"江小白成功的秘籍是什么？品牌成功的背后，又有着怎样的故事？"在昨天混沌广州与请上座科技联合推出的知识饭局活动中，江小白CMO，知识饭局第十二期分享嘉宾叶明（以下简称：小白哥）为我们带来了他的思考。

▲活动地点：朝花熹食·餐饮艺术空间

活动选择在环境典雅的朝花熹食·餐饮艺术空间进行（朝花熹食·餐饮艺术空间，琵醍江边的无敌夜景，可通过请上座预定），众行业精英与小白哥一起，共同围绕江小白成功背后的逻辑与故事展开分享交流。

▲分享嘉宾：小白哥

本次知识饭局共分为了三个环节，包括自我介绍、嘉宾分享行业心得及学员提问、互赠礼物合影留念。同时，活动还特引进了混沌大学“三板斧”理论中的刻意练习，在饭局结束后鼓励大家及时总结分享收获，巩固所学启发思考。

参加知识饭局学员名单：

（▼现场花絮）

在学员自我介绍后，从重庆特意赶来广州分享的江小白CMO小白哥，现场抛出了不少干货内容。

▲知识饭局现场

现场干货笔记：

一、产品主义是企业生命线

小白哥提出，只要能提高产品20%的品质，我们愿意付出200%的成本。

强调微醺不大醉，离开场景尽快的醒过来，帮助用户节约时间成本。

二、产品定位的升维

重新界定产品的价值，产品的价值不仅仅表现在功能上。

江小白的定义：产品存在的价值是帮用户更牛。因此，如何在用户存在的场景下为用户提供一整套的解决方案。

三、高维打低维

江小白的蓝海策略：真正的蓝海，应该是在原本竞争激烈的红海中发现了没有被别人发现的本质和逻辑，跳出现有竞争维度，开创另一个维度。

江小白目标：做好品质的高街品牌。

随着人货场的变迁，每一个场景都是流量的入口。

四、反熵增

现在很多品牌面临老龄化。江小白尝试聚焦一点，永远跟当下的年轻人做朋友，企业依旧是day 1状态，青春有活力。

五、决策链的打造

酒具有社交属性，江小白又具有互联网基因，互联网上的活跃用户就是当下的年轻人。江小白通过一轮又一轮KOL线下活动，为用户建立互动场景。

最后，年轻人代表未来的消费主力军，所以用年轻人的心感受年轻人的需求，以年轻人喜欢的方式接近年轻人，值得每一个企业去深思和实践。

小白哥分享完后，学员就近期困惑、学习心得等提问交流，他都逐一耐心解答，分享自己的经验思考，得到了学员们的肯定。

现场学员分享收获：

小白哥的故事总是那么有吸引力和说服力。

分享从介绍一款产品的两种壁垒开始。小白哥用一个真实的饮品行业故事告诉我们，仅仅通过教育用户使用户接纳产品，而产品本身不具有技术以及品牌壁垒，品牌是无法在中国这片充满竞争和模仿的土壤上长久生存的。

通过卖灯泡的故事，我们了解了挖掘客户需求背后的需求的重要性。客户要的不是灯泡，而是光明。如果一个传统生意还是在用"卖灯泡而不是为用户提供一整套的解决方案的逻辑"来营销，则必将被这个行业内崛起的"小白哥"们超越。因为"小白哥"们总是比你更进一步，站在离客户更近的位置跟你竞争。

只有走到客户心里，主动迎合客户心理需求的变化，才算是真正理解客户需求。记得自己小的时候，看电影时总喜欢问家长一个问题，这个人是好人还是坏人。而实际上人并不是一种简单的动物，人的消费需求很复杂，我们需要通过一种方法来简化对人的动态消费需求的分析：先锁定人群，找到目标群体，因为同一群体的共性更大。

此外，借助场景，我们能够迅速锁定地点、锁定时段，还原客户在该场景下的心理需求，这样以来，分析人的需求是不是简单了许多。

饭局接近尾声的时候，学员间互相赠送预先准备好的书籍，并相约后续的学习交流，以及商业合作的可能。

▲知识饭局第十二期学员合影

活动结束后，大家在朋友圈分享了知识饭局的感悟，同时还不忘在朋友圈给知识饭局“点赞”。

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