美国为什么没有快手和陌陌?|163

一开始许多中国互联网企业的价值都是向美国进行对标。但是到了过去几年，其实这个新模式创新开始放缓，这时候互联网应用就越来越本土化。

美国似乎从来没有出现过对标陌陌和快手的互联网应用公司。这两家公司都是依靠移动直播作为收入来源，那么为什么美国却从来没有出现过类似公司呢？今天和大家聊聊中美社交文化不同下的产物。

我们曾经和大家分享过对于互联网研究的方法论。每一次的创新都是从硬件端开始，然后硬件的渗透率提高，再到软件应用的爆发。比如第一次PC互联网浪潮的爆发源于路由器的技术突破，将局域网变成了互联网。之后是个人电脑的渗透率，再到最后是社交、搜索、电商等一系列应用的爆发。第二次移动互联网浪潮也和网络覆盖分不开关系，以及苹果对于智能手机的创新，再到今天移动互联网应用遍地开花。

由于创新的源头来自美国，所以每一次移动互联网应用的先行者基本上是美国模式。在硬件创新初期，美国基本上能领先其他人几年。比如美国人都开始用iPhone上Facebook时，中国的微信刚刚推出。美国人都上亚马逊的时候，阿里巴巴也刚刚成立。

但是硬件创新周期过去很多年后，我们开始发现中美两国的互联网应用创新开始分化了。中国开始有了一些自己的创新，而一些在美国不是很大甚至没有的应用，在中国却是很大的市场。最典型一家就是美团。其实美国团购公司Groupon只有24亿美元市值，但是合并后的新美大有了400亿美元市值。

每次去国外就能够理解为什么中国外卖市场可以做那么大，我们不仅仅有劳动力红利，而且许多国家是没有助动车的。中国送外卖的依靠助动车，配送效率比开车的老外高多了。

当然今天要讲的故事是陌陌和快手。美国似乎从来没有出现过对标陌陌和快手的互联网应用公司。这两家公司都是依靠移动直播作为收入来源，那么为什么美国却从来没有出现过类似公司呢？今天和大家聊聊中美社交文化不同下的产物。

文化消费的产物

我们看快手和陌陌，前者已经有了1亿的日活跃用户，总用户突破了7亿；后者的月活在9400万。快手在最新一轮估值从已经突破了180亿美元，是现象级的互联网产品。陌陌在过去几年的转型后，市值65亿美元，一年能盈利3亿美元。两者的收入都是来自于移动直播，但是美国却没有如此大市值的移动直播应用。最早做移动直播的应用Twitch也很早被亚马逊收购了，当时收购价格也只有10亿美元。

从本质上讲，快手和陌陌都是中国独有的秀场文化。陌陌基本上是美女直播，素人直播为主；快手就更加丰富一些，有社会摇、啃食农产品、乡村爱情故事、动物大乱斗等等内容。我们认为快手和陌陌的存在很大原因是中国经济发展不平衡，财富分配两极分化后带来的某种割裂。

相比美国，中国不同城市的经济水平差别巨大，生活方式也不同。由于互联网的核心是长尾人群，那么在中国长尾人群其实和头部人群生活在两个不同的世界。在美国，虽然纽约和加州相比中西部更加发达，不过基本的生活方式，物质水平差别不大。大家都是有房有车，吃穿不太愁。

但是在中国，一二线城市人群和三四五线城市人群完全不同，生活水平差异巨大。在这种背景下，快手和陌陌才是代表了中国大部分人的人群。从人口结构看，他们可能占到中国70-80%的人口，而一线的头部人群其实对中国人口占比只有10-20%。移动互联网渗透的速度远远快于他们认知水平，教育水平，甚至物质水平的提升。

所以我们看到快手和陌陌这种文化消费的产物，在中国的受众人群极大。甚至从某种意义上看，微博也是这类产物。和美国的Twitter完全不同，微博提供的是信息鸿沟的打破，让三四五线城市人口也能了解一二线城市的生活方式。

