很多人对于年度计划非常头疼，感觉无从下手，又不能胡乱写，因为老板作为最后自己年度计划的评判者，很可能根据自己的计划分配相应的资源，如果计划合理，资源分配到位，则会有预期的效果。如果计划不合理，很多管理者拍脑袋喊口号要完成多少销售额，但实际上跟市场情况及公司状况不匹配，最后是口号喊得震天响，业绩做的惨不忍睹，浪费无数资源却没啥回报！

市场是一个公司生存的关键，合理的市场规划，资源的倾斜，是战略运营的关键。

销售任务任务制定框架

a) 前几年销售业绩对比增长趋势

过去是未来的参考点，以史为鉴，可以从中发现问题，解决问题，从而促使企业的发展。

b)去年市场走势

去年的市场和今年会有直接关系，比如汽车销售，可以从去年销量走势明确知道今年的市场大致走势，对于供应商来说，那么相应的工作重点就需要作出相应的调整。

c)去年市场问题：哪些会对目前业务造成影响

去年的结果是由于市场诸多综合因素造成的，分析去年的市场问题，对于今年的策略制定有极强的指导意义。

d)竞品分析：竞品策略，竞品销售情况，竞品策略及业绩的关系

做市场总是和竞品竞争，我们通过分析竞品，了解其优势或好的市场手段，从而改进自身。通过其错误的举措作为预防我们犯同样错误的警示，逐渐提升自身竞争力。

e)和竞品的差异：策略，销量

要进一步明确和竞品的差异，我们的差异化才是我们的优势，如果大家产品都一样，那么竞争的最后必定是价格的血拼，我们要突出自身的差异，从而提升自己的品牌价值。

f）公司的策略应该从哪些方面做调整

分析公司去年的各项措施方针，哪些有效，哪些效果不佳。有效的今年是否还适用？哪些方面需要做调整？确定策略调整方向。

g)公司资源应重点倾斜的领域，为什么

公司资源有限，那么必定只能向某些领域倾斜，通过市场分析得出的结论，将资源往能给公司带来最大收益的领域倾斜，打造单领域的爆点，从而由点及面，带动整个公司的发展。

h）预期销售额

预期的销售额，是通过以上的所有数据，哪些方面倾注资源会带来什么样的效果，以及现有的业务的总体估算。

当然，对于公司来说，市场瞬息万变，谁也无法说计划一定是正确的，因此，我们在计划制定之后，需随时关注市场动向，及时作出调整以适应新的环境变化。就像诺基亚，曾经的手机一哥，就是因为智能手机横空出世的时候，没能及时搭上市场趋势的大车，最后被市场碾压至奄奄一息。

以上是个人浅见，关于销售计划制定，希望各位网友各抒己见！