原创：商道问路

【商道问路】1.路长全：饭都不会吃，你还想升职？

【商道问路】 2.知识一变，世界随之改变！

【商道问路】3.营销和销售到底有什么不同？

【商道问路】4.追求稳定，恰恰是最大的冒险！

【商道问路】5.干大事，你得和一帮厉害的人在一起!

这里的水很美

这里的天很清澈

这里的土地很红

但是，这里的人很穷

新县

大别山革命老区

国家级贫困县

脱贫是国计民生的大事

今天，路老师来到了新县

与当地政府沟通后吃惊地发现

信阳下面所有的县都是贫困县

这让路老师感到：“脱贫，任重而道远”

脱贫，对政府来说，是头等大事

对普通老百姓来说关系着切身利益

对于我们营销人员而言：更是一份沉甸甸的责任

2018年5月29日

“大别山油茶产业扶贫暨创新发展研讨会”在羚锐百亿贴会堂隆重举行

路长全老师和他的精干团队来了

河南省副省级干部来了

信阳市委常委来了

新县县委书记带着整个领导班子来了

羚锐董事长及绿达全国经销商伙伴都来了

他们相聚在一起

共同研讨如何脱贫

（路长全老师与羚锐集团董事长熊维政以及江西农林大学原副校长杜天真教授交谈 ）

要摘掉贫困的帽子

就是要实现“乡村振兴”

“乡村振兴首先是产业振兴”

那新县振兴什么产业

新县位于大别山深处

是中国纬度最高的山茶油黄金产区——纬31.3°

中国品质最好的山茶油产地

（路长全老师与国家烹饪大师、淮扬菜大师郑秀生先生）

可是这么好的油

却一直卖不出去

有的农民只能沮丧的把树砍掉

羚锐董事长熊维政看到这样的情景很心疼

于是千里迢迢的来到北京

把赞伯的团队请到这里来

和政府一起来打赢这场脱贫攻坚战

（路长全老师与政府领导及企业家为油茶产业助推乡村振兴项目做启动仪式）

要脱贫，做大油茶产业是关键

这面临一个很现实的问题：

一瓶比鲁花花生油还要贵3倍的油到底该怎么卖？

路老师在会上就产业扶贫给出了一个发展模式

这个模式成功地指导了息县的乡村振兴

也为县域经济发展提供了有价值的探索

因此

新县要“聚焦山茶油，做大山茶油”

将新县建设为“中国山茶油产业基地”

而不能仅将其作为特产来卖

事实上，我们有很多老区、很多特产

但都赚不了钱

因为消费者尊重品牌但不尊重特产

那如何把这瓶油做成品牌

就是这场脱贫硬仗中的一场硬仗

我们给出了四大营销策略：

第一战略定位

塑造“山茶油=绿达，绿达=山茶油”的品牌认知

第一产品形象

第一品牌支撑，6清有机压榨

第一聚焦传播，央视朝闻天下

在产业扶贫情怀使命的感召下

在绿达产品品质的见证下

在路老师营销策略的推动下

到会的几百名经销商纷纷签单

用实际行动支持并参与这份事业

现场打款订货高潮不断、持续不断

订货量远超预期，达到预期的256%

这个成绩既鼓舞了在场的所有人

也为新县的产业扶贫交上了一份圆满的答卷

（会议现场）

营销绿达山茶油在脱贫攻坚战里给我们的启示是

一瓶好油

如果没有消费者的需求

如果没有好的策略

没有好的销售渠道网络

没有政府的支持

没有企业家的情怀

是很难做起来的

重要的事情说三遍：

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