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听那么多道理，不如多关心实操

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第30篇

本期事件：

喜马拉雅VIP会员全新上线，###购买仅需49元/季，每推荐一位朋友购买，你还将获得25元分成。

带着这样的初心，我们汇集 100 位行业大咖、解锁 1300 本经典书的「知乎·读书会」， 终于将在 ###上线，正式开启预售：原价199元/年，限时预售价99元/年。

1、一旦发现好玩的战略上手要早 这种大礼包会员年卡的方式在朋友圈看起来并没有之前三联生活周刊活动的狂热，即使在很多方面做了升级，甚至感觉这个量比之前的都超足，但相似的玩法再次出现，也就早也不新鲜，谁还在乎有多少量，更何况几乎是同等类型读书产品。

但难道就没有可以学习的嘛？当然不是，还有多处可学习。 “如何选出好书、读出精华、交流互动以获得认知，是读书人一直在探讨的问题。为了更好的解决这些疑问，我们历时半年，推出了「知乎·读书会」，和大咖一起读。”（知乎）

如果你也爱读书，总觉得书不够读，时间不够用，渴望以更少的时间读更多的书；又或者你有一些“读书”上的困惑：不知道如何找到一本好书？苦于自己“读不懂”书？读书太少，想的太多。那么，你需要它！（喜马拉雅）

你会发现很顺理成章地抛出了这类产品，他相当于 2、设想需求，正好出现一个包装好的产品帮用户去解决这个需求 在这里也就是所谓的帮您去解决尽可能存在的不会挑好书，不知道书精华重点的需求。但事实上真是这样就可以做到嘛？但凡细想就会发现这对于某些人来说就不是很好的解决办法，比如我就很懒... ...

是的，在 ### 前购买的会员，只需要 99 元。这仅相当于3 杯星巴克、1 份必胜客 pizza， 的肯德基全家桶……在这个钱包里最小面额为 1 元的时代，你每天只需花 ### 元就可以###。如果 0.27元／天还不足以让你心动……那么，不要钱怎么样？ 持续学习七日并坚持打卡，都将返还全部会员费。3、要一次一次超出用户预期 一次又一次在刺激着用户，先是帮你做价格对比，让你觉得内心愧疚，反思自己吃喝玩乐花了不少钱，一心想不行呀，要用知识武装大脑呀，这是多么好的机会呀？买，不贵，也就###的价钱，买！！！最后什么？！最后竟然可以全部退还会员费，也就冲动消费了，即你可能也就不想读书，奔着价格也去了。买到就是赚到，不买就是损失呀！

扫描上方图中的二维码进入活动页，点击页面右上角“赚 25.0元”，生成自己的专属海报分享给好友，邀请你的好友在423听书节中与你共同成为听书爱好者。每一位的好友加入，你都将获得 25元的现金奖励！（喜马拉雅）4、制造分享奖励机制实现自传播 这种即时的激励好不好，直接就是赤裸裸地现金奖励。用户不仅仅自己花钱买了课，还因为诱导因素帮你自传播帮你去拉人，达到想要的最佳效果，诱因可以促使产品和思想被疯狂传播，强烈推荐《疯传》。

去广告。精彩立听VIP标示。更尊贵更瞩目优惠券。每月赠送80喜点优惠券线下福利。线下各类活动/读书会优先参与9.5折。精品好课VIP惊喜全场9.5折。（喜马拉雅）5、会员体系搭建 这可以说是很好的案例啦，用户必须是分类的，不同用户使用不同方式激励，用户可分为新用户、普通用户、活跃用户、核心用户等，这样以来其实也顺带设置了一个门槛，充值之后你也就拥有特权。

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下期见，周末愉快