【聚焦】北京大成律所徐永前律师受邀律所高管班分享《大成所的规模化》|163

3月24日，由点睛网举办的第三届律师事务所高级管理人员研修班第三单元《规模篇：律所规模化与大所管控》中，北京大成律师事务所管理委员会副主任、高级合伙人徐永前律师受邀为律界精英们授课《大成所的规模化》，让求知热情高涨的学员们受益匪浅。

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【聚焦】大咖云集！律所高管班《规模篇》隆重开班！

徐永前现场授课

徐永前，中巴经济走廊联委会产业与园区组专家，国家“一带一路”办公室园区课题组副组长；全国人大法工委、国务院法制办、国资委、文化部《打造世界一流企业法律保障研究》、《国有资本投资运营公司章程管理研究》等十二个部委局办课题组组长；中国人民大学硕士教材《企业法律风险管理基础实务》主编，清华大学法律硕士联合导师；北京大成律师事务所管理委员会副主任、高级合伙人；中华全国律师协会教育委员会委员、中国劳动学会薪酬专业委员会常务理事。

研修班上，徐律师从好的战略是大成规模化发展的指路明灯、好的经营管理是大成规模化发展的组织保证、好的文化是大成规模化发展的致胜法宝、持续的业务创新是大成规模化发展的不竭动力、专业化建设是大成规模化发展的牢固基石、例举以“一带一路”建设为重点的全球化是大成规模化发展的蓝色海洋等六个方面介绍了有关经验做法。最后画龙点睛提出了大成多年来可持续发展的一个诀窍，即党和国家倡导什么，我们就从依法推进落地的角度找好切入点和抓手，自觉以党建促所建，坚持不懈 20 年。徐律师高屋建瓴、全面系统的演讲赢得了同行的好评。

以下是，徐永前律师分享的授课内容，供全国律师们参考、借鉴、交流！

大成所的规模化

(授课:徐永前~北京大成律师事务所管委会副主任、高级合伙人，全国律协教育委员会委员，清华大学法律硕士联合导师，中国人民大学硕士教材《企业法律风险管理基础实务》主编。)

今天受大成总部管委会主任王隽律师委托，为大家介绍大成的规模化这一主题，45分钟讲一个非常“6+1”~六点体会，一个诀窍。

一、好的战略是大成规模化发展的指路明灯

二、好的经营管理是大成规模化发展的组织保证

三、好的文化是大成规模化发展的致胜法宝

四、持续的业务创新是大成规模化发展的不竭动力

五、专业化建设是大成规模化发展的牢固基石

六、以“一带一路”建设为重点的全球化是大成规模化发展的蓝色海洋(创新成果展示之一)

一个诀窍~找准党和国家大政方针落地的切入点，依法规范，创新发展。

一、好的战略是大成规模化发展的指路明灯。

大成到今天的规模，全球近17000人、8800名律师、159个主要城市有机构，得益于大成创始人彭雪峰主任的十六字办所方针即“志存高远、海纳百川、跬步千里、共铸大成”，和时任管理合伙人的中国区主席王忠德、党委书记肖金泉主持制定的清晰战略规划。大成在2003-2007年的“一五”规划中开宗明义将发展战略目标定位为“五个定语”~成为“全国一流的、综合性的、具有专业特色和管理特色、不断开拓创新的律师事务所。” “二五”规划(2008-2012)明确提出要构建四大网络组成的全球化法律服务网络:组织网络、服务网络、信息网络、管理网络。“三五规划"(2013-2017)明确提出要建成国际一流的品牌强所，全面推进全球网络一体化建设，进入世界一百强行列。

“三五”期间，基于我们抓住了合并世界第七大所Dentons的机会，规模上已经跃居全球第一，战略上也顺风顺水变为全面打造世界一流的强所好所。

从大成发展历程看，战略作为指路明灯为我们提供了一个清晰的愿景、稳定的预期和奋斗的目标。

二、好的经营管理是大成规模化发展的组织保证

这方面，我们大成总部的两任管理合伙人王忠德、王隽功不可没。可圈可点的经验很多，其中一个就是在组织结构方面，建立了“议决行监”相对分离，职责分明，结构合理，运行规范前提下的四大系统，形成了一个有机整体，即全球网络统一的决策研究系统、决策系统、执行系统、监督系统。合并Dentons以后，管理架构体系发生了重大变化，常设决策机构即高级合伙人会议下设立四个机构即:顾问委员会、董事局、管理委员会和十四个专门委员会组成的决策研究机构(发展战略、文化建设、市场开发、风险控制与质量管理、人力资源、信息化、专业化、业务标准化建设、制度建设、财务、行政服务、青年律师、一体化建设和公共业务管理工作委员会)。由于合并后体制变化大，决策层面确实面临着一系列的整合难题，好在大家“共铸大成”的共识牢固，相关工作正在有序推进。

