首先，要做一名优秀的销售员：
1、销售的产品能够协助客户处理某些问题。
2、销售的产品能够协助客户，满意什么样的需求与期望的。
3、顾客之所以挑选自己的产品，是由于顾客对所推销的产品的期望比较高，因而千万不要让顾客的期望变成绝望。

当然，也要求销售员具有相应该的销售技巧才行：胆大、心细、脸皮厚和压服客户的技巧。

一、胆大：

１、对公司、对产品、对自己有决心，必定要时刻通知自己：咱们的公司是有实力的，咱们的产品是有优势的，我是有才干的，我的形象是让人信任的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。

２、在访问客户之前做充足的预备作业。必定要留意查看自己：必备的材料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸昂首？自己表情是否很放松？

３、要有一种平衡的心态。就正如咱们寻求心仪的女性，你并不是去求她给你赏赐，而是让她不错失一个能让她美好的男人；相同，咱们面临客户，必定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，咱们假如协作，他会为我带来成绩，而我会给他带来创造财富的时机。

二、心细：

１、在学习中前进。只要具有广博的常识，你才会具有敏锐地思维。对公司、对产品、对科技布景、对专业常识更是要熟知。

２、在会谈中要凝视对方的眼睛。凝视对方的眼睛，

一则显现你的自傲，

二则“眼睛是心灵的窗户”，你能够透过他的目光发现他没用言语表达出来的“内涵”。

一个人的眼睛是不无法哄人的。

３、学会倾听。除了正确简练地表达自己的观念外，更重要的是要学会多听。

听，不是搪塞，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。

三、脸皮厚：

１、永久对自己坚持决心。没有能够成功交易，并不是自己的才干问题，而是机遇不成熟；并不是咱们的产品欠好，而是不适合。

２、要有必胜的决心。尽管失利了很屡次，但你必定会最终成功。

３、要不断地总结自己的成功之处，要不断地发掘自己的长处。

４、要正确认识失利。失利是成功之母。

５、要多体会成功后的成就感，这将不断激起你降服的愿望。

与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户商洽当作你用人格魅力和胆略降服一个人的时机。

四、压服客户的技巧：

1、说话要真挚。

2、给客户一个购买的理由。

3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品。

4、热心的销售员最简单成功。

5、不要在客户面前体现得自认为是。

6、留意倾听客户的话，了解客户的所思所想。

7、你能够给客户供给什么样的效劳，请说给客户听，做给客户看。

8、不要在客户面前诽谤别人。

9、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售手段向他施压。

10、攻心为上，攻城为下顾客不只关怀你是谁，他更关怀你能给他带来什么好处。

总结一句：要销售产品，是需求了解顾客的需求，了解自己的产品在市场上满意客户，销售就会简单得多了。 顾客不回绝产品，他也不回绝效劳，他只回绝平庸。