5月18日，2018中国云销大会成功举办。正如云销大会宣扬的理念一般，当云销新时代来临，传统企业、传统品牌也应该顺应商业潮流，积极转型，这样才不致被边缘化、面临好产品无法销售的困境。

随着新型消费群体的崛起，单一原始的产品早已无法满足消费者日渐丰富和多样的情感需求。市场需求变化后，品牌需求也从基本功能延伸到价值品味再到多样化结构，同时，广告营销的功能性卖点也逐步转化成情感性需求。

在这个大背景下，品牌跨界合作便成了一个新的突破方向。跨界营销的出现打破了传统的营销思维模式，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同品牌的效应，有利于双方的利益更大化。许多国际大牌早已是跨界老司机，国内跨界营销现象也越来越受市场的瞩目。

对我国传统品牌来说，当跨界营销被创意碰撞出的火花点燃时，每一次合作都是一次创新，品牌内涵随之丰富，品牌影响力顺势蔓延，成功的跨界营销有利于传统品牌的转型发展。

当太平鸟遇见可口可乐

就是这么潮

说到1+1＞2的跨界营销，快消巨头可口可乐（Coca-Cola）是当之无愧的资深行家，可口可乐通过与服装、鞋子、箱包、美妆等一众潮流品牌合作，将可口可乐的品牌IP多方位延伸。时至今日，可口可乐早已不再是碳酸饮料的代名词，在跨界营销中，可口可乐与时尚潮流品牌紧密相连。

2018年2月7日，我国传统服饰品牌太平鸟（PEACEBIRD）携手可口可乐推出的PEACEBIRD MEN XCoca-Cola合作系列首次亮相纽约时装周，掀起复古新国潮。从80、90年代到当下，从中国到美国，太平鸟与可口可乐的这场跨界合作惊艳了时光。

在此之前，太平鸟已成功转型。成立于1996年的太平鸟以休闲男装起家，那个记忆中专属于中年男人的“老腊肉”品牌早已走上“逆生长之路”，据悉，目前太平鸟男装半数以上的消费者是90后年轻群体，年轻化、个性化、时尚化标签十分明显。

2017年1月，太平鸟成功在上海证券交易所上市，成为2017年首家登陆A股主板市场的中国服饰品牌。当年9月，太平鸟与天猫达成新零售战略合作，新零售第一年的双十一，太平鸟创造了8.08亿销售额，位列中国时尚服饰类第一，而整个2017年，太平鸟销售总额达104.63亿元，营收破70亿，同比增长12.99%。

面对越来越会玩的太平鸟，国内时尚圈惊呼“时髦来得太快，就像龙卷风”，这波可乐味儿的事件营销引发社会热议，将太平鸟稳稳地送上枝头，留给国内其他服饰品牌一个美丽的背影。不仅获得国内时尚圈点赞，该联名款还登上了被誉为“时尚从业者灵感缪斯般存在”的独立杂志《Novembre》。

除了纽约时装周造势，拍摄时尚大片，太平鸟还邀请了很多明星、网络红人打样。明星和网红身上超高的出镜率再加上主题为“快乐不需要你懂”的广告刷屏，太平鸟席卷微博等社交媒体，引发全民参与热潮，泛娱乐化战略使得品牌流量和购买率双双激增。

太平鸟2018第一季度报告

2018年3月21日， PEACEBIRDMEN X Coca-Cola合作系列第一波已在国内上市，线上线下均可购买。从太平鸟2018第一季度报告来看，男装的营业收入和毛利率比均呈上升态势，其中想必有可口可乐系列的功劳。

太平鸟和可口可乐的跨界营销并没有停止“搞事情”，随后还推出了上海、深圳等城市的联名快闪店，除了趣味活动、拍照圣地，线下快闪店还发售限定款周边，吸引粉丝纷纷前往打卡，网红效应热度不减。

第一财经周刊《国产品牌最好的时代》指出：中国的时尚品牌，正在集体经历这样的关键时刻，如果想要全面了解国产时尚的快速升级，太平鸟是最好的参考案例。在三年不到的时间里，太平鸟完成了品牌转型。通过与可口可乐的这次合作，太平鸟国内国外各种撩，呈现了一场教科书式的跨界营销。

也许你和明星产品的距离，只差一次成功的跨界营销。

当回力遇见百事可乐

就是这么火

无论在美食界，还是跨界营销的时尚界，可口可乐和百事可乐都是强强之争。

2017年6月27日，百事可乐开启“百事盖念店”，与多位先锋设计师合作，邀请新生代正能量偶像王嘉尔强势加盟，玩转跨界潮流。在这场跨界营销盛宴中，最有人气的时尚单品之一便是百事限量潮品回力鞋。