三、好的文化是大成规模化发展的致胜法宝

组织成员能否与组织同呼吸共命运，取决于这个组织是否形成了自己的文化。每个人都有自己的文化，能不能形成各美其美、美美与共的融合，这是组织文化是否形成的标志。

想做大的事务所做不大，做到一定规模就分开，肯定是较劲文化占了上风。大成成功突破50人、100人、500人、1000人、3000人、5000人到现在的近17000人，除了采取特殊的普通合伙制度外，重要的法宝就是形成了自己的和谐发展占主流的文化。大成文化包含了大成人的核心价值观、共同愿景、哲学思想、伦理道德、职业使命、执业素质、回报社会的责任、内部的和谐团结友爱精神为主要内容的精神文化，以及以执业行为规则、规范、标准为主要内容的制度文化和体现大成形象的物质文化。

事务所越大，利益冲突可能会越多，除了从业务战略上推动客户建立律师库，深度拓展各级公司的各类专业化需求外，“风控委员会”出台的系列规章制度保障了高效率处理日常大量的利益冲突，很少走到“剑拔弩张”，即使走到这一步，对裁决结果也会抱着“有点难受但可以接受”的态度。个别接受不了的也不会离开，因为大成的胸怀是“海纳百川”，平台足够大，足以容纳合伙人的抱负和才华的施展。

四、持续的业务创新是大成规模化发展的不竭动力。

我在大成一直负责这项工作，二十年来心得体会可以用十六个字来概括:“主持课题、深入实践、推动立法、形成标准。”

以总部为例，合伙人写的实务书籍已近三百册。不少部委局办通过我们合伙人撰写的大量实务书籍中找到我们合作课题，通过课题研究推动政策法律出台。据不完全统计，大成律师主持/参与的部委局办课题有近数十个比如《对标世界一流企业法律管理研究》、《中国银行业走出去的战略研究》、《反制美国长臂管辖法律制度研究》、《国有企业整体上市中的问题与对策》等等。积极推动《公司法》、《企业国有资产法》等一大批法律、行政法规及政策的出台。在大量成功实践的基础上，本着“一花独放不是春，百花齐放春满园”的理念，大成律师主持制定了全国律协六个行业标准，并积极推动国家标准和国际标准的出台。以企业法律风险管理为例，我们主持研究了国家标准《企业法律风险管理指南》出台前的两大课题:国务院国资委《打造世界一流企业法律保障研究》和《大型企业法律风险管理实证研究》并作为评审专家全过程参与。我们还主持制定了全国律协行业标准《律师办理企业法律风险管理业务指引》的制定，同时主编了人大律师学院硕士教材《企业法律风险管理基础实务》。现在正积极推进中国标准化委员会主持的国际标准即ISO31022《企业法律风险管理指南》的出台。这一标准的出台将为中国企业介入以“一带一路”建设为重点的全球一体化法律风险管理体系建设提供先进理念和权威指导。我们的事前防范、事中控制而不是事后诉讼救济的理念，以及用管理的方法解决法律问题等等，对于中国引领的新一轮经济全球化具有十分深远的意义。这是新旧秩序的本质不同。中国人的内心深处是佩服神医扁鹊，但我们推己及人家国天下更敬佩他大哥和二哥。

五、专业化建设是大成规模化发展的牢固基石

早在20年前，彭雪峰主任在《大成律师》创刊词中指出，作为综合性大所，大成的核心竞争力将最终取决于一个个高度专业化的业务部门基础上。

合并以后，我们进一步加快推进专业化建设，从2017年开始，我们在全国范围内大力推进“一主三辅”的全面实施，推进专业化改革。确立了未来三年专业化建设的核心目标，即:实现各地区专业化平衡发展，构建总部和各分所业务部门、专业委员会、专业组三组架构的协同发展，完善与人力、市场、品牌相结合，配套建立考评机制以及构建全方位管理体系的系统建设目标。

两年来，在全国范围内实施并完成了专业化改革的一整套举措。2016年底，制定并公布执行了《专业分类及业务机构设置改革方案》，其中包括《律师专业分类及业务机构设置指引》和《律师业务行业分类指引》。至2017年底，全国范围内的大成律师“一主三辅”专业分类与选择全面完成。以“业务一部”为例。处于优势地位的龙头业务有六项需要进一步巩固:

