研习社优秀练习 | 使命为先，不断实验，止于至善|163

在上周的研习社课程中，《增长黑客》作者Sean Ellis为大家带来了『增长黑客的秘密』分享。Sean Ellis为混沌的同学们讲解了创业者如何才能将有限的资金用在刀刃上，并在短时间内实现用户数量的高速增长。

在课程结束后，Sean Ellis老师布置了一道练习题，小编去收集了一些混沌广州同学们的学习感悟，分享给大家。

Sean Ellis老师布置的练习题

如果你所处的是互联网行业，请谈一谈在你的企业的增长过程中，扮演了什么样的角色；如果你所处的是传统行业，那么请谈一谈增长黑客理论对你有哪些启发和借鉴。

增长黑客学习总结

没有实际案例，仅对今天的课程做一下总结和思路：

【学习要点】

Sean老师提出了增长黑客理论，通过用户数据的分析，快速试验，实现用户快速增长。要现实快速增长，首先要确定公司的北极星指标（North Star Metric），这是最关键的指标，是从公司的核心价值导出，驱动业务增长，并给公司指明方向的指标，也是随着公司的发展而不断变化的。

通过亚马逊和netflix的案例，Sean老师认为快速增长的公司与其他公司的几点区别：1.增长思维；2.数据驱动；3.共同使命。

整个课程通过独角兽企业的案例，主要是要说明增长黑客的可能性，如何实现？首先，你要有与市场匹配的产品，能够带来用户价值的产品，如果没有，那必须是先打磨产品；第二，基于用户价值设定北极星指标，用于指标业务增长的方向；第三，打造增长型团队，更多的试验更多的学习更好的方法，实现增长型组织；第四，针对提升用户体验尝试有影响力、有自信和更轻松的试验，专注于提升战略影响力的试验；第五，在公司养成有增长习惯的文化，不止是某一部分人来试验，要全员参与进来。

最后，看看我们的增长漏斗模型，从获取、激活、留存、推荐到最终的收益，层层筛选，层层减少，唯有留住用户，才是最终盈利的核心。

——可可广州分社164班

利用品质数据推动技术创新

企业背景：属于传统行业，为国内知名家电企业配套生产。

肖恩.艾利斯在2010年首次提出了增长黑客的理论，他建议“创业公司应当对自己的用户数据进行深度的挖掘，快速迭代产品，以实现用户数量的爆发式增长。

我司属于传统OEM企业，虽没有直接面对消费大众，但听了黑客增长理论，对我还是有点启发。现在是大数据时代，如有效利用好大数据，能促使企业快速成长。个人认为我司今后要重点利用好工程品质数据、市场不良数据、品质改善数据等直观数据，做好汇总工作，供技术部、品质部、市场部等相关部门使用。促进产品设计创新和改良，增加企业产品的竞争力。

——刘秀云广州分社198班

增长黑客理论之我见

我身处一个互联网+制造的新型制造行业，我们的模式类似苹果、小米。与很多互联网企业一样，我们同样非常关注用户价值。我们有类似的数据工具，也与其他公司一样，只是用来做BI。如何发现用户价值，我们存在困惑。

增长黑客很好地回答了这个问题——试验。试验是一种用来测试和发现用户价值的工具型的方法论。试验有2个关键指标，是增长的秘诀，就是北极星指标和ICE。这两个指标至关重要！！我们天天谈用户价值，但用常常是空洞的，很难具体可衡量。不能被衡量的用户价值，是无法真实落地的。

所以增长黑客说出了这个秘诀。当我们有一个新的产品idea，可以依靠它发展壮大。当我们怀疑产品的用户价值是否存在，可以依靠它验证。当我们需要优化产品，我们可以依靠它改进。

我正在试图构建一个用户价值交付的技术平台和研发体系。这让我们技术人员更加深刻地思考敏捷开发是什么？敏捷开发就是要打造用户价值交付的管理流程。任何一个管理流程必须有明确的目标和检查工具，北极星指标提出目标制定的方法论，ICE提出了用户价值检查的方法论。

——金磊广州分社235班

从增长黑客理论中找到快速增长的方法

老师的英语语速很快，一气呵成。我的英语水平只6级，真心没听懂，所以只能看字幕，才明白了“增长黑客”理论是通过低成本的实验找到快速增长的方法，感觉跟精益创业的思维模型有点相似。都是针对问题点/产品快速迭代，解决的一套方法论。

本人是制造行业，空调制冷行（业压缩机），有点感触，在此浅谈下“增长黑客”理论的启发。

1、找到“北极星”指标。“北极星”指标必须符合使命和生存愿景的要求，也是寻求增长的指标。我们制造行业，产品就是核心，就是品牌，而出货率和按时送货率以及、不良率，这三个主要，是我们的公司的营业指标。

2、成立试错团队。产品的快速迭代，是我们的生存根本。成立研究院，研发部是重中之重，也是我们公司最求爆品的动力之源。只有强大的研究力，迅速将市场的反馈做成产品，进行迭代，从而实现快速抢占市场。

3、建立协同机制。研发部门先根据市场分析的高目标，用爆炸性思维，或发散性思维来寻找新想法，再对想法进行重要程度分级，立项，低成本，精细化快速实验，再根据实验结果对项目进行总结，形成协同闭环机制。

4、以试错占市场。所以一旦开始实验之后，需满足市场的要求，这是大前提，再者性价比，过程中，肯定需要“啊哈时刻”这种惊喜来作为亮点支撑，因为这也是投入市场后，客户能发现的所谓黑科技。

——吴伟贤广州分社1班

确定自己的北极星指标

我在传统行业工作超过20年，现在行业进入分化期，勇于创新的企业日子愈发好过，但是也很快因为方向不明，而陷入停顿，不愿意创新的企业则在非常努力的挣扎，可能仅仅是维持生存而已，现在根据ellis老师的课程的内容思考了一下，我所在的企业确实有很多的衡量指标，但是并没有确定哪一个是北极星指标，并且围绕这个指标去制定全公司上下共同努力的相关策略，因此ellis老师这堂课启发非常大的还有那个增长金字塔，那个分层的模型告知，到底我们应该如何创建全公司共同努力的增长文化。

北极星指标的确立有助于我们思考到底什么才是行业和企业发展的方向，以及围绕这个指标，我们应该组织哪些创新工作及全公司流程的再设计，在内部系统上的这种改造和优化，工作量将非常大，但是我坚信这个会更有意义。

——陈晞广州分社同学