营商则应将经营重点放在寻找战略合作伙伴方面，采用批发分销模式，争取在教育、电信等领域寻找到突破点。同时，加强与政府和基础电信运营商加强沟通与合作，共同开展适合中国国情的宽带卫星通信业务。

本文转载自“《电信网技术》2017年10月刊”，原标题《Ka宽带卫星通信商业运营模式研究》，作者 | 王文跃（中国信息通信研究院工程师）万屹（中国信息通信研究院技术与标准研究所副所长）卢海萌（中国信息通信研究院助理工程师）

为分享前沿资讯及有价值的观点，卫星与网络微信公众号转载此文，并经过编辑。

支持保护知识产权，转载请注明原出处及作者。

如文中图片或文字侵犯了您的权益，请联系我们。