转让费对于转店的店主和接手的买家来说无疑都是最关心的问题，因为转让费不是一个固定值，而是靠转让双方商量达成的最终数字，所以店老板要想要高一点的转让费，就得学会谈判。

那么，如何谈判呢？铺帮网将总结的谈判技巧分享给大家

弄清需求，对症下药

首先需要根据接手方的具体情况，尽量快速摸清承租方的需求，对症下药。比如接手方看重的是人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对未来的经营带来“巨大”的帮助，并以此作为说服接手方接手投资的突破口。

找到卖点，再谈价格

要为自己的商铺找到卖点。像位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应，租赁合同的周期长等等均是优势，总之一定要找到1个核心的卖点和2--3个后备核心卖点，准备好说辞。

想好说辞，暴露不足

接手店铺的承租户一般都会比较关系房主为什么需要转让店铺，在进入谈判阶段一定要想好说辞。比如全家移民，老家有急事，精力分配不足等。

当然这个理由一定要足够可信，如果没有找到很恰当理由的话，那么不妨可以直接坦诚说明是因为自身管理或者经营经验的不足，造成目前的生意状况没有达到预期，反而这时会令接手方更加的可信。

费用组成，做好分配

在转让费用的组成方面，铺帮网提醒也要做好分配。而关于自己转店所带来的成本损失不要说太多，因为接手你店的人不关心这个，所以这个上面的费用不宜过高。

而转让费可以联系到投资上面来，这样接手方对你的整体转让费就比较好接受了。甚至是比较难办理的证照，可以直接进行变更；原始租赁合同的条款确实很合理等均可以作为转让费用的一部分给予考虑和分配。

正面主动，价格分析

最终转让费的多少是需要正面谈判的，不要逃避，而且在转让费的谈判过程中，一定要力争主动，比如可以主动做出价格的分解、分析，要先入为主给对方建立”合理“的概念。同时也要适当的做出让步，不轻易暴露底线。