当母婴门店的每日客流量不再增加甚至下降的时候，我们如何做才能提升门店营业额?今天我们就来探讨下如何通过连带销售，提升客单价，从而达到业绩增长的最终目的。

你一定有过这样的经历，每次在麦当劳点完餐，就会有营业员问你，加2元就可以得一个苹果派或者可乐小杯换大杯，而这样一句话之后，大多数人会接受买单，你的销售额很轻松地得到增加。这就是在促销中追加销售的情况。

一套有效的追加销售话术，对业绩增长十分重要。只要对每一个顾客都说好这一句话，立刻就可以为你增长至少40%以上的销售业绩!

一、不要放过连带销售的4种时机

1、当顾客选中单件时：道理很简单，首饰是需要跟衣服搭配的，主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务。

2、有促销活动时：这是促进客人连带销售(多买)最重要的诱因之一，及时地用兴奋异常的语气提醒客人：机不可失，失不再来。

3、上新季货品时：无论是新季货品还是新货品时，我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人，让顾客有试试看的欲望。

4、客人和朋友(同伴)一起购物时：在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的导购人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试，闲着也是闲着，这也是常见的连带销售。

二、经常运用的3种连带销售方式

1、运用陪衬式：很简单，就是相关的商品搭配，给客人一种锦上添花的效果，也让客人乐于接受。

2、朋友家人推广式：告诉客人，给家人朋友也顺便捎带两件，既有人情，又有实惠。

3、新品推广式：在新品上市以后，我们要有强烈地对新品着重进行推荐(连带销售)的意识，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。

三、连带销售中要注意的4个要点

1、力求为顾客增值

连带销售的目的不是单单为了提升我们的客单价和业绩，店员在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满心欢喜的应该是满载而归的客人，而不是幸灾乐祸的销售人员。

2、正面及支持性建议

更漂亮、配搭协调、更多实惠等等，综合来说，连带销售就是鼓励。

3、不要让顾客觉得你在硬销

"导购"两个字，分开来看，"导"是引导的意思，"购"是客人购买，合起来就是引导客人购买，连带销售就是通过以上的建议、鼓励来引导客人享受的更多，客人一旦感受到强迫的含义，怕是适得其反。

4、切记一口吃不成胖子

俗话说：得寸进尺。连带销售是建立在得寸的基础上，然后采取的行动。在销售的初期，客人还没有明确购买单件的情况下，进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感，这大概是购买的逆反心理吧。

四、连带销售必学6种应对话术

连带销售对于提高门店营业额起着重要的作用。那么，在实际的销售中，导购该如何用话术去促进连带销售的成功呢?来来看看这6种应对话术。

一、不算多买，只是提前买

1、其实您只是提前买而已，毕竟这些都是您用得上的东西，而且我们剩下的数量也不多了，机会真的很难得呀!

2、如果买了之后用不着那是很可惜，不过这些商品您随时都用得着，只是先准备好而已，所以这叫做提前买而不是多买了。

3、您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决定!(如果是有促销、打折的状况下可以使用)

二、一起买更划算

1、难得今天有活动，喜欢的产品一起买下来也比较划 (实惠)!

2、机会不等人，难得遇上了做活动的好机会，又加上遇到了自己满意的产品，趁着这难得的机会一起买下来多划算(实惠)!

三、难得碰到合适的

1、其实我们平常逛街，有时真是无心插柳。真正想买时却不一定买的到，总是在无意之间，喜欢的产品就出现了!所以要碰上自己喜欢的产品，多难得呀!

2、您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决定!(如果是有促销、打折的状况下可以使用)

四、数量有限

1、我们每个款式的数量都不多， 您今天喜欢的，明天就不一定有了，所以我建议您， 难得的机会一定要把握住，否则明天我想帮您忙可能都无能为力了!

2、您看上的这套，卖得非常好，现在我们店里就剩下这套了，来得早不如来的巧，您运气真好!

五、节省时间和精力

1、现在大家工作都很忙，趁现在有时间一次把产品买到位了!

2、现在的人时间和精力都有限，大多数人把大部分精力都放在工作上，等忙的时候还要为了买衣服/鞋/包这种生活琐事烦恼，多伤脑筋呀!

六、积分或者会员vip资格

1、您看您就差几十块就可以办VIP贵宾卡了。不是要让您硬凑这几十块来成为我们的VIP，确实是除了您现在买的商品之外，刚刚您犹豫的那件也非常适合您，况且两套有个换洗对您来说也比较方便，不是吗?

2、我建议您两套一起买，一方面是有个替换(或搭配)，另一方面刚好就可以帮您申请一张VIP贵宾卡，以后不管在哪个店铺都专享xx折的优惠，多划算呀!

3、您这次的消费差不多已经可以成为我们的VIP了,就差一点点，要不您看一下还有什么产品适合您，这次成为会员以后您不管什 过来都可以有xx折的优惠，更划算了! 您是要看这个....还是…?

学会了么？赶快实践起来吧～！

PS：母婴店销售经验丰富的你，是否有其它的连带销售小技巧呢？欢迎留言探讨！点赞最多的回答将有机会得到星姐的亲自点评回复呦～！