近来越来越意识到商业的重要性，谁没事不想着创个业然后成为第二个马爸爸走向人生巅峰，就算不想创业，工作中运用点牛叉的商业模式提高下level也是好的嘛~

所以小编最近在读<商业模式全史>，但是该书干货太多，3分钟概括有些不负责任，于是小编只好边读边总结，先读懂几个经典商业模式，然后再揣摩"全史"，因此该文可能是一个系列，看小编的勤劳程度了[捂脸]。

今日主题：刀片+刀架模式 VS 计量收费模式

刀片+刀架模式 代表公司：吉列公司

早期的剃须刀刀片很厚，需要反复磨才能长期使用，如果刀片是一张薄钢片，没多少成本用一次就扔掉，这样对客户而言可以节约时间，对商家而言，一次性耗材就意味着不愁客源了，这就是金·吉列刀片生意的起点。

这是一个全新的商业模式，该模式特点简单来说就是以低廉的价格出售主体产品，再通过耗材和服务换取长期收益/更高收益。

刀片+刀架新模式是吉列公司的第一竞争力，第二竞争力则是不断创新，并申请专利。通过不断革新并保护专利，吉列公司成功避免了竞争者的抄袭，因此可以说吉列公司也是“专利”模式的先驱者。

现在使用刀片+刀架模式的典型公司有：

打印机+墨粉（HP）；手机+数据通讯费；快速成像相机+专用胶片（柯达、拍立得）；电动牙刷+可替换刷头（博朗）；家用游戏机——游戏卡（任天堂）；汽车+车检服务。

随后也出现了逆刀片+刀架模式，即商品价格昂贵，但后续服务免费，例如苹果手机配套免费软件、家电终身免费维修等。

-----------------------------------------------------------------------------------

计量收费模式代表公司：施乐公司

施乐公司是复印机生产公司，在当时的市场上，复印机企业都采用了吉列的“刀片+刀架”的商业模式，不断压低复印机的价格，通过专用的复印纸来实现盈利。在市场竞争力越来越弱的情况下，公司孤注一掷大胆革新，开发914复印机（PPC），虽然价格昂贵，但因为不易褪色又可以使用普通纸，成为当时最负盛名的复印机企业。

因为价格昂贵，施乐公司变销售为租赁，虽然资金周转压力大，但能长期盈利，也吓退了很多竞争对手。基本月租费用为95美元，复印页数在2000页以内不收取额外费用，超过则每页收取4美分，在用量大的情况下，全完可以和湿式复印机的价值媲美。换句话说，计量收费模式使得施乐的复印机成为大客户的不二选择。

计量收费的商业模式成功具有三重壁垒：

一是专利权，施乐的复印机拥有1000多项专利存在；

二是服务品质，所有的设备都是租赁使用的，必然涉及到大量的后期维护等服务型工作，施乐实际上已经成为了一家服务型企业；

三是资金壁垒，庞大的资金压力让新来者望而却步。

故事看到这仿佛是计量收费模式更胜一筹，但风水轮流转，风光了10年的施乐最终却也是败给了后进企业新创造的“刀片+刀架”模式。可见商业模式没有优劣之分，只是看什么人运用在什么场景中。