提起咖啡，你最先想到的品牌是什么？反正我第一想到了雀巢，第二想到了星巴克。

雀巢给我的印象是速溶咖啡，主打大众市场，星巴克相对小资一点，在国内算是中高档的品牌。

按说这两家品牌专打的人群不同，井水不犯河水，但现在为什么雀巢要花71.5亿美元的大价钱，主动去收购星巴克呢？

更可怕的是，雀巢这笔收购，买的不是星巴克的实质性资产，而仅仅是一项永久性权利：在全球范围内，雀巢可以在咖啡店以外的地方，销售星巴克的灵产和餐饮产品。

这就要说起雀巢身为行业老大的焦虑了。

一是行业老二Jacobs啥的在短短几年内奋起直追，势头很猛，雀巢必须要予以打击。

（这个有点像三国时期，曹魏和东吴暂时罢兵，然后一起打蜀汉）

二是由于消费升级，雀巢目前遭遇了小尴尬，就是自家的平民形象太深入人心了，所以难以进入中高端市场，需要借助星巴克的品牌来打开局面。

雀巢之前也收购过一个高端咖啡品牌，但这个速度无疑是太慢了，直接跟星巴克合作见效可能更快——星巴克是全球最大的连锁咖啡品牌了。

三是雀巢看准了星巴克目前也需要外援。2018年2月到4月期间，星巴克在美国和中国的门店销售增速只有2%和4%，远低于2017财年的7%增速。

在上述经营现状下，星巴克也需要雀巢的销售网络去拓展自身的业务能力，进而把关注重心放在自己最擅长的门店销售上。

只有星巴克需要外援，雀巢才有机会去开价，也才有机会去进行收购。

雀巢要卖星巴克的咖啡了，想不想尝一尝？

END