5月22日，国务院关税税则委员会宣布：从今年7月1日起，我国汽车的整车平均税率和零部件平均税率均会下调。汽车后市场千亿蛋糕，市场竞争越来越激烈，很多人都开了汽车美容店走上了发家致富，但并不意味着进入这个行业就可以赚钱。

店主们应该警惕那些经营误区，尽早排除病因，才能在汽车后市场优胜劣汰的进程中收获成功。

1.一味追求高端门店

在利益的驱动下，越来越多门店力求转型成高端汽车服务门店。很多老板在开店前砸重金买下过大的店面，过豪华的装修，购置用不到的设备，盲目招兵买马。

然而，汽车服务行业并不是暴利的行业，资金回流慢，门店规模大意味着消耗也大，如果没有强而有力的资金支持，很快就会入不敷出，面临倒闭。

【好易修建议】

高端店不是谁都可以开，开店之前最重要的是市场调研，你的消费群体和你提供的服务要匹配。

如果你周围的车主属于居家出行的，那么装修平民汽车美容店将更受青睐。如果你的店位于高档住宅区附近或在热门商圈之中，并且你有足够的资本，那么你可以考虑高端门店。

2.只知模仿，不知创新

很多门店毫无自己的个性和特色，门店的装修风格、摆货样式，甚至广告语都雷同，特别是在汽车服务门店较为密集的街道，一眼望过去，每家都长一样，你怎么突出自己呢?

【好易修建议】

觉得同行哪点做得好，先别急着照搬，而是应该深层次地去分析为什么好？好在哪里？然后根据自己门店的风格进行改进，做出自己的特色服务。否则，盲目的跟风只会让门店失去个性，也不适应自己的客户，牛头不对马嘴，最终走向失败。

3.员工不给力

不乏一些汽修美容店铺，选址不错、装修不错、项目齐全、有知名度，但生意却是一路下滑，危在旦夕。很多这样的店里，员工一个个没激情，甚至还拉帮结派，没有以门店的利益为先。

【好易修建议】

好员工的积极性对提升门店的效率至关重要，老板们要善于安抚员工的情绪。员工的情绪是一家门店面貌的重要组成部分，有热情的员工才能感染到更多人，与更多的车主建立情感联系。

4.深陷价格战

在汽车服务门店密集的区域，通常以让利促销来带动营业额，和竞争对手打价格战。然而，频繁的促销与价格战，并不会带来源源不断的客流，反而利润越来越薄，难以长期支撑。

【好易修建议】

让利促销虽然是最直接带动营业额的方案，但长时间运作势必损害到门店的利益。此外，长久价格战属于恶性竞争，只会损人不利己。

门店促销方案该做还是要做，但可以换种形式，要更加贴近车主的使用需求。例如洗车，门店可以推出“普通洗车加10元可以升级为深度清洁”的促销活动，价格便宜肯定有很多人愿意升级，同时，这种活动还有普通清洁备用方案可以选择，即使活动结束了也不会让客户产生太大的反感。

5.把自身利益看太重

一部分汽修美容店经营者，受困于不断增长的经营成本，暴利经营，常常向顾客推荐利润空间大的产品，在经营过程中难免表现出过激的硬性推销行为，让顾客产生反感，口碑越变越差，没有回头客，慢慢地门店就要面临倒闭的危机。

【好易修建议】

现在汽修门店那么多，电商和上门服务又那么方便，老板们不能还站在自己的角度去销售产品了，而是应该从车主心理出发，了解他们最想要什么，推荐一些性价比较高的服务或配件，才是维持长久生意的稳妥办法。

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