如果您对射孔器材市场略知一二

您一定听说过“庆矛”这个品牌

中国建成最早、规模最大的

射孔器材专业定点生产企业

——大庆油田射孔弹厂

就是它的诞生地

2017年，射孔弹厂正式更名为射孔器材有限公司

随之一同改变的还有他们的营销观念

在“思想围绕市场变、工作围绕市场干

一切围绕市场转”的新思路引领下

他们不再单纯地依赖“搭船出海”

分包国际项目一杯羹的销售模式

而是在努力强化代理出口的基础上

直接参与射孔器材产品投标

并一举拿下了印尼市场三年96.7万美元的框架合同

实现了“造船出海”（自营出口）的历史性突破

射孔器材有限公司的“前世今生”

始建年份：1965年

曾用名：大庆石油管理局射孔弹厂

企业概述：集射孔器材研制、生产、销售和服务于一体的，国内排名第一的射孔器材生产厂家，在国际市场有一定知名度。设有全国唯一的射孔器材研究所，另在西北地区建有生产基地（位于陕西省咸阳市）。

主导产品：射孔弹、导爆索、射孔枪、复合射孔器等4大类8大系列130多个品种产品。

“庆矛”牌系列射孔器、“火炬”牌深穿透射孔器、“雷霆”牌自清洁射孔器以及“完美”牌油气井用导爆索等优质产品，享誉国际市场。

产品主销市场

国内：东北地区、华北地区、华南地区、华中地区、西北地区等近20多个油气田。

国际：中东、中亚、东南亚、北非等20多个国家和地区。

与印尼方是否有过合作

2017年之前，“庆矛”品牌产品从未进驻过印尼市场。

2017年10月，射孔器材有限公司争取到了印尼710米的射孔枪试用订单，并赢得了充分信赖和高度评价。后与用户经过16次谈判，签订了三年96.7万美元的框架合同。

印尼用户拿96.7万美元买了哪些产品

产品名称及数量

左为90°相位角114型射孔枪

右为135°相位角114型射孔枪

射孔枪，总计9692.64米，其中：

114型射孔枪合计7269.48米，枪头枪尾中接各36件，80型射孔枪合计2423.16米，枪头枪尾中接各36件，另有两种起爆器及配件包、投棒打捞工具、电缆头、CCL及其他配件。

产品设计和生产上

是否有难度

设计方面：印尼客户所需要的射孔枪及其部件，全部是按照其长期使用的美国的产品定制的。为拿下订单，射孔器材有限公司第一次为国外用户打造“客户定制”产品。根据客户的个性化需求，仅用一个月时间就完成了全部订单产品的设计工作。

生产环节：由于印尼客户的射孔枪及配件要求采用英制螺纹，而射孔器材有限公司之前生产的产品均为公制螺纹，公司当即决定重新定制生产模具进行车加工，很好地满足了客户需求。

订单是否支付

框架合同的第一批分订单1165.86米114型射孔枪产品以及1200个O型圈，已高质量完成，并于3月30日装车出口，目前产品已交付用户手中。

用户反馈如何

据印尼方现场操作人员反映：相对之前使用的某国外知名企业的产品，大庆的产品操作简便，省时省力。他们非常愿意使用。

编辑丨范钰姗

素材丨蔡萍 孙亚澳 李倩娇

责编丨张喆

审核丨郭海东