当代的企业之争，说白了就是消费者流量的竞争，大小公司为之激烈厮杀。想要解决流量难题，创业者的应当另辟蹊径，避免在别人的主场上正面交锋。而企业创始人个人品牌，或者我们说的“个人IP打造”，正是这个时代所剩不多的“流量红利”之一。

今天，我们请来豹变学院创始人、春光里产业大学明星导师张大豆，为我们揭秘企业家个人IP的强大潜能。

我们都知道，名人效应也是一种能量强大的流量收割方式。从雷军的小米到罗振宇的罗辑思维，从姚劲波的58同城到陈昊的优胜教育，都是通过打造明星BOSS和商业领袖来吸引公众注意力，进而转化为宝贵的流量资源。在社交媒体爆发的时代，“粉丝关注”才是转化率最高的流量。

甚至，通过创始人的个人品牌的吸粉效应，创业公司可以从流量昂贵的社交媒体头部平台上“薅羊毛”。

如何解读个人品牌IP化？创始人个人品牌的潜力有多大？今天，我们有幸请到豹变学院创始人张大豆，与大家深入探讨企业家个人品牌的能量和发展趋势。

个人品牌的能量有多大？

Q：听说张大豆是您的花名，当初为什么给自己起这样一个名字？

A：我最早是做电视节目主持人。怎么才让人一下子就记住我呢？最简单的方法就是找个特别好记的名字，这就是个人IP化的体现，标签属性强。你看，张大豆，非常有特色，而且记忆周期短，听过的人一下就记住了。能让大家迅速记住，这是一个很大的优势。

Q：能谈谈您过去的从业经历，以及这些经历对你的影响吗？

A：最早我做广播，2010年转了电视，2012年开了第一家公司，叫做非常道文化，开始整体策划电视节目，包括把节目商业化这样一个全流程出来的。其实我给自己的定位一直是媒体人，将媒体和电视节目制作相结合，在节目中利用媒体手段打造节目中的IP，之后，为许多知名企业家做个人品牌咨询管理，也做了很多行业里开创先河的事情。

2012年到2016年，我们做了30多档栏目，有卫视台有地方台，同时也给很多全国一线企业做品牌服务，包括海尔和海信等知名企业，同时通过媒体和咨询打造了诸多垂直领域的超级IP。

同时我的合伙人，中国职场创投第一制作人刘爽，打造了诸多爆款的卫视节目，像天津卫视《非你莫属》、深圳卫视《合伙中国人》、央视《实战商学院》、山西卫视《异想天开》等等。

所以从2010年开始我们陆续打造了诸多大家熟悉的企业家IP，姚劲波，陈欧，尹峰，慕岩，陈昊等等，同时也在给很多投资人和企业家做个人品牌的深度服务。

如果说媒体的工作经验给了我带来了什么，最大的助益有三点。第一是懂得用媒体的思维和视角去看待商业推广目的的人事物；第二是打通了多样化的媒体及传播渠道；第三是让我明确了一点：所有的品牌都是基于用户的强认知，心智的占领，以及媒体的宽度、广度和深度。我的媒体经验，会在整个的传播和影响力维度，给我一个非常好的“基因”。

Q：您当初为什么想创立打造和管理企业家个人品牌的“豹变学院”？

A：我在媒体行业工作的时候，有很多机会接触到大量的名人和企业家。我发现他们非常需要利用媒介去做个人推广、塑造自己的良好媒体形象。其实大多数企业家和名人，在IP概念诞生之前就有这种直觉，认为个人品牌和个人形象对企业的发展、用户的黏性、获客的成本、行业的话语权，以及人才的吸引有很大的帮助。只是他们缺少一种系统性的方法来打造个人品牌。

同时，个人品牌并没有想的那么简单，三分打造，七分管理，策略和传播渠道都是企业家个人品牌的核心之处，其中细节丰富。

不光是年轻企业家，我们发现传统的企业家也开始注重这一块，因为对他们而言，一旦理解了个人品牌和IP化的优势之后，他会发现IP宣传无处不在！通常我们会从企业的品牌开始打造，做好了之后他会考虑：我的企业是不是要更加有知名度，那我作为企业家是不是也能成一个个人IP？现在我们说企业家精神，而精神是通过个人来进行传递的。

企业家会想，我的精神在什么地方？而企业家的精神，系统来说就是企业的精神，所以经常有句话说“最好的企业故事，就是企业家的故事，而企业最好的代言人，就是企业家自己”。

同时我们也预判到，2017年开始进入到了IP的红利年，你会发现在各个领域逐渐的出现了大中小不同段位的IP，而诸多平台也都是在为个人IP的成就提供便利的场所。比如，脉脉、在行、知乎等等，也包括诸多知识付费平台，都在不断涌现出一个又一个的具有IP资质的超级个体。

IP这股热潮开始之后就会形成一个态势，我们能看到这之后大家的IP思维崛起，很多人都在用IP的思维来思考问题、做决策。基于之前为企业家做IP咨询管理的经验总结，所以我才下决心去做豹变学院，为中国商业赋能，有限量产新领袖。