另一个文化的不同在于休闲时间的利用。许多在美国居住了很长时间，特别是中西部的朋友，经常跟我说美国就是一个大农村，时间久了感觉很无聊。的确，从民族文化上看，美国是非常注重家庭和社会时间的国家。

许多人周末就是陪伴家人，许多美国的节日（比如感恩节、圣诞节）都是一定要和家庭一起过。如果没有家庭，许多美国人因为信仰会去教堂，或者参加社区的公益活动。还有一点是美国有很强烈的体育文化。基本上男女老少都是体育迷。一年四季从橄榄球、棒球、篮球和冰球四大运动，基本上能消磨个一年的时光。

而中国其实是比较强调个体的国家，特别是在改革开放以后，个体文化备受推崇。所以中国人更需要消磨时光。过去没有移动互联网时代，三四五线城市人的一般找人打打麻将，或者去小录像厅坐坐。有时候找人喝茶一聊就是一整天。有了移动互联网后，这种短视频和直播类应用是天然的杀时间工具。每天一看就能消磨一整天，让人产生多巴胺分泌。事实上除了快手和陌陌，今日头条能够崛起也是受益于用户杀时间的需求。

不同文化下的陌生人社交

还有一点我们发现，陌生人社交在中国是一个很大的市场，在美国并不大。最近陌陌把探探收购了，让大家再次去审视陌生人社交的价值。事实上探探的鼻祖Tinder在美国的市值价值也没那么大，其控股母公司Match Group也就113亿美元市值，而且里面包含了美国最大的在线约会网站。

我们发现在美国，本来就有很强的陌生人社交的线下文化。比如美国有很强的酒吧文化，即使是我上面说的中西部大农村，也都有酒吧一条街。许多人美国人晚上一个人就会去酒吧坐坐，和那里的陌生人聊聊天。有时候是男性，有时候也是女性。单身男性在一个酒吧请陌生女性喝一杯酒是很正常的文化，当然也会经常被女性拒绝。所以美国本来许多社交场所就是给陌生人在线下认识的。美国文化比较开放，即使被拒绝都是很正常的事情。

在中国，甚至许多亚洲国家，整个文化比较内敛，大家都很怕被拒绝。我们看到中国的酒吧文化许多都是一群朋友一起去，然后互相介绍新带来的朋友。很少女性或者男性一个人去酒吧喝酒。所以中国人其实很怕拒绝，当面交流比较内敛，这时候以陌陌、探探这样的陌生人社交应用就广受欢迎。

许多前期的交流可以在网络上完成，这样大家线下见面就不用那么尴尬。本质上，这些社交应用也是打破了人们内心害怕，不想被拒绝的心态。而且整个在线秀场中，每一个人都能被关注到。他们可以打赏，可以上传视频，可以表演节目。每一个个体的内容都能被发现。在这种模式下，就极大的推动了个体的想象力，这也导致在线秀场的空间比传统线下娱乐高了几十倍。

传统线下表演更多只是唱歌跳舞，是在线秀场最初级的模式。而快手和陌陌可以加入更多有趣的“素人表演”，将许多线下娱乐看不到的表演形式在网上呈现。

最后的思考：中美互联网差异

我粗浅的认为，当互联网发展最初的阶段，技术和商业模式是最先行的。这时候美国处于一个绝对领先的位置，中国公司都是抄袭美国。比如搜索引擎，社交这些，都是美国企业的创新。中国公司发现，原来是这么玩的，那么我也照搬。

一开始许多中国互联网企业的价值都是向美国进行对标。但是到了过去几年，其实这个新模式创新开始放缓，这时候互联网应用就越来越本土化。比如美国不可能出现摩拜单车，也不可能出现那么大的团购和外卖市场。