没错，就是我们的回力。回力鞋业创建于1927年，距今已有91年历史，它曾是新中国成立后最好的球鞋品牌，是民族品牌的骄傲。2008年，濒临破产边缘的回力在机缘巧合下火遍世界，回力及时抓住机会，大打情怀牌的同时积极创新，最终力挽狂澜，摆脱了被时代淘汰的危机。

回力与百事可乐的这次跨界合作，让我们看到了老国货品牌正以“时尚潮品”的方式归来。王嘉尔的明星效应也促进了流量转化，又因为是限量销售，无法直接在回力店铺购买只能去百事概念店兑换，所以该联名款回力鞋一度掀起抢购热潮。饥饿营销模式下，熬夜、定闹钟也抢不到的这双回力鞋让人不禁想起回力最巅峰的80年代。

据粉丝归纳整理得知，当时要想得到百事和回力的合作款鞋子，方式有两种：1.你要买30瓶新包装的百事可乐（一瓶百事可乐=100个渴望币），2.你要有足够的运气花100个渴望币就能抽到。因为数量有限，竞争者众多，事实证明，无论哪种方式都需要拼人品。

这次与百事可乐的跨界营销使回力以潮流时尚单品重回大众视野，设计与情怀同行，这是一次在坚持体育品牌总定位的基础上，回力围绕“经典、时尚、专业”的品牌内涵主题进行的成功跨界营销。

虽然百事限量潮品回力鞋已成过去，但回力目前销售的合作系列中仍然有王嘉尔同款（外形相似，无百事logo）。从天猫的回力萨沙专门店数据来看，截止5月21日，该款回力帆布鞋月销16340笔，销量在该店所有产品中位列第二。

如果跨界合作款能成为经典款，岂不是一石二鸟？

当泸州老窖遇见气味图书馆

就是这么6

与回力相同，泸州老窖也是经典国货品牌且历史更为悠久。始于秦汉，兴于唐宋，盛于明清，2006年，泸州老窖酒酿制技艺入选国家非物质文化遗产名录。现在的泸州老窖是在明清36家古老酿酒作坊群基础上发展起来的国有大型骨干酿酒企业。

根正苗红又勇于变革的泸州老窖在2017年也通过跨界营销火了一把。2017年9月，泸州老窖联手气味图书馆（Scent Library）在“9.9天猫全球酒水节”上推出定制款淡香水，让人眼前一亮，倍觉出乎意料又在情理之中。

这款“泸州老窖X气味图书馆定制款淡香水”的前调由中青柠檬与橙花组成，中调是醛香、粉香与铃兰，基调是博弈西雪松、龙涎香的结合，据说能给人一种富有冲击力的感官体验。其中的灵魂原材料是醛香，而醛香的味道则非常像白酒，香水中透出一丝淡淡的酒香，果然很销魂。

在首款香水取得不错的社会反响后，泸州老窖于2018年又推出第二款定制香水---顽味。与第一款香水相比，无论包装、设计还是香调，顽味都更富有浪漫主义色彩，香味亦清新典雅。

少女粉的瓶身，流苏摇曳，桃花元素的应用恰到好处，将香水置于掌心时总给人一种桃花小酒的错觉。顽味属于EDT淡香水，前调为西西里岛柠檬叶、绿色紫丁香，中调是紫藤、蜜桃花、红牡丹，基调由黎巴嫩白西洋杉、甜麝香、琥珀组成。

从泸州老窖官方旗舰店的数据来看，“顽味”每瓶售价139元，容量30ml，首批2万瓶泸州老窖香水上市几天即售罄，再上预售也被秒空，这一跨界还带动了泸州老窖天猫官方旗舰店销售量增长900%，PV增长1800%。就连黄牛也不甘寂寞，把原价139元的顽味炒到了999元的高价。

这次脑洞大开的跨界营销话题性十足并迅速成为各大网红、时尚达人追捧的热点，泸州老窖因此圈粉无数，网友直呼“厉害了，我的泸州老窖”，也有段子手戏称喷了泸州老窖香水会不会被查酒驾，是否可以把前中尾调变成浓香、酱香、清香等等。

与气味图书馆的跨界合作为这款有着445年历史的白酒老字号打开了新世界的大门。事实上，已经有越来越多的传统品牌抛弃固有思维，以跨界为载体，积极焕新品牌形象。

如今，跨界营销已是各品牌喜欢运用的营销手段之一，但因频次增加，受众或已审美疲劳，如何用有创意的跨界合作吸引消费者的目光，提升流量转化率就显得十分重要了。对于传统品牌来说，跨界合作更需大胆，让国货之光来得更猛烈些吧！