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共读菌：今天是共读姜振宇的《人心可测》的第六天，本文节选自本书的第一章。点击阅读原文，即可在微信读书上阅读本书。

当我们遇到非常重要的谈判技术问题，比如说你遇到无赖了，想赖账，想占你便宜，你怎样通过控制语言打压对方，而且让无赖按照你的意愿顺从地听话？

那么，韦小宝是如何应对无赖的小步围逼的呢？

温有道、温有方哥儿俩赌钱欠债，心虚地来找韦小宝商量，想赖账。他们是装可怜想赖账，可韦小宝本就没打算真让他们还，因为根据海公公的要求，后面挖了个更大的坑等着活埋他们呢。这样的局面就颇有意思了，两边都在动脑筋。

温氏兄弟说，欠小桂子的钱，一百年不还也没关系，因为他为人慷慨大方。

韦小宝知道他们的目标不是自己，也就表现得更加不当真，笑道：“欠二百年、三百年却又如何？”他的这个策略其实挺讲究的。

为什么呢？因为顺着对方的话锋折腾得大点、夸张一点，让人搞不清真假，反正听着挺爽，心里也就降低了防备。以后要是较起真儿来，也给自己留有余地，比如说一句：“二三百年的话你都当真，你是白痴啊！我明显在开玩笑啊！”

所以，“夸张到最大限度”的方法可以用在互相忽悠的对话中，既能让对方降低心理防备，又能给自己留下余地，是一箭双雕的好方法。

其实，前面这些寒暄都不重要，因为温家兄弟知道小桂子背后的海公公才是真正的债主，根本惹不起。虽然他们明明是不想还钱，但嘴里仍然说的是：“咱们得想一个法子，怎生还这笔银子才好？”

心里不想还，嘴里却说想办法还，这就是典型的撒谎了。

这时候会有什么微表情吗？老实讲，这种早就准备好的欺骗策略，你要是由着他们自说自话，那就跟看演员演戏一样，好演员可以一脸的虔诚，怎么感人怎么演，怎么逼真怎么演，根本就没有破绽。

咦？不是说说谎的人都会有微表情吗？不是说通过微表情可以看穿别人说谎吗？如果演戏没有破绽，看不穿他的微表情，那不就没有什么用了吗？

请注意，微表情必须是应激反应，都是刺激出来的。

你在互联网、综艺节目上看到的那些魔术师啊、心理大师啊，他们告诉你看别人的微表情，“如果他怎么样，他就在撒谎”，对不起，未必如此。如果你放任对方表演，他当然可以像演员演戏一样，伪装得精致而合理。

虽然不是所有人都有这个本领，但是我们必须做这个防备，万一你遇到了一个高手呢！这种有准备的撒谎，我们叫作“单向表达”，演员、政客都可以通过反复排练达到逻辑合理、演技感人的程度。

所以，请大家牢记一个基本原则：在不能判断对方真假的时候，必须通过特定的刺激源来试试，看看对方有什么反应，这种应激反应才是真正的微反应。微反应都需要刺激源，千万别纵容他随意表演和自圆其说。

那么，看到这么完美的表演，韦小宝是怎么回应的呢？

韦小宝处理时用的是一种很高级的刺激源，他只是轻轻地“嗯”了一声，没有过多搭话。

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