从小他就苦命，但也凭借聪明和努力一步步坐上副总裁，一个不小心却功高盖主，被迫离职。

41岁卷土重来，他靠着远见和策略超越了老东家，成为行业第一。

这个拥有跌宕起伏人生的人，就是蒙牛集团创始人——牛根生。

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牛根生1958年在呼和浩特出生，是一个苦命人儿，小时候因为家里穷，不到一岁就被亲生父亲卖给一户人家做养子，换来50元钱。

在养父母家牛根生也没有过上好日子，小小年纪跟着父母干许多农活，更惨的是，在14岁和19岁养母和养父先后过世，牛根生成了孤儿。

好在那个时候他已经成年，可以自己养活自己了，但是一直没有找到正经工作，直到25岁的时候牛根生进入了影响他一生的工厂，做了洗瓶工。

没错，这个工厂就是伊利的前身。

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进入伊利，牛根生没有因为是洗奶瓶的工作而随意对待，反而非常认真，这种认真负责的态度让牛根生在其小组里面脱颖而出，顺利成为了小组的组长。

在1983年的时候，工厂里面改革，建立了承包制，牛根生不放弃任何一个机会，报名参加，在其努力下车间发展势头非常好，牛根生也随即被升职为经理。

作为销售经理，牛根生也在为伊利的市场扩张贡献了自己的功劳，他从一次喝咖啡的经历中得到启示，随后在冬天进行的伊利苦咖啡的大力宣传，1996年，伊利苦咖啡销售破了3亿。

这一次的发展让伊利的品牌深入人心，之后的销售量也是“蹭蹭蹭”往上涨，牛根生可以说是立下了汗马功劳，顺利成为了公司副总裁。

随后，牛根生在伊利的威望和地位越来越高，对于牛根生来说，这是对他的一个肯定，但同时，这也摧毁了他，因为“功高盖主”，也因为“一山容不了二虎”。

41岁的牛根生选择了在董事会上提交辞呈。

牛根生在事隔多年说“这件事让他心如刀绞”，表示当时的伊利总裁郑俊怀“最爱自己”，同时也说自己如果易地而处，“也会像老郑一样做。”

这关系，剪不断理还乱啊！当时牛根生到底是怀着怎样的心情离开自己奋斗十几年的伊利，就不得而知了。

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牛根生败走伊利之后，本来以他的年龄在人才市场上占不到什么优势，但是他有着十多年扎实的乳品行业的管理经验啊，牛根生也并不是一个轻易服输的人。

他决定，重头再来！

他先去大学进修了一段时间，重新梳理自己在伊利一路走来的得失，酝酿未来事业的蓝图，之后就开始着手准备资金和人才。

牛根生以前的属下知道他要重新做乳业，大家要么辞职跟着他干，要么纷纷进行投资，筹集了1000多万和众多优秀人才之后，牛根生开始了蒙牛的传奇之路。

牛根生在蒙牛之路上的艰辛无忌哥就是讲一天一夜都说不完，这里主要说一说蒙牛在牛根生带领下非常瞩目的事件，这些都可以看出牛根生超前的思维和优秀的营销能力。

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大家都听说过逆向思维，但是很少有人可以拥有，能很好运用的人更是少之又少，牛根生却将这种思维运用得出神入化，一起来学学。

先用牛根生自己的话来说，逆向思维其实就是“三换思维”，即换位思考、换心思考、换向思考。

蒙牛的创业过程，其实就是牛根生运用这种思维的经典案例。

常人创业的思路，大致是这样的：建厂—买设备—生产—做广告营销——销售，按照这个常规思路，或许可以成功，但是蒙牛不会发展很快，也不会拥有如今这个知名度。

那么蒙牛是怎么做的呢？

牛根生发起道而行之，先打开市场，然后才建立工厂。

他把一定的资金有效地运用在市场营销之中，在建立了一定的知名度之后，开始把全国的乳品工厂变成自己的加工厂，与其合作，“借鸡生蛋”，形成了内部管理研发和销售，外部进行加工的企业组织形式。

这种逆向操作，直接让牛根生在半年不到的时间，就取得了一般企业需要几年才能取得的成绩，蒙牛在当年的乳制品企业销售榜上，一跃从千名之外进入一百多名。

就是这种逆向思维，让蒙牛聚齐了大量的社会资源，取得了超越性的发展。

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除了拥有逆向思维，牛根生在营销方面也取得了很不错的成绩。

当时牛根生为了扩大蒙牛的知名度，知道一般的营销手段很难有效果，必须出奇制胜。

到底要用什么奇招呢？蒙牛首先提出“向向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！”的广告词创意，并且将三遍多块广告牌布满呼和浩特的大大小小街道。

当即就被热议，内蒙人很快就通过伊利记住了内蒙乳液的第二品牌——蒙牛。

后来为了扩大市场，牛根生进军深圳，但当时深圳人都喜欢外来品牌的牛奶，并且伊利前不久还兵败于此，无功而返。

那么要怎么做才可以打开市场呢，牛根生采取的措施是，让人穿上蒙古服装在深圳小区门口，免费送给居民品尝，并且拉上横幅，写着内蒙古大草原纯天然无污染的牛奶。

小区居民喝完觉得不错，纷纷打听蒙牛这个牌子，于是蒙牛在深圳的知名度也慢慢建立起来了。

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就这么在牛根生的带领下，蒙牛取得了飞速发展，2004年上市，自2005年开始，蒙牛的销售额和市场占有率就成了了全国老大，打败了曾经了大哥和对手——伊利。

一切都在顺利进行，没想到蒙牛还是翻了个大跟头，2008年三聚氰胺事件爆发，蒙牛声誉毁于一旦，直接亏损20亿。

在蒙牛面临被并购的情况下，牛根生积累了半辈子的人脉拯救了他，柳传志、俞敏洪等人纷纷送来资金拯救蒙牛与水火之中。

最终，蒙牛挺了过来，牛根生也在2011年辞去董事会主席的职位，把主要精力放在慈善上面。

可以说，牛根生的工作经历是一本职场教科书，其创业经历是创业家教科书。

他身上，我们可以学到在职场的时候要如何做好自己的本职工作，如何给企业带来效益；

而在创业的时候，又要如何出奇制胜，与行业老大博弈，如何绝地求生；如何利用社会资源来为企业带来效益。

所以，牛根生能够成功，绝非偶然。

作者：魏无忌

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