品牌通声明：

品牌新时代呼啸而来。品牌已成为推动国家、地区、企业，甚至个人发展的核心要素，得品牌者得天下。为了让政府部门、企业、创业者对品牌及其价值有更多的认识，掌握打响品牌的方法，中诚信品牌实验室特获独立品牌学家魏义光授权，发布《品牌大逻辑》《品牌新常态》《品牌中国梦》《品牌大法则》正版书内容连载。

1959年，我国发现大庆油田。

图10-1 “铁人”王进喜 《中国画报》封面 刊于1964年

1964年，这张照片（图10-1）刊登于《中国画报》封面。照片中，大庆油田的“铁人”王进喜头戴大狗皮帽，身穿厚棉袄，顶着鹅毛大雪，握着钻机手柄眺望远方。在他身后散布着星星点点的高大井架。

日本情报专家据此照片解开了大庆油田之谜：
根据照片上王进喜的衣着判断，只有在北纬46度至48度的区域内，冬季才有可能穿这样的衣服，他们推断大庆油田位于齐齐哈尔与哈尔滨之间。
并通过照片中王进喜所握手柄的架势，推断出油井的直径；从王进喜所站的钻井与背后油田间的距离和井架密度，推断出油田的大致储量和产量。

有了如此多的准确情报，日本人迅速设计出适合大庆油田开采用的石油设备。当我国政府向世界各国征求开采大庆油田的设计方案时，日本人一举中标。

日本人创造了很多伟大的品牌，一个国土狭长细窄，面积逼仄的岛国，既没有得天独厚的资源优势，也没有面积地域人口优势，却可以把生意做到世界各地，成为全球领先的经济体，究根结底源自生存抗争。

在一个资源欠缺的环境下，内求等同于死亡，外求才能获得生存机会。回顾历史，日本这个国家从未放弃向外寻找资源解决生存问题、提高生存质量，从战争到商业，寻找机会，创造机会，顽强又凶猛。

单单从这个案例来看，从一张图片中洞察出客户的需求，让日本企业最终赢得大单，这种深入表象探得秘密的能力，我们称之为“洞察力”，显而易见，洞察力是品牌创建者首先要具备的能力。
需求！一个非常重要的问题，是每个企业最核心的问题。企业的核心使命就是去满足用户的需求。这是每个企业家必须重视的问题。可以说，没有需求就没有品牌，没有需求就没有成功，有了需求就等于成功了一半。
一切成功源于需求。如果没有市场需求，一个企业不可能成功。一个企业如果不关注用户需求，只热衷于自己的想法，不管搞出了多么高深的技术、多么神秘的概念，都必然会一败涂地。如果抓住了需求，那真是台风来了猪都能飞起来。

诺基亚的产品人员设计了一款诺基亚1100，这款手机允许一部手机存储多套通讯录、允许用户为某次通话设置话费限额，内置手电、收音机、闹钟，屏幕，可以显示80多种语言，还有帮助不识字用户进行辨识的图形标志，这一切功能对于欧美国家用户来讲显然不可思议。

但是，这却切实抓住了亚洲、美洲、非洲等落后地区，手机用户多人共用一部手机，以及用户识字程度不高等因素所造成的独特需求。所以，这部手机销售了2.5亿部！而同一时期，摩托罗拉的RAZA系列手机只卖了5000万台，苹果的iPhone也只卖了1.74亿台。

现代社会的商业竞争，和原始丛林差不多，野兽横行，荆棘满布。

既然身处这个遍藏杀机的丛林，又要求生存、谋发展，就得做好必要的准备工作。

我们再也回不到那个纯真的美好年代了。

在上海，仅仅大众点评网收录的商铺就有50000多家，餐厅54000多家。

在这个毫无疑问是史上最纷乱嘈杂的大时代里，我们依然要无数次的重申“消费者”的重要性。即使你信心满满，也要再一次地、认真地、无比虔诚地去聆听、去揣摩、去洞察他们的想法、愿望与需求。

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