中国的在线旅游就是没办法变成Priceline，在线视频付费离开奈飞也有很大差距。两者越来越根据不同国情而分化。所以过去几年中国出现了一批本土化应用的超级巨头，比如今日头条，快手等等。这也是为什么美国没有出现陌陌和快手的原因，本质上还是两国的文化，价值观趋向，生活方式的不同。

未来几年，随着软件创新逐渐放缓，中美互联网模式差异会越拉越大。而真正有价值的研究，将是横跨两地市场的深入挖掘！

（本文仅代表作者观点）

-拓展阅读-

陌陌正式宣布收购探探，交易价格为6亿美元外加股票

Update：2月23日北京时间15:50，陌陌发布公告，正式宣布收购探探，交易构成包括6亿美元现金及530万股新发行的A类股票。

中国陌生人社交领域老大老二联手了。

36氪从多个信息源独家获悉，过去两年依靠直播成功翻身的陌陌即将收购另一大陌生人社交产品探探，交易金额预计将超过5亿美元，为陌生人社交领域最大并购案。有消息称交易价格可能为6亿美元。

探探

探探是一款基于 LBS 的陌生人社交应用，对标 Tinder，使用者通过左右滑动认识附近的人实现最基础的交友功能，上线至今，探探先后增加了基于共同兴趣、共同手机联系人的推荐机制以及帮助聊天破冰的“真心话问答”功能、对暗恋的通讯录好友匿名表白”等功能，用来引导用户交流。

截至目前，探探已经完成累计 1.2 亿美元的融资，上一轮融资来自去年 6 月，由 YY 和元生资本领投，赛富投资基金、众为资本等机构跟投，融资金额高达 7000 万美元，36氪从接近交易的人士处独家获悉，在上轮融资中探探的估值就已经达到了 3.2 亿美元。

探探历史融资记录

数据方面，根据 2017 年 6 月探探 CEO王宇接受36氪采访时披露的数据，在当时探探的手机注册用户就达到了 9000 万，有效用户为6000 万，DAU 600 万左右，当年探探的日活目标是涨到 1000 万——接近交易的投资行业人士向36氪表示，到 2018 年 1 月时，探探的日活维持在了 700 万附近。

此次收购探探，是在陌陌自我革命的背景下进行的。

在2015、2016年依靠直播成功翻身后，陌陌在 2017 年下半年进入调整期，其主要问题在于过于依赖直播以及付费用户增长停滞。在 2017 Q3 财报中，陌陌直播部分的营收达 3.02 亿美元，而其当季总营收在 3.54 亿美元；同时，陌陌视频直播服务的季度支付用户当季数量约 410 万，而今年前两个季度，该类型用户数量也在 410 万左右——寻找直播之外新的增长点成为陌陌的当务之急。

陌陌从陌生人社交产品起家，为求突破，2017 年 7 月，陌陌开始了一系列回归社交的功能革新，集齐狼人杀游戏，相亲交友，电台，短视频，派对等一系列内容模块，其中，与探探功能类似的“点点”时至今日仍居陌陌首页第一模块。

陌陌的类探探功能“点点”

可以说，流量和变现是陌陌主导这次收购的核心主题，探探拥有不小的用户量，以及有据可依的变现路径。

流量上，第三方数据显示，探探日活数据约为陌陌一半左右，而在女性用户占比上，探探可以补足陌陌的短板。

陌陌、YY live 、探探日活表现，数据来自易观

探探和陌陌的用户性别分布比例，数据来自易观

变现上，探探在去年 Q3 开始尝试付费会员计划，在今年一月初则大举推行 VIP 会员制度。

探探的VIP会员制度

过去 12 个月，探探的海外对标产品 Tinder 正是因为推出一项名为 Tinder Gold 的高级订阅计划，一度成为苹果App Store中销量最高的应用程序， Tinder 母公司 Match Group 股价也创下了近两年来的高位。

Match Group 股价

与 Tinder 相比，探探的变现尝试受制于国内环境以及自身产品局限稍显稚嫩，在国内市场上也没有类似 Tinder 般一度在 App Store 霸榜的表现，投靠一样从陌生人社交变现困境中挣扎出来的陌陌，也算取长补短，互相增益。

