2018年3月21日下午，由《糖烟酒周刊》举办的“中国酒业高端新版图趋势论坛”公布了“中国高端白酒新势力品牌”奖项，金徽酒股份有限公司的“金徽18年”名列其中，获得该重要奖项。在颁发该奖项时，组委会如此说道：金徽18年，精选五谷，低温酿造，国家级白酒酿酒师合作的诚心之作。一直以来，金徽18年始终瞄准高端消费，致力于为消费者提供高品质服务，不断进行品牌创新，已成为区域市场高端酒新势力。
该“区域市场”就是甘肃白酒市场。
△左一为金徽酒股份有限公司董事、副总经理兼省内销售公司总经理王栋先生在领奖现场
随着消费升级的趋势愈加明显，中国高端白酒的市场份额正迎来新的突破，在已经到来的2018年里，高端白酒将成为行业的新风口。而在这一风口浪尖上，中国高端白酒新势力品牌登上了历史舞台，与传统高端名酒一起，共同推动了中国高端酒市场版图的结构性重组。所以，这个奖项的核心价值在于发现并鼓励那些致力于产品结构调整、并向中高端努力的产品或品牌。
究竟哪些品牌能够称之为高端白酒新势力呢？
通过长时间的选拔与投票，“中国酒业高端新版图趋势论坛”终于在春糖期间揭开了这些时代骄子的面纱，榜上有名的“金徽18年”再次耀世。
金徽酒股份有限公司董事、副总经理兼省内销售公司总经理王栋先生在现场接受了腾讯视频及《糖烟酒周刊》的采访。王栋介绍，金徽18年自2003年上市，已经14个年头了，“从市场发展来看，在甘肃市场经历了多个阶段，也曾经有过波折”，但整体来看，是上升的势头。最近三年，金徽酒对产品线进行了全面梳理，包括产品包装、价格以及销售模式，尤其是对金徽18年进行了全新定位，“2018年，就是金徽18年这个单品的元年”，“我们一定要抓住当下中高端酒发展的新机遇”，王栋笑言，一个人一辈子可能就只有这一次机会了。
所谓一辈子只有这一次机会，显然金徽酒意识到了白酒市场已经进入到集中和分化的大发展阶段啊。在这个阶段，市场正在向少数的优秀品牌集中，尤其是在中高端这个细分市场，集中的趋势更加明显。金徽酒必须抓住这个机遇，推进甘肃省内的产品销售结构调整，全力推进中高价位产品的拓展。目前在金徽的产品线中，单价150元以上的单品有三个，包括金徽18年、柔和金徽以及世纪金徽五星，金徽18年就是其中的代表，目前该产品价格定位在400元以上，显然瞄准的是次高端价位。与其他省份不一样的是，甘肃市场有一个非常明显的价格细分市场，就是300~400元的次高端市场，这个市场在金徽18年等产品带动下，已经成型、并初具规模，甚至能够和全国性中高端白酒品牌进行抗衡。
王栋在去年4月份时候接受《糖烟酒周刊》采访时曾表示，“区域品牌更应该追求市场的高度或深度，而不是广度”。那么，金徽酒将今年定为金徽18年的元年，显然就是要在省内把高度做起来，要让中高价位产品在整个产品线中占比进一步提升，这个占比当然越高越好。
对于金徽18年的开拓，王栋认为主要是抓好渠道基础工作以及和消费者的互动。在渠道层面，针对金徽18年这样的中高端产品，金徽的“核武器”是金网工程。金徽用了8年时间积累了大量数据，这些数据并不是我们说现在流行的所谓“大数据”，这是金徽团队一笔一笔记录下来的数据：每个门店的基础资料、各种产品销售比例、渠道比例、打款额、库存……全部量化。金徽酒产品线中的大众价位产品适合千网工程，但对于金徽18年这样的产品，就必须通过金网工程拓展。据王栋介绍，目前金徽的金网工程在甘肃覆盖了近10000家终端店，“这些终端尤其擅长卖中高价位的白酒产品”。在消费者互动方面，王栋重点强调了著名的“金徽之旅”，这是白酒行业著名的工业游品牌。“这个工业旅游活动到今年已经举办十年了，我们目的就是要让消费者走进金徽，了解金徽，了解我们的纯粮酿造，了解我们的社会责任”。
最后观看一则视频，让我们一睹金徽18年的风采。
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