双创人物 | 创联地产赵二田：从军人到CEO的跨越|163

燕赵都市报

《河北双创人物榜》

第三十七期嘉宾

赵二田

【本期主播：冯塬】

记者 | 冯塬尹润东

赵二田 | 双创小档案：

⊙石家庄创联房地产经纪有限公司CEO

⊙石家庄市第十三届政协委员

⊙石家庄市房地产协会副会长

⊙石家庄不动产专业委员会委员

⊙石家庄市房地产经纪行业专业委员会副主任

⊙石家庄市青年创业者协会会长

⊙石家庄市新生代企业家联谊会副会长

⊙河北省特许连锁加盟事业委员会副主任委员

⊙中国房地产经纪人联合会创始会员

⊙全球不动产NAR协会会员

导读：

八年军旅生涯的磨炼，三年保险行业的蜕变，近十年地产行业的深耕，每一次从0到1的突破，赵二田都努力成就了更好的自己，每一次转身求变，都为他后来的创业路奠定了坚实的根基。

如今他打造出叱诧省会地产经纪行业、员工超两千人的庞大企业集团，就好像雄鹰生来属于蓝天，登山家生来属于珠穆朗玛，人生没有白走的路，每一步都算数。现在，赵二田为他的创业梦、安居梦仍在继续坚持着、战斗着。

【视频制作：马会波】

“影响力是最好的管理”

1995年12月，赵二田开始了他在部队的军旅生涯。特别能吃苦的他，练就了过硬的军事技能；敢于争先，越挫越勇，培养了他积极的心态；他在思想和行动上，目标坚定；在作风纪律上，雷厉风行，示范在先。

赵二田认为部队造就了他坚韧不拔的意志与勇往直前的魄力。部队从政治思想、军事技能、扎实作风、严明纪律、保障有力五个维度，培养了他按纲建连的思维方式和令行禁止的行动准则，这也为后来打造“部队维度”的创联地产打下了基础。

赵二田打造“部队维度”的创联地产

喊破嗓子不如干出样子。18岁参军，他选择了在练兵场上挥洒汗水，在别人看来军旅生活枯燥艰苦，他却觉得收获颇丰。赵二田一直都想通过自己的努力在部队有所作为，因为他知道这里不需要解释，也没有捷径，想成功，唯一的方法就是付出努力。

死不了，就接着练。赵二田平均每天跑步达几十公里，精确到分钟的严格作息，高强度的艰苦训练磨练了他的意志。数九寒天手冷到没知觉，他就将巴掌拍在水泥地上直到拍肿，感到火辣辣的灼热。赵二田争当先进，严格要求自己，屡立战功，成为整团的标兵榜样。当班长，经历了封闭严酷的长期训练，他说“班长首先是一个合格的好兵，首先成为队伍里的优秀者，才能成为管理者，因为影响力是最好的管理。”

一个人承受挫折的程度决定了他的高度。赵二田在军队八年的光阴，多次与机会擦肩而过，也有过低谷和迷茫时期，但是他并没有一蹶不振，而是像《钢铁是怎样炼成的》保尔那样，“人生长路，道阻且跻，有坎坷的历程，就好似熔化的钢煅在烈火的燃烧下所受的折磨。这些历程对于每个人来说都是不一样的，却都存在于他们的生命之中。忍受不了的，便失去了耐性，以顽强毅力抗争过的——宝剑锋从磨砺出。”

“每一步都是从0到1的突破”

相信每一次的遇见，都是最好的安排。经历了八年艰苦充实的军旅生活，赵二田拥有了超出常人的忍耐力和坚毅的品格。2003年，他转业后放弃了稳定的就业机会，凭借着一股不服输的劲头，开始了全新的职场之路。

多次碰壁的他自此迈入了一个充满挑战性的行业——保险业。对于赵二田来说，选择保险极具挑战性，他脸皮薄，不善言谈，无经验，一切都需从零开始。但是他相信，没有干不好的工作，只有不好好干的心态。

