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或许,在资本眼里,「最后一公里」从来都是伪刚需。
在最近的百人动员大会上,ofo创始人戴威说了这样一句话:如果你们不想战斗到底,现在就可以离开公司。这被示为小黄车在独立运营道路上的最后挣扎。
然而,一个多月后,小黄车真要黄了,让所有人都没有想到的是,已经厮杀到后共享单车时代的当下,可能最先倒下的是行业里的老大。
据最近数据显示,ofo单月成本高达2.5亿元,其中运维成本1.3亿元,费用1.2亿元,5月中旬,ofo账面的可用金额已经不超过5亿元,局面一度艰辛。
36氪记者透露,之前戴维拒绝滴滴融资,关键原因在,如果ofo被滴滴收购,滴滴CEO程维可能出任ofo的董事长。
尽管戴威和原ofo创始团队可以选择留在滴滴,做单车的出海业务。
但这样的条件似乎更像是“灭顶行动”,戴威如果答应这样的条件,意味着原ofo创始团队将淡出管理层,戴威自己苦心经营的城堡也将拱手让人。
所以才有了后面几个月的苦苦自救。
这将ofo推向了舆论高峰,出现了很多负面消息,如裁员降薪、高管离职以及资金链断裂。
更严重的是,ofo还被媒体爆出为缓解15亿欠款,曾不惜挪用用户押金。这些消息直接导致ofo押金量掉了一半。
不得不老生常谈,收入来源是共享单车最棘手的事。在整个共享市场,一直也无外乎这四种收入来源:租金、押金、广告、数据开放。
租金收入
租金算是共享单车市场所占份额较高的一项,摩拜和ofo两家共享单车每天骑行数据加在一起是5000万次。
单车每天至少是1亿-2亿次的骑行。如按照1元钱一单来算,每天的收入是1亿-2亿元,一年就是300亿-600亿元的收入。
押金收入
在资金周转正常的情况下,用户押金是很好的收入渠道;但当资金开始出问题,特别是赶上特殊时期,比如像这次被媒体爆出很多负面内情,就会出现用户集中退押金的情况,那么,挪用押金导致的资金窟窿,很可能会让公司直接停滞。
当然,对于整个行业来说,用户押金被用作为共享单车的周转资金已经成了一个潜在的秘密。押金用途很多,可用于扩建市场规模,也可用于理财投资。
广告收入
广告业务大致分两种类型,第一类是车身广告贴片:主要包括品牌定制车、后轮三角板展示位、车筐区展示位、车把三角区展示位、防水车座套展示位5种类型。
第二类是线上广告,如APP或H5页面广告,主要分为效果广告、品牌广告,分别采取CPC(点击量)和CPM(曝光量)方式计费。
数据开放收入
当用户数据累积到一定程度,就能变相将数据导流给商家,为商家提供广告输出。
这样的作用是可以规模化帮助广告主过滤得出比较精准的群体受众,并进行有目的性地广告投放,从而帮助广告主提升目标用户的转化率,节约广告成本,提升广告效率。
但是,ofo每月仅运维(包括维修、调度、存放)成本就约需3-4亿元,还不算3000多名员工工资;到目前为止,ofo依然欠款高达30亿,以上那些收入在开支面前显得杯水车薪。
在持续支出大比例高于收入,而融资又迟迟不来的情况下,资金链断裂的悲剧就这样上演了。
其实,摩拜也没有好到哪儿去。今年4月被美团收购的摩拜也一直处于负面漩涡中。
有媒体报道,尽管采取了取消免费月卡、提升每单实际收入等增收动作,摩拜每月运营支出还是超过4亿元,迟迟无法获得正向现金流。
共享单车市场在资本眼里,或许真的没有所谓“最后一公里”的刚需,只有持续不断的融资,消耗,再融资。
另外,一直作为互联网改变生活、提供便利、循环利用、节能环保的典型正面案例的共享单车。
如今呈现给大众的是伴堆积如山的废铁垃圾,无处不在的报修车辆,杂乱无章的停放车辆,无形中给城市增添了许多管理运维的压力,这似乎在某种层面上是一个讽刺。
也许正如「深响」记者所言,共享单车更像是公共交通,需要市政层面的统一规划、管理。而但凡是公共交通,如地铁、公交等,需要政府补贴才能走向盈利的路。
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