一周只卖1本书的书店？！听起来就不可思议。

传统的书店都是恨不得面积巨大，藏书量居多！

但这家书店偏偏反其道而行!

面积不足15平米，而且一周只卖一本书，一天只开6小时！

这样的书店还能开得下去？

但还真让你失望了！

在一大批实体书店纷纷倒闭之际，它却逆袭而上。

只用了半年就开始盈利，而且一开就是十年！

火遍了全球，成为了最赚钱的书店！

它，就是日本的森冈书店。

01

藏书越多，读者越少

都说实体店在批量死亡，然而森冈书店在寸土寸金的东京银座却火得一塌糊涂，过往的行人、慕名而来的旅客，纷纷到此打卡。

这家店的老板叫森冈睿行，他有很强的旧物情结，痴迷于旧书、老邮票、古董及老式建筑。

大学毕业后，森冈看到了一诚堂旧书店招募消息，毫不犹豫就去面试了，最后成为了那里的店员。在这家神保町老铺里一待就是8年。

后来，他得知自己最喜爱的一个古董店要关门，古董店及它所在的老楼人让他恋恋不舍。

他不愿与它们告别，在东京，因为二战时的轰炸和战后的“都市开发”计划，这样有着历史古韵的老楼少之又少。于是，他决定接手这家店。

当时银行不给他贷款，他甚至不顾后果的拿出了自己的全部积蓄和退职金，开了一家以自己名字命名的森冈书店。

书店只有50平米，装着200本书，有九成书是二手的，并且每一本都是森冈精心挑选出来的。

但没过多久，让森冈头疼的问题就来了，森冈书店和日本众多的实体店一样，陷入了死胡同。

顾客越来越少，出现了经营危机。难道就要眼睁睁看着自己苦心经营的书店关门吗？

就在森冈一筹莫展之时，有一天他在街上看到了一家卖汤的店。让他感到意外的是，这家店老板每天只卖一款汤，但是生意却异常得火爆。森冈的灵感瞬间被激发，“那我的书店是不是每周也可只卖一本书呢！”

他似乎找寻到了另外一条出路。

很多读者都想买书，但一到书店却又是毫无头绪，逛了半天，要么就是空手而归，要么就是买到了一本烂书，很难买到自己心仪的书。

“要是，我每周精心为顾客挑选出一本书，这个问题不就解决了。”让书店不只是一个卖书的载体，还是顾客的意见领袖，让顾客买书变得更简单。当他兴致勃勃将这个想法告诉身边人时，却遭到了他们的质疑。

尽管不被所有人看好，但是森冈还是决定放手一搏。但他也没有贸然前行，而是把商业模式一步一步地规划好。

在选址上，森冈就尤为用心，他弃用了之前50平米的店。大胆的在东京银座租下了一个店面。

银座是东京日本最大最繁华的商业街区，与巴黎的香榭丽舍大街和纽约的第五大道并称世界三大繁华中心。由此可知，这里的房租简直贵得上天。

但从另外一个角度看，银座的客流量大，可以迅速扩张书店的知名度。

而且，森冈租下的只是一个不足15平米的小店，相对于其他大面积的书店来说，节约了不少成本。

同时，这么小的空间摆设一款书刚刚好，不会给顾客一种空旷的感觉。

在书店的装修上，森冈将旧物情结发挥到了极致。

白漆粉刷过的墙壁刻意留下钉挂后的坑坑洞洞；

天花板上的管线和混凝土也都原样保存；

内部的摆设全是老旧物：一盏灯、一张桌子，一个老式柜台、一部电话，一本书，就是书店的所有。

看上去简单却又不简陋，给人一种怀旧与故事感。

又与繁华的银座形成鲜明的对比，吸引形形色色的路人进来观赏。

02

给顾客做减法

森冈书店以坚持“只卖一本书”闻名日本，一册，一室。

在这里，顾客没有选择的余地，买或者不买，只有一本书，并且一周只卖一本，但通常情况下，只要顾客踏入这个小店，走的时候都会带走这本书。

这样做的好处是，一是给顾客做减法，为减少了顾客的选择成本，二是让顾客产生期待值，一周一换，增加了顾客对书店的新鲜感，三是有种饥饿营销的意思，如果顾客这周不买这本书，那么可能就买不到这本书了，因此还提升了顾客对书店的黏度。

并且，顾客完全不用担心书店推荐的书是烂书，森冈督行给书店特意成立了一个“搜书团队”。

他们每天要阅读大量的书籍，然后找出出版社的出版信息，书店的销售信息，再调查读者的读书兴趣，罗列出读者可能感兴趣的书籍和他们认为最值得推荐的书籍，最终找到大家一致认可的书籍，然后放到森冈书店。

如此严谨的操作，一直保留到今天，所以，这份书单还在刷新，给了顾客更好的理由去喜欢书店。

03

选址讲究，文艺范十足

读书讲究的是氛围，森冈书店虽然处在喧嚣的环境中，但森冈督行却将这里打造得很有文艺范。

想象一下，在东京繁华的街头，耳边是喧嚣的车水马龙，城市斑斓的霓虹灯将身影拉得老长，不经意间，一件散发着浓郁古朴气息和柔和氛围的书店出现在你的面前，你是否愿意走进去瞧瞧呢？

大多数情况下，还是有很多人愿意进去的，更重要的是，内里别有洞天。

15㎡虽然很小，一张老式柜台、一张书桌、一个旧式电话机、一盏灯——虽然很简陋，但不妨碍森冈督行对这家小店的创意布置，也就是他所说的围绕一本书办个小展览。

与植物相关的话，书店就成了绿植的天下。

与陶瓷相关时，店内就会出现艺术瓷器。

如果是一本摄影集，就会将书店布置成画廊的氛围。

如此一来，顾客进店之后，就会觉得惊喜非常，也加深了他们对书的好感度。而且顾客在这里带走的很多时候不仅仅是一本书，还会顺带带走一些书店展示的工艺品，这样就增加了这本书的附加值。

值得一提的是，这个书店独特的设计还获得了2015年德国红点奖的最佳设计奖。

04

用心、极致便是成功的原因

现在，森冈的读者越来越多，影响力也越来越大，有些甚至成了它的死忠粉，如今开店也2年多，从未出现过赤字，很多人都想知道这15㎡只卖一本书的店是如何创造本本“爆款”奇迹的，在森冈督行看来，却是用心把事情做到极致了，也就成功了。

毕竟在电子书盛行的现今，爆款只是一个低概率事件，森冈书店的成功在于他们都保持一颗热爱读书的心，能够花大精力、长时间去做一件事，用心推荐每一本值得被推荐的书，这才获得了顾客的认可。

所以，不要试图去将做爆款当成产品的全部，当你认真、用心地去做一件事时，必然会获得相应的回报。把“爆款”看成是一个“营销手段”和“获客方式”，而不是一个“公司战略”，那才是一个成熟的商业思维。

而对于森冈督行来说，做一家赚钱的书店不是他的目标，他想让实体书店、纸质书籍在浮躁的时代生存下去，并做得久一点，更久一点，让更多的人理解书籍的意义……

来源：专咖汇 如涉及版权请告知

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