她靠卖气味将8万块变成3个亿，徐小平为她哭过，姚劲波抢着要投她|163

她开了一家图书馆，奇葩的是，这家图书馆不卖书，而是卖！气！味！8年时间，硬生生把8万块本钱变成了3个亿！气味也可以拿来卖吗？没错，而这人就是气味图书馆的创始人——娄楠石。

娄楠石是个85后，文艺，干练，又古灵精怪。她出生在沈阳，在深圳长大，小时候因为跟随四处辗转做生意的父亲，但好在90年代的房地产十分火爆，虽然奔波，但娄楠石的童年衣食无忧，幸福快乐。

然而这一切，都在她9岁那年戛然而止——娄楠石的母亲不幸去世了。母亲过世后，父亲觉得愧对女儿，于是就拼命满足女儿的任何要求，要什么有什么，97年的时候，娄楠石戴的已经是卡地亚手表了，再加上亲戚朋友也全都围着娄楠石转，时间一长，便觉得生活也没那么糟糕。

然而就在这个时候，命运再一次戏弄了娄楠石。

18岁生日那天，父亲给远在新西兰的娄楠石打电话说，爸爸病得很严重，今年满足不了你的生日愿望了，没有办法给你买法拉利，到19岁时一定能满足你。

“我爸过世之前，每年我过生日他都会送我礼物，他问我你18岁想要什么礼物，我说我想要一台法拉利，然而18岁生日那天，他给我打电话说病得很严重，今年满足不了你的生日愿望了，19岁时我一定满足你，然后就没有19岁了。”

娄楠石一夜之间从万人捧的富家女变成了无依无靠的孤儿，更可怕的是，周围的人仿佛瞬间变了一副嘴脸，谁都敢上来踩她一脚，因为他们笃定娄家完了，从前倒贴上去的，现在连本带利都要还回来。

娄楠石震惊了，原来爸爸在与不在的区别这么大，于是她决心，要通过自己的努力实现父亲对她的诺言，她要比父亲更成功。

从19岁开始，娄楠石进行了多种创业，卖过古董表、开过服装店、甚至开传媒公司拍电视剧，“我本来想当导演，因为有机会去体验不同的人生，也许有一天我会做个导演。”到现在她也忘不了这茬。在她自己看来，她是天生的创业家，天生爱做从0到1的人。

在新西兰留学的那段时间，她常在课余时间去打工，不仅是为了挣生活费，也是为了锻炼自己。

她尝试了很多种工作，比如放牧、挤奶等，但是她更喜欢的工作是给当地的农场主采摘猕猴桃。据说凡是在新西兰吃过这种水果的游人，回国后都非常怀念它那种奇特的香味。

娄楠石突发奇想，如果能研制一种专门散发奇异果香味的香水，一定很畅销，可惜没有人能制出这种气味。

有一天，一位回国当老板的师哥告诉娄楠石，他非常难忘在新西兰当伐木工的生活，尤其是拉大锯时，新鲜木屑发出的那种气味，别人也许认为很刺鼻，但他和工友们却常常能从中闻到一种幽香。直到现在他还很怀念那种气味。

更有趣的是一位在上海当设计师的新西兰网友，他告诉小娄，自己非常怀念在阳光下剪羊毛时，鼻子里闻到的那种独特气息。

娄楠石是个很有商业头脑的精灵女孩，从奥克兰大学当代艺术系毕业后，她卖过古董表、服装、入股过传媒公司，做过报纸编辑。用4年时间硬是把1000元像变魔术般弄到了200万。后来她也想过开室内设计公司，但由于竞争激烈并且市场空间有限，娄楠石觉得不如另辟蹊径。做视觉以外的“嗅觉生意” ——卖气味！

“一开始我不是个香水迷，我喜欢视觉，视觉能改变世界，后来读了很多书，发现嗅觉比视觉厉害，而且未被挖掘。了解多了，对气味就着迷了。”楠石说。

朋友听了她的想法惊讶得张大了嘴巴：搞艺术的人就是喜欢瞎琢磨，你怎么能把看不见摸不着的虚幻“气味”落实到一个个产品上？其实娄楠石早已心中有底。她从网上了解到，美国有两个大男孩已经研究出了这样的东西。2009年初春，她和两位朋友结伴赴美旅行，见到了这对英俊潇洒的快乐兄弟。

有趣的是，这家生产“气味”的工厂仅有十几名员工，而且几乎是纯手工制作，每天仅能生产两三百瓶。别看规模小，他们打造的Demeter品牌，却以大胆创新在北美小有名气。娄楠石就果断地和那对美国兄弟签订了合作协议。