1、用管理的思维和方法担任集团/母公司常年法律顾问，运用国家标准《企业法律风险管理指南》为国内大中型企业的治理优化和管理提升提供支撑。立足中国本土企业全球化发展，运用即将出台的国际标准ISO31022《企业法律风险管理指南》，从加强集团管控能力角度助力总法律顾问/法务总监构建境内外一体化法律风险管理体系，事先防范、事中控制为主。推动和谐社会、和谐中国、和谐世界和人类命运共同体的形成。

2、顺应市场在资源配置中起决定性作用的基本定位，加大为中国本土大中型企业并购投资(包括以“一带一路”为重点区域)提供法律服务及相关咨询服务的力度，推动全球范围内的经济结构优化或转型升级。

3、为国内企业破产业务提供法律服务，积极介入跨境破产法律服务，特别是立足于全球调结构，争取我国和投资所在国优惠政策将富余产能通过破产重整等机制配置到“一带一路”沿线国家。

4、为政府依法科学决策提供法律服务。运用大成党员合伙人多、党建促所建的经验优势，推动全国范围内的政府法律服务业务蓬勃开展。

5、为国资国企改革发展提供法律服务，抓住新一轮国资国企混合所有制改制并购和资本运营的高峰期，加快推进国有经济布局和结构的战略性调整。发挥好律师在员工持股与产权改革中的主协调人作用。

6、立足中国境外产业园、丝路小镇战略空间发展和互联互通设施建设，从核心主体~平台公司或项目公司角度提供法律服务、政府公共关系服务、产业导入法律服务、BOT项目融资等服务。通过有效分担风险分享收益调动公司主体各方和各利益相关者的积极性，做到互利共赢。

其他部门也是如此，对标世界一流，巩固优势业务，持续创新引领。

六、创新成果例举:以“一带一路”建设为重点的全球化是大成规模化发展的蓝色海洋。

这里为何要特别谈谈“一带一路”？因为它已经被写入党章，成为中国共产党的千年倡议和顶层设计。现在“一带一路”已经正式落地为六大经济走廊，何为“走廊”？走廊是以中国和沿线各国的综合运输通道及产业合作为主轴，以各国经贸务实合作、人文领域往来为引擎，以重大基础设施建设、产业及民生领域合作项目为依托，以促进中国和沿线各国经济社会发展、繁荣、安宁为目标，优势互补、互利共赢、共同发展的增长轴和发展带。一带一路六大经济走廊实际上是一个“1371”工程。“1”是园区领跑，“3”高铁、特高压、超算信息高速公路等自主产权技术，“7”指的我们的硬实力，“1”是指我们的5000年文化艺术这一软实力。从律师角度看，可以全过程介入的具体业务有产业导入园区建设、基础设施互联互通建设、民心相同丝路小镇建设、银行基金资金融通建设等等，现在越来越多的大成律师积极助力中国企业搭建海外园区平台，从服务“一带一路”这一巨大的蓝色海洋中收益。比如，在我们服务的众多海外产业园区中，两国元首高度关注的中白产业园比较典型。它位于柏林和莫斯科之间的白俄罗斯首都明斯克机场附近，面积91.5平方公里，是中国对外开放历史上合作层次最高、税收条件最优惠的海外园区。大成律师基于专业化优势和全球大客户网络，不但是入园企业的法律顾问，同时立足法律服务，通过和园区平台公司签订《战略合作协议》担任其“以中资企业为主”的全球招商伙伴。再比如，中国在发达国家最大的自贸区产业园德国帕希姆经过十多年的打造，在跨境电商越来越规范的背景下，因其独特的“第四方”物流节税模式而成为众多电商平台依法规范运作的欧盟区域最佳首选平台。大成律师通过与其签订专项法律服务及相关咨询服务协议，为其在国内和“一带一路”区域为主的全球范围内寻求对开跨境电商产业园，提供相应的全程服务，取得了良好效果。