陌陌要新的增长点，而探探靠自己无力达成类似于 Tinder 的商业化表现，这就是双方达成合作的共识。

值得一提的的是，探探在去年 6 月的 D 轮融资中曾引入在直播领域和陌陌互为竞争对手的 YY 作为股东，据称这笔投资是 YY 在社交领域最大一笔投资——陌陌如何从 YY 手中夺下探探成为本次收购的一大看点。据上述接近交易的人士称，这是因为“陌陌开出了一个无法拒绝的高价”。另有两位投资界人士向36氪透露，本次交易价格在5亿美金以上。36氪向陌陌官方求证这一数额，对方表示不予置评。

这项陌生人社交领域最大并购案留给我们太多的问题，探探是融入陌陌体系，还是获得资源扶持后继续独立发展？陌陌之后是将回归初心重新发力社交，还是将探探打造成另一个类比直播的商业王国？

—拓展阅读—

2017年中国陌生人社交行业现状分析及趋势预测

一、2017中国陌生人社交行业概况

2017年中国陌生人社交市场陌陌成一枝独秀

2017年中国陌生人社交市场中，陌陌一枝独秀，成为陌生人社交行业唯一上市公司，在市场上占据较大的份额。探探后来居上，在2016年5月完成C轮融资3200万美元，占据第二份额。无秘、对面、遇见等陌生人社交软件群雄并起，企图占领剩余的市场地位，陌生人社交市场竞争激烈。

1、陌陌

成立于2011年8月，陌陌基于地理位置提供泛社交、泛娱乐平台。根据公开财报显示，2016年陌陌用户规模连续四个季度上升，2016年末月活跃用户达8110万人，2016Q4净营收2.461亿美元，其中直播净营收1.948亿美元，占总营收79%。艾媒咨询分析师认为，凭借直播和短视频功能，陌陌取得一定市场优势，但与打造泛娱乐平台目标存在差距，内容多样化、使用场景与用户群拓宽将成为发展突破口。

2、探探

探探基于位置、兴趣爱好的推荐算法，目标用户为年轻群体。自2014年11月上线以来，探探先后完成三轮融资，用户匹配数超5.3亿次。探探“左滑右滑、互相喜欢才能聊天”的核心产品机制满足年轻人尤其是年轻女性防骚扰的需求，成为陌生人社交市场的“黑马”。

3、对面

对面为年轻人提供游戏化交友的平台，抛绣球、乐园、帮会等游戏化功能成为陌生人社交新方式。艾媒咨询分析师认为，游戏化交友方式给予年轻用户新鲜感，可吸引新用户，但从长远发展角度，对面仍需通过安全、精准的匹配方式实现用户留存率的提高。

2016年中国陌生人社交应用用户规模达4.88亿人

iiMediaResearch数据显示，2016Q4中国陌生人社交应用用户规模达4.88亿人，较2016Q3增长3.61%。

艾媒咨询分析师认为，中国陌生人社交应用用户规模增长逐渐放缓，用户规模从增量转向存量。通过高质量的功能服务提升用户体验，提高用户粘度将是陌生人社交应用未来的发展方向。

陌陌活跃用户头部优势明显

iiMediaResearch数据显示，2016Q4中国陌生人社交APP活跃用户排行榜中，陌陌活跃用户占比为5.11%，以绝对优势领先于行业，探探活跃用户占比为1.76%，位居第二，与陌陌存在较大差距。

艾媒咨询分析师认为，陌陌凭借直播和短视频功能领先于行业，探探凭借年轻用户群体后来居上，其他陌生人社交APP行业竞争力有待提高。提供特色功能、提升用户体验将有利于陌生人社交APP进一步发展。

二、2017年中国陌生人社交行业发展趋势预测

1、陌生人社交发展空间较大