Q：企业家个人品牌对企业的影响体现在什么地方？

A：首先，企业家的个人品牌会带来流量。近几年整个企业宣传的成本结构都发生了变化，最重要的是流量红利没有了。现在绝大多数的企业是买不起流量的，尤其是创业公司。很多时候因为竞争太激烈，同类型公司太多，即使有了流量转化率也不理想。那怎么寻找新红利？利用人格化IP啊！一个自带话题的明星BOSS，就等于自带头部流量。

公众对于企业创始人的认同感、亲切感，也是一种粉丝效应，可以带来很高的用户黏性和转化率。通过打造IP换来的流量，比大平台购买的流量更精准、更长情。我们说产品和服务要差异化，怎么做到差异化？其中很大一块就是文化和情感上的差异化，打情怀牌，用户和消费者会为自己认同的东西买单，而在此时，人格是最好的桥梁，它降低了交易当中成本最高的信任成本，快速打通用户和创始人和企业以及产品之间的任督二脉。

Q：对于豹变来说，打造个人品牌的门槛很高吗？

A：一方面这个门槛还是比较低，以我们2010年以来的成功经验看，用细致的咨询和专业化的服务，就能打造出知名IP，甚至成功的把企业媒体化。比如我们打造过的陈欧、姚劲波这一批名人。IP人格化之后，就有一波一波的红利。

另一个方面，做个人IP的门槛也很高，因为我们追求的不是一时成名，而是把这个IP长期运营下去，让它稳定的吸引流量。我更希望我们打造的明星BOSS，能成为业界甚至跨领域的商业领袖。所以说对于打造个人品牌，我们是有一些要求标准的。

另一方面，为了实现这个目标，我们不仅希望在个人品牌IP化上有行业深度，还要打造一个可以有限量产新领袖的平台。所以我们把5-6年打造老板的经验、媒体化的经验、传播的经验、营销的经验综合在一起，形成一套非常系统的课程，来帮助现在的企业家低门槛的获得这样一个红利时期的商业利刃。

很多人误读了IP

却责怪企业家卖人设

Q：您提到打造IP对创始人的要求标准，能具体谈谈吗？

A：以前我们经常会遇到的情况是人红了，但企业死了。这种情况就不符合我们豹变学院打造个人IP的宗旨，毕竟我们希望的是“有限量产业界领袖”。所以我们的第一个标准，作为明星BOSS，你的企业或者产品必须要在一定程度上经得起市场考验。

第二个要求是创始人的价值观和公司的价值观要正，我们会对所有创始人给出一个价值观底线，这个底线是不可触碰的。我们会考量一些道德标准的问题，比如一些平台有灰色收入，比如一些企业的价值观不是太符合社会主流价值观，还有企业经营团队对法务问题的品控也很重要。

至于第三个要求，我们会考量这个创始人是真的想做好企业，还是他个人单纯想炒作自己。如果创始人只是想红，对他自己的产品没有产品精神、没有企业家精神，我们在考虑合作的时候会非常慎重。

Q：有人说打造个人IP就是卖人设，对这种说法您怎么看？

A：做好个人品牌需要的东西太多了，人设只不过是一个基础部分。所谓人设是什么？是让你成为一个更好的自己。我们需要人设，因为我们要把自己最好的一面提炼出来，不仅要展示给大家看，更希望大家一想起你这个人，能迅速联想到的你的特色。你的人设决定了你能吸引哪些群体的关注。如果大家都能说出你有什么特点，就代表你的人设属性非常清晰，简单来说就是差异化与优越化。

但很多人有一个误区是什么呢？人设就是装的。但是它本质上不应该是这样的。我们在判断一个人能力能驾驭什么人设的时候，要从他的“基因”出发。这个“基因”的意思是说，比如有的人天生就特别有亲和力、能说会道，有的人天生就沉默寡言、距离感强。想要改变也不是不可能，但要付出巨大的代价。所以在打造个人品牌的时候，我们特别希望让每个人扮演自己，你的人设就应该是做你自己。

所以一个好的人设，或者说是成功的人设，前提必然是你自己已经拥有的属性。在做自己的基础上，打造人设可以帮你找到更好的自己，让你有充足的自律能力，自控能力和建立更高的道德标准，获得更加正确的价值观。

当然了，价值观不能光凭人设来建立。豹变学院有一条标准化的课程体系，帮助创始人打造个人品牌。我们的公式，“个人品牌=新定义+内容力+影响力+传播力+转化力+运营力”，还有我们14个维度的标签系统，这是一套科学、精准的评价体系，让我们做的事情变成可量化的。

创始人张大豆表示，豹变学院的目标是持续限量产的新领袖。当下，流量红利已然逝去，人格价值不断崛起，在未来商业竞争中，个人品牌将成为唯一不可复制的差异化竞争能力。全民IP时代，每个人都是一个传播载体，每个人都要用IP进行细致链接。

2018年开始，个人品牌在重构这商业竞争的格局，而IP一词也会被商业赋予更加非凡的价值认同，简单一句话，每一个创始人都应该成为企业合格的代言人。

文旅进化学院黄埔一期的学员们，很快就会在大豆老师的课程中进一步了解体系化的个人IP打造。想了解更多精彩内容，欢迎来到春光里产业大学！这里有业界大咖组成的导师天团，这里有文旅精英的最炫酷同学圈，这里有企业与资本的交流、交心、交易！

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