今年年初，张泉灵一篇名为《时代抛弃你时,连一声再见都不会说》的文章刷屏了朋友圈。

文章正面地阐述一个事实：我们所面临的时代已经发生了翻天覆地的变化。如果我们还守着旧思维，只能被淘汰。

是的！就如现在各大企业面临转型的困境，而且很多曾经的大品牌正在不断的老去，例如七匹狼、罗蒙、佐丹奴、班尼路等等。它们都曾有过非常辉煌的历史，也曾经被很多人奉为行业发展的潮流。但现在他们不是破产、萎缩，就是深陷困境，然后一蹶不起。如同年迈的老人，再也无法引起年轻人的关注。

我们不禁在问，为什么可口可乐这些发展历史悠久的品牌，仍然能被年轻人喜爱、追捧？为什么有些品牌不过十几二十年，就得“品牌老化病”而未老先衰，被当下的年轻人所抛弃了？

Why？

他们之间的区别在于：有没有新鲜感。

自从有了互联网媒介之后，渠道变革，消费升级，消费者的需求越来越个性化、差异化，特别是90后消费者，他们越来越追求新鲜感！

有句话说得特别符合90后的定义：“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一”。

用到产品上也是一样的。

消费者已经不仅仅在意“皮囊”，而是更注重“灵魂”！

要好看还要好玩！

所以，为了迎合消费者需求，品牌需要不断地保持新鲜感！

那么，如何做到“永葆青春”呢？

今天，小美就百雀羚本土品牌做一个分享。

抛弃历史包袱，从产品本身出发

作为85岁高龄的美妆品牌百雀羚也曾陷入了被人贴上“老化”、“疲态”等标签的尴尬处境。 曾经的百雀羚一直给消费者的印象是：老国货，质地不够清爽，适合老年人使用。加上国内不少护肤品牌打的都是“草本”概念，如佰草集、相宜本草等，想要吸引消费者的眼球，必须重新塑造品牌形象！

为此，百雀羚为了区别于同属性品牌，以“天然草本”为品牌定位，传达给年轻消费者“天然不刺激”的“温和护肤”更清晰直白的诉求，使产品从众多品牌中脱颖而出。

里子变了，外表不得不变。

百雀羚推出系列方形带圆弧的新包装，加入了 “天圆地方”这种有故事可讲的概念。 这对消费者来说，无疑是一个口碑扩散的源头。

为了强化百雀羚的品牌调性，百雀羚联合微博科普界的翘楚@博物杂志，设计出一系列自然和真实混搭的#花YOUNG百出#标签海报和文案，将各种花类、鸟类与品牌融会贯通，这种不一样的清新文艺风大大地拉近了与年轻消费者的距离，火速刮遍各大社交媒体。

与消费者发生关系

01

走心的数字化营销

当然，只做好产品升级，远远不够！还需要与消费者产生互动。百雀羚深知年轻消费群体的日常生活习惯——爱看剧，且对小说情有独钟！于是独家冠名爱奇艺年度IP大剧《幻城》，该剧在开播之前就为百雀羚带来了2亿的品牌曝光率。

据百雀羚某高层人士介绍，《幻城》的主题曲也是由百雀羚首席体验官周杰伦编曲、献唱的主题曲。其是想通过这种“1+1>2”的叠加效应，百雀羚希望更加精准地把握它的目标受众群体。

希望通过冠名《幻城》，跟年轻人玩在一起。

除此之外，在2016年数字化转型风起的时刻，百雀羚联合华晨宇在聚美平台进行了一场直播。当听说百雀羚要与华晨宇一起做直播时，有些人会怀疑华晨宇与百雀羚在气质上是否会在同一个次元。但事实证明，整个互动过程丝毫没有违和感，更多的是有趣。华晨宇那种自由洒脱又略显呆萌的直播风格，为百雀羚数字化营销转型的道路上还是加了不少分。

02

有趣的内容营销

还有在去年刷爆朋友圈的4.27米的广告长图，故事情节悬疑重重，引发消费者好奇心，一探究竟。最后的结局抛出了“百雀羚，与时间作对”的主题，广告衔接天衣无缝，意料之外却在情理之中。

凭借品牌定位和出色的创意直击消费者心扉，让人记忆犹新。当然只有好内容，没有好平台，也未必能达到“刷屏”的效果。只有将优质的内容，匹配到合适的自媒体矩阵中去，才能有机会获得强势扩散。这也是当下内容营销的特点。

百雀羚抓住这一特点，让优质内容得到了疯狂的传播。即使有些观众会觉得“图文太长，读起来太累”，也会自觉转发，毕竟已经新颖到成为跟风潮流了，不转发好似自己与世隔绝。

由此，百雀羚获得了3000万+阅读量，虽然转化不到0.00008，但在品牌传播上，可以说是很成功的。毕竟就化妆品这个品类而言，消费者购买行为是有周期性的，也有一定的计划性，所以不可能立马带来销售转化。这次广告传播带来的品牌认知积累，很可能成为下一次消费者行动选择的驱动，这也是品牌要不断通过传播活动来维护知名度和美誉度的原因。

在精神上成就消费者

百雀羚面向的是女性群体，她们有一个明显的共识：不只是要光鲜亮丽的外表，更需要的是一股由内而外的自信。

百雀羚洞察了这点之后，精心策划了一场事件营销。选择一个普通人为品牌代言，在店铺、广告牌等，都悬挂“选择百雀羚，美过黄永灵”的广告。当消费者看到广告时，脑海会出现一个问题：“黄永灵是谁？”带着疑问，消费者会进而去了解产品，从而达到销售目的。

不同于其他品牌的找明星代言，而是重视普通人的力量。用更贴近消费群体的心理，传达给消费者：“自信是女人最好的护肤品“的观点。从侧面地与消费者进行真诚的沟通，让消费者感受到自己被重视的存在感。这就是百雀羚在内容营销实践中能够打动人心的地方。

【总结】

无论是品牌还是人，都生存在这个时代，亦是相互影响的关系。这个世界在不断更迭，我们要做的是跳出原有的圈子，去理解这种改变，去做出相应的对策，才不至于沦落为上一个时代的人。

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