2009年11月，娄楠石的第一家店在北京三里屯Village开张。名字时尚且有趣——“气味图书馆”。

没有奢华的装修，一切如俊俏的村姑般显得质朴而纯净。弧形结构，从透明玻璃里看进去有气味图书馆的花系列香水、气味闺蜜节的海报、磊成螺旋梯形状的城市系列香水、摆满文青范儿书籍的木质书架。店里的柜台全部为木质，除了摆放香水，还有熏香蜡烛、香氛皂、香氛沐浴露、乳液等气味延伸产品，透明的花瓶里有紫色的薰衣草。

或许是由于其新奇，作为国内首家“气味图书馆”，店里很快便吸引了许多人。但是由于手工制作以及工序较为复杂的原因，即使是只有30ml的香氛，价格也并不低。因此来参观的人很多，但是真正购买的人数却不尽人意。

不过也正是因为它独特的手工制作方式以及真实的气味体验，“气味图书馆”很快便生意火热，吸引了一大批慕名而来的顾客。

因为这里的“气味”不仅迷人，更能为你找回过去遗忘已久的回忆。在店里，你可以闻到花草、水果的香气，还可以闻到食物、蔬菜甚至自然的味道。

短短两三个月，这家个性店就在北京声名鹊起，不仅许多高鼻子、蓝眼睛的外国男女经常在这流连忘返，买东西、拍照、与娄楠石交朋友，就连在北外任教的湖南卫视“快乐大本营”王牌主持人何炅，大明星小S、周迅、钟丽缇等，都成了这里的常客。

随着代理业务的增加，为娄楠石积累了调香师资源，接着便开始她的更加大胆的尝试。

将国外“串联记忆与香味”概念首次引入国内，比如那款加了“四川花椒”的成都味香水，在这个想法出来后，她在自己认识的法国调香师中挑选了自认为最合适的一位，然后她像一名老中医般写了个药方告诉对方哪里需要加四川花椒、翠竹、芙蓉花，然后调香师再细到如何去具体配比和操作。

“我要闻闻看‘北京’是什么味。”一位顾客踏进气味图书馆后就对导购这样说。即便在闻过后发现它不过是一种平常的檀香，或许她还是可能出于对北京这座城市的感触，而选择花钱买下它。

可看出，以城市的名字推出香水的做法可以说是成功的。不仅如此，食物，爱情的感觉、失恋的情绪，生活琐碎等等，气味图书馆都将「气味与记忆」串联在一起，去展示‘生活’味道，吸引着少女们、潮男们、甚至家庭主妇们置身于奇妙的气味感官世界。

在短短的一年多时间里，气味图书馆就在全国开了16家分店。

2013年，气味图书馆开创自主品牌，同年开始进行品牌电商尝试。

当时，有一位男士怀着好奇心走进了三里屯的气味图书馆，然而他不怎么用香水，但他是个投资人，店内丰富的产品、熙攘的顾客人群、低频而高额的购买量让他立马想到国内还没有一个响当当的香水品牌，在大消费领域里嗅觉产业还鲜有开发，他看到其中的商机。那位投资人随后打电话到气味图书馆的总公司，声称要给他们投一笔钱，然而，被她拒绝了三次。

2015年，气味图书馆成为了天猫香水品类中国品牌销量第一名，仅次于法国奢侈品牌Dior的线上销量。

三年来，她一直在探索适合自己的成功经营模式，对资本表示观望，因为那位投资人对她们的持续关注，她向他承诺“如果我们需要资本进入，一定第一时间告诉你”。2016年3月，气味图书馆获得清科创投千万级人民币Pre－A轮融资。

2016年，娄楠石走上《合伙中国人》的舞台，也是因为这舞台，她火了！

当她分享自己故事的时候，在场的嘉宾无不动容，更是惹得徐小平当场飙泪不止。

27岁，在第三个九年轮回的年头，通过自己的努力实现爸爸的承诺，用自己柔弱身体里的无限正能量去让认为自己注定失败的人相信自己，告诉他们人不应该那么短视。

五位大佬的心情：一个字服，两个字下单。

当当网CEO李国庆老师举起他魔性的双手，自信地表示人家早就听说过气味图书馆啦！

58集团的CEO姚劲波老师已经服成这样了，当场跟娄楠石下单……

贝塔斯曼的合伙人龙宇老师作为她的粉丝，竟在节目中变身史上最敬业导购。。。

徐小平老师更是声泪俱下——你已经成功了，未来你如果要增资控股，我一定投资你！

熊晓鸽老师给了这位奇女子最好的期许，各种饱含深情，发自肺腑，我懂你！

如今8年过去了，气味图书馆的门店已经扩张到上百家，市值高达3亿元。