每天拿着报纸对镜大声朗读，练就一副说话不打磕的好口才；咬着筷子练微笑，保证好的服务仪态；主动上街和人搭讪，一次次他克服了心理恐惧，面对问题迎难而上。渐渐地，赵二田的努力有了明显成效，他可以与陌生人侃侃而谈，可以淡定自若地介绍产品，“机会永远属于有准备的人，没有什么不可能，只有不敢做”，在掌握了完整的营销流程，制定了工作计划与组织目标之后，赵二田逐步突破自我，迅速成长，完成了从基层经纪人到主任的完美蜕变。

如果说军旅生涯奠定了赵二田的创业基础，那么在保险行业的这几年则是他创业的助推器。通过从事保险行业，他认识到“最好的老师就是客户”。赵二田开始并没有为自己勾勒宏伟的梦想蓝图，他只是在一步一步脚踏实地的实践中，先生存下来，再立足站稳，通过践行逐渐靠近梦想。

“房屋成交只是服务的开始”

2005年，赵二田进入了房地产行业。他先后服务于多家中介机构，从基层业务员到区域第一分行经理，从精英区经到大区域总监，再从总经理到CEO，九年时间，他的际遇起伏能够写成一本厚厚的书。“我对这个行业很有感觉，所以做得不错，我就想打造一支真正属于自己的团队。”赵二田微笑着说。

创业犹如一颗种子，随着时间的推移，在他的心中日渐茁壮。2014年3月，赵二田掌舵的创联地产以32家门店齐开的辉煌战绩在石家庄“一炮打响”，一鸣惊人，这种一次性布控30多家分支机构的强劲发力之举，在石家庄尚属首次。

不忘初心，充满情怀，创联寄托着赵二田对这个行业的理想情怀，他一直希望重新定义这个行业的价值，希望通过自身的努力为整个中介行业带来新的变化。并改变人们对中介的固有印象。他说：“行业好，企业才会更好”。

通过近四年的稳健运营，赵二田带领创联地产迅速蜚声行业，以惊人的成长速度迅速跃升至本土中介行业佼佼者的位置。目前创联地产已拥有近百余家店面、2000余名经纪人，成为行业领跑者。

企业的发展壮大离不开人才的培养锻造。创联地产自成立伊始，创联学院也随之成立，其以“润物细无声”的教育方式，培养了一批又一批行业销售精英，成为企业人才补给的“加油站”。创联学院的分层、分级、分时段教育方法，全面无缝隙覆盖了对全员的系统专业培训。同时，创联地产还与市内多所大学签署了人才供给协议，形成了校企互利共赢的良性人才培养新格局。

【创联学院培养了一批又一批行业销售精英】

同时，赵二田还努力践行社会责任、秉承“公益理念”，积极参与公益事业。公司内部成立“创联·善基金”，从每一笔自有交易中拿出一定比例，提供给需要帮助的员工以及社会弱势群体尽可能多的物质保障，尽己所能持续回馈社会、传递社会正能量。

关于未来，赵二田有着明确的思路：“创联能为大家提供的，绝不仅仅是房屋买卖服务。房屋成交，租赁达成，只是我们服务的开始。创联地产目前的发展仅是‘万里长征第一步’。未来，创联地产还将继续矢志不移地为市民提供更好的房屋租赁、买卖的居间服务，为客户打造从房到家的全新体验，并以提高房产经纪人专业技能和社会地位、提升行业价值为己任。同时创联地产将完成全国100座城市、五千家店的战略布控，做房产经纪行业的领导者。

一路走来，赵二田不断突破自我，诠释无限可能。他的每一步都是从0到1的突破。他所带领的创联地产，也始终匠心践行着「人们对居住美好的向往是我们奋斗的目标」的使命，致力于为市民提供高效优质的地产服务。家，就在这里，百年伟业，始于当下。

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