创业路演中经常会被问到的问题是，项目的壁垒在哪里？

这种语境下的“壁垒”，通常就指市场竞争的进入壁垒。因为类似的问题与竞争对手有关，所以创业者一般都会用与竞品的对比分析来做说明。但竞品分析最多只是描述了产品在当下可能具备的优势，对是否构成壁垒的说明并不够。因为即使你的判断都符合事实，竞品未来是否有可能改变他们的劣势，从而赶上甚至超越你的项目呢？

更好的分析方法是说清楚两点：

一、竞争对手有能力做同样的项目吗？

如果你的项目其他竞争者（包括潜在竞争者）都做不了，那就是有“进入壁垒”了。进入壁垒大致上可以从四个方面去考量。

1、政策（政策性保护或限制规定、准入牌照、其他法律规制......）

2、技术（知识产权、Know How......）

3、商业模式（规模经济、上下游关联、成本控制、运营差异、行业进入时机以及速度......）

4、文化（品牌认同、顾客忠诚度、地域差异......）

如果你目前在某些痛点上解决的比其他竞品更好，只说明你有领先优势，并不代表你就有了壁垒。但你如果能持续保持以上四条中的一点或几点优势，使得其他竞品想做也无法做到时，就构成了壁垒。

二、竞争对手想做同样的项目吗？

即使你能做到的其他人也有可能做得到，但其他人不愿意做你正在做的项目时（而项目本身确实是有价值的），这也会构成壁垒。

一般而言，能做不愿做的可能性是：

1、苦活、脏活、累活

如果能把苦脏累干得不苦不累了，实际上就跃到了上一级，也就是你有了别人做不到的Know How了。真正厉害的是，尽管还苦还脏还累，但仍能轻松愉快面对，这实际上是拿别人还当回事不愿放弃的什么东西，比如“面子”或者“享受”等等，拿来变了现。只要你不在乎那些竞争对手继续在乎的东西，你的项目也有壁垒。

2、鸡肋项目

有些项目别人能做不愿做，就因为这些项目代价很高，预期收益却很低。对这样食之无味，弃之可惜的项目，如果你没有在这些“鸡肋”中掘出金矿的独门秘笈，估计也很少会有投资者愿意陪你一起玩。

总结一下，描述进入壁垒较好的方法是：

一、其他人能做吗？

二、其他人想做吗？

可是，如果竞争对手既没本事，又没意愿做与你同款的产品或服务，你是不是就稳操胜券了呢？那可不一定！有机会我们再讨论“竞品分析”。另外，今天我们交流的是“进入壁垒”，其实“退出壁垒”也是一个有意思的话题。

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