20年前，工作站还只是一个小众市场。据联想集团中国区商用数字化营销中心总经理王立平回忆，在1998年左右，中国大陆的工作站年出货量大约在2000台左右。

10年前，联想进军工作站市场，在设计、制造、建筑以及影视娱乐等行业广泛应用起来，增长迅猛。

从最初的只有两款产品开始（单路S10和双路D10工作站），现在联想ThinkStation已经拥有业界最全产品线，从入门级的ThinkStation P318到最高端的双路ThinkStation P920，涵盖了几乎所有工作站应用场景。

今年，联想工作站的目标是占据50％市场份额，这个目标还是有些挑战的，毕竟工作站领域另外两个玩家也深耕行业多年，为此联想也提出了具体的行动路径。

一是场景化，从以产品为核心到以用户为核心，联想继续开发符合中国市场需求的产品方案，细分行业需求，丰富中国用户的使用场景，以用户为基础创新。

二是普及化，现在联想不仅拥有了研发、制造、供应链业务体系，还搭建高效的端到端的渠道和服务支撑体系，协同合作伙伴从软硬结合的角度解决不同行业客户场景问题，促进工作站在各行业的普及。

四大路径促进工作站普及化

据IDC的市场预测报告显示，未来三到四年，中国工作站市场增长迅猛，相比2017年全年营收，2020年将会有31.8%的增长。

从市场需求来看，随着“中国制造2025”战略的深入发展，机械、汽车、航空、船舶、电子等行业的智能化发展促进了工作站迭代，很多行业更新如建筑、生物医疗的发展激发了产业的需求。

在产品形态上，目前中国市场跟海外市场还是有挺大的差异，中国市场以单路的工作站为主，单路入门占到了整个市场的55%。

联想集团中国区商用数字化营销中心总经理王立平

相比IDC的预测，王立平对于市场的判断更加乐观，在他看来，在数字化转型趋势下，会激发更多的客户需求，给联想工作站带来更多创新机会。

首先，在产品的创新和布局上，联想对中国市场有更好的洞察，投入更多的研发资源，在中国有自己的研发中心，拥有完善的研发、生产、供应链体系，更贴近市场，在硬件产品上已经布局了业界最全的产品线。

第二，构建完整上下游生态体系和硬件+软件的整体方案高效业务体系。

在上游，联想与众多企业深度合作，在AI技术推动、深度学习驱动等技术领域创新，在后期的服务和交付上联想与ISV融合协同，搭建出非常高效的业务体系。

比如联想和合作伙伴共同推出的无人零售店解决方案，应用了卷积神经网络、深度学习、机器视觉、生物识别等技术在内等软件系统，这些软件部署在联想ThinkStation工作站里，可以完成几何三角形生成、图形着色、纹理贴图、部分物理模拟计算等工作。

第三，建立更加高效的端到端支撑体系。

过去联想从上万家渠道中“严选”了联想工作站的合作伙伴，形成了一支具有较强战斗力的工作站渠道体系，今年联想将继续赋能合作伙伴，让他们具备更好的授权支持能力，提供7×24小时的售后服务。

第四，聚焦客户体验，高效赋能数字化转型。

2018年联想商用PC业务通过整合驱动增长，承接“智慧联想 服务中国”的公司使命，赋能渠道，帮助客户实现数字化转型。

在内部团队构建上，联想整合成立数字化营销中心，将客户管理、客户整合营销、客户推广、业务赋能、IT平台等进行整合，赋予更强的数字化能力，聚焦客户体验，赋能客户。

丰富的产品线释放创新底蕴

数字化转型趋势下，客户更注重场景化需求，如更稳定高效，专业、定制化的全生命周期的解决方案，从入门级单路工作站到顶级双路工作站，围绕场景化创新，联想工作站丰富的产品线满足多个行业的性能需求。

联想集团中国区工作站产品经理左文佶

联想集团中国区工作站产品经理左文佶介绍两款全新专业的工作站平台，ThinkStation P318主要面向制造业三维设计、BIM模型设计、文化传媒创意设计、VR内容创建以及深度学习等专业应用需求；ThinkStation P520c则致力于成为制造、建造以及影视娱乐等三维设计领域用户的首选工作站平台。

首先，联想ThinkStation新产品诠释高性能。

ThinkStation P318虽是入门级工作站，但是全球首款可选预装两类6种显卡，不仅可为用户呈现高画质立体3D环境，还能够为用户提供复杂建筑体精细化设计、高清动漫影视模型以及特效制作、人工智能（AI）以及深度学习开放等应用所需的超高单精度浮点运算能力。

ThinkStation P520c则搭载最新的Intel至强W系列处理器，为工作站优化的专业处理器产品家族，最高可为用户提供18核36线程以及高达4.5GHz的高主频处理器，结合DDR4-2666MHz ECC内存，能够满足Solidworks等CAD应用程序的高主频需求，超多核心数则对模型有限元分析、渲染仿真以及VR设计等应用提出的高计算性能需求，同时也为Revit、Catia等BIM应用以及三维设计领域用户80%的任务需求。

第二，模块化设计，让客户运维升级更简单。

持续高负荷运行下依然保持稳定性是工作站区别于传统PC的一大特性，这也是联想Think基因的经典传承。联想ThinkStation在设计上进行了创新，让运维人员无需任何硬件工具即可进行故障处理、维护升级等。

联想ThinkStation工作站内部布局示意图，可徒手更换任意硬件

第三，创新风道设计 让工作更静谧。

做为重要的桌面生产力工具，ThinkStation工作站时刻都需处理大量的图形和计算能力输出，这必然会产生大量的热量，如果热量散发不出去，会影响电子元器件的寿命；而主流的风冷散热总是会附加产生噪音，继而影响创作者。

联想通过自有专利的导流罩设计将工作站内部分为三个散热通道，这种多通道散热的好处在于，不同组件的过量发热而不会影响到其他组件。

同时ThinkStation采用大叶片低转速风扇，在工作站前面板利用生物仿生学优化进风通道，前面板大量采用蜂巢的六边形散热进风设计，使得其散热效率进一步提升。

第四，六大严苛测试，让性能稳定可靠

为了保证将ThinkStation工作站以最佳状态交付给最终用户，联想还设计了六大测试来验证ThinkStation工作站的设计是否能够给最终用户带来最佳的体验，这些测试不仅包括静音测试、电离辐射测试、温度湿度测试、震动测试，还包括运输途中需要考虑的包装盒跌落测试和50G冲击测试。

正如王立平总结，联想的商用PC业务整体市场份额已经突破60%，但工作站是唯一一个市场份额低于60%业务产品线。但联想工作站以用户为中心的场景化创新竞争优势和新的业务体系模式，对于工作站突破50%市场份额的目标，是有足够的底气和能力的。