黄金能保值，彩宝有啥用？

为什么所有的彩宝都有不同程度的瑕疵？

有瑕疵为什么还这么贵？到底值不值得买？

彩宝种类繁多，而目前市场上顾客需求比较多的彩宝主要有：红蓝宝石、碧玺、芙蓉石、紫晶、托帕石以及葡萄石。接下来小编就带大家看看如何用FABE销售话术向顾客销售这些彩宝。

（Features）指的是产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地？材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

A

（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接或间接的去阐述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险等等。

B

（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E

（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件、品牌效应等来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

所以，「 FABE」的步骤顺序是：

因为（特点）……

所以（优点）……

那么对您而言（好处）……

您看（证据）……

红、蓝宝石

硬度

因为：质地坚硬、稀少珍贵。

所以：耐摩擦、常戴常新，可以收藏保值。

那么：传家宝，保值增值潜力很大。

品种

因为：红、蓝宝石属于名贵宝石品种。

所以：经典、尊贵，彰显身份地位。

那么：它可以衬托您优雅的气质并彰显您尊贵的身份。

您看：有很多的明星、商业大咖都是佩戴红、蓝宝石首饰的。而且您戴上后非常衬您的肤色，显得您的肤色更加白皙透亮。

寓意

因为：寓意深远。

所以：红宝石寓意吉祥、好运；蓝宝石寓意智慧、博爱，也起到辟邪消灾治痛的作用。

那么：您佩戴后可消灾辟邪保平安。

您看：戴安娜王妃的订婚戒指就是一枚蓝宝石戒指和红宝石戒指。

碧玺

颜色

因为：颜色色彩缤纷。

所以：比较衬托肤色和衣着。

那么：能够适合不同场合，可搭配不同衣服。

您看：好多明星都选用碧玺搭配衣服。

灵性

因为：碧玺具有灵性。

所以：招财纳福旺夫旺财。

那么：您佩戴后可旺夫旺财。

您看：香港好多贵妇的最爱。

保健

因为：碧玺是健康之石。

所以：具有热电性和压电性，释放负离子 。

那么：可促进血液循环，安神放松，预防空调病等 。

您看：现在很多上班族首选的珠宝首饰。

实战中如何应用？ 黄金还能保值，买彩宝有啥用？

小姐您说的很对，目前还有很多人买首饰是为了保值增值，但买我们彩宝的很多顾客都说，真要为保值就可以直接买金条了，买首饰就是为了图个美，黄金虽好，但难免俗气，（优点）缤纷彩宝才能戴出气质、身份，戴出个性！ 未来首饰的趋势已经不再是保值增值，而是追求个性美了。（证据）现在大城市的人都开始戴彩宝了！再说了，（好处）彩宝都有灵性，保值不如保平安，增值不如增好运。只要平安好运不就啥都有了嘛。（挑选几款彩宝款式的首饰给顾客试戴）您现在可以试戴一下项链看看效果，真的很不错哦！

为什么这些彩色宝石都有点儿瑕疵？

小姐，可能您对彩宝不是很了解，（特点）我们的天然宝石的包裹体、划痕等内含物都是在亿万年的形成过程中长成的，所有天然宝石或多或少都会存在一些瑕疵，这也是鉴别天然宝石和人造宝石的重要特征。如果您不在我们家买，去别家看彩宝的时候也可以用这一个特征鉴别彩宝。（争取顾客的信任感）它内含物的多少和形状决定了宝石价格，（优点、好处）您看我们的这款红宝石项链外观和颜色是不是非常漂亮的？（请顾客试戴）您现在可以试戴一下感觉一下，和您说，这款红宝石项链的价格也很实惠，它的内部的即使存在一些小瑕疵也不会影响它的整体美观，反而是纯天然宝石的铁证呢！

有瑕疵咋还这么贵？真的值得买吗？

相信您也知道，最近十年间，高档红宝石、蓝宝石、碧玺、海蓝宝石等彩宝价格疯涨。但是“物以稀为贵”。（优点）彩宝不仅具有装饰和礼品的功能，更有收藏投资的价值。（特点）目前全球可发现的彩宝储量稀少且开采难度高，（证据）从长期来看彩宝的供需矛盾仍有加大的趋势。（营造紧迫感，让顾客感到错过了这次的机会之后就很难买到这么便宜的彩宝首饰了）这意味着，很长一段时间内彩宝价格将保持上涨态势。现在不出手以后就只有羡慕的份了。如果您喜欢这款红宝石戒指的话，那就得趁早抓住机会，高品质合眼缘的宝石是很难得的。