五、专业化建设是大成规模化发展的牢固基石

早在20年前，彭雪峰主任在《大成律师》创刊词中指出，作为综合性大所，大成的核心竞争力将最终取决于一个个高度专业化的业务部门基础上。

4、为政府依法科学决策提供法律服务。运用大成党员合伙人多、党建促所建的经验优势，推动全国范围内的政府法律服务业务蓬勃开展。

其他部门也是如此，对标世界一流，巩固优势业务，持续创新引领。

六、创新成果例举:以“一带一路”建设为重点的全球化是大成规模化发展的蓝色海洋。

最后讲讲一个诀窍的“一”~大成规模化红火发展的诀窍在于，大成创始人从建所之初就高度重视党建工作，注重从党和国家的大政方针中寻求切入点和抓手，创新发展，引领未来。

江平教授在北京大成成立15周年的祝词演讲中将大成概括为“大器+大气”。前者是说大成是个“大家伙”，把天底下最难管的律师管成了中国第一乃至亚洲第一的规模，实属不易;后者是说大成律师站得高，通过创新引领为中国律师行业开疆拓土不少法律服务新领域，可喜可贺。其中的诀窍是什么:执政党倡导什么，我们就从依法规范、阳光操作角度寻找切入点和抓手。党领导人民制定的宪法确立“国家实行社会主义市场经济”后，大成律师结合大量的产权改革实践提出了“主协调律师制度”并被采纳以部门规章形式发布，并建议全国律协举办了近千律师的实务培训班。党的十五届四中全会提出要对国有经济进行战略性调整后，我们找到了依法推进国企改制这个抓手，因为国企改制是国有经济布局和结构调整的基本手段，党支部带领党员律师和先进分子介入国企改革，号召党员“为国企脱困，为党旗增辉”，推动大成的党建工作由自发到自觉阶段。大成律师为东风汽车、武钢集团、中国兵装等众多国有特大型和大中型企业主辅分离改制、精干壮大主业、做强做优国有资本做出了积极的贡献，赢得了优良的口碑。同时大成律师撰写了大量的实务书籍特别是我们的雪峰主任撰写的专著《国有经济战略性调整中的律师作用》高屋建瓴，对律师介入这一领域起到了重要指导作用。在大成创始人的带头下，合伙人积极将自己的诉讼非诉讼实践总结提升，撰写了大量法律实务书籍。党的十六大前，我们积极介入起草组的调研课题工作，并出任《产权制度与国有资产管理体制改革》课题组副组长，共同催生国资管理新体制。国资委成立后，大成律师深度参与了《企业国有资产法》、“1+N”等国资国企改革的系列法律法规政策的制定，还提出了国企改制和国有产权转让要有律师的法律意见书，被采纳写入了行政法规和部门规章，在此基础上，大成律师主持制定了全国律协《律师办理国有企业改制与公司治理业务指引》，涌现了脱明忠、钱卫清、鲁哈达、张洪、李雨龙、倪丽芬、关琦等一大批品牌律师。南联盟使馆被炸以后，执政党痛定思痛提出创新型国家建设，要发展高科技实现产业化，我们找到了风险投资和人力资本股权定价这个抓手，因为创新型国家的基础是创新型企业，而创新型企业要发展壮大，一靠风险投资基金、二靠人力资本产权定价，由此我们的资本市场和基金金融等业务红红火火，涌现了于绪纲、李寿双、平云旺、袁媛、刘海平、王力宏、郭庆、朱忠友等一批品牌律师，等等。建筑房地产领域是大成的一个品牌专业，执政党提出统筹城乡、发展园区经济和特色小镇要发挥社会资本的重要作用以后，我们找到了依法推进城中村改造、组建专业合作社、介入基础设施和公用事业PPP这些切入点，主持或深度参与了相关行业标准的制定，涌现出袁华之、陈凌、赵晶璞、杨观善、杜继锋等一批品牌律师。执政党提出“三去一降一补后，我们的一批优秀的破产专业律师高美丽、郑志斌、张婷、赵敏、尹秀超等通过在一个个大项目的优异表现赢得了客户的赞誉。大成国内各地办公室也是星光灿烂:刘守民、王哲、陈峰、孙长江、何鑑文、薛萍、李安华、李煦燕、马巍、吕晨葵、央金、毛英、于耀武、李红、肖翔、陈霞、王卫东、于斌等等，很多负责人都是当地律协的会长副会长甚至是全国或地方党代表、两会代表，在他们的带领下，既有自身的创新又与总部优势互补，业务做得有声有色。以上这些领军律师对国家对社会有担当，对行业有奉献，如同一颗颗大树撑起了大成中国这片茂密的森林，如同一台台发动机，带动了所在区域大成所的快速发展，如同一块块压舱石，成就了大成全球的现在和美好未来。这就是发展到今天的一个诀窍吧，持之以恒自觉以党建促所建，从党和国家的大政方针中寻求切入点和抓手，品牌建设众志成城，领军律师层出不穷。各美其美，美美与共。

当今中国已经进入新时代。在党的领导全覆盖的新形势下，我们将一如既往立足事务所和整个行业发展，依法推进国有经济布局结构的调整，依法推进经济结构的战略性调整，积极推进创新型国家和和谐社会构建，响应“一带一路”倡议，推动以“一带一路”建设为重点的、中国跨国公司为主体的、以中国自主知识产权技术的迅猛发展为动力的新一轮经济全球化的到来。最终为“法治国”、为中华民族伟大复兴的中国梦的实现、为人类命运共同体的成功构建做出不懈努力。

希望以上的非常“6+1”能够给大家、给同行一些启发并有所裨益。谢